based exclusively on break-even ana

based exclusively on break-even analysis is not advisable, as it ignores other aspects of pricing. If the entrepreneur has found a truly unique niche, he or she may be able to charge a premium price---at least in the short run.
Competitors should be studied to learn what they are charging. To break into a market, an entrepreneur will usually have to price a new product or service within a reasonable range of that or the competition. Many new business owners think their best strategy is to underprice the competition in order to gain market acceptance and boost sales. It is important to keep in mind, however, that existing competitors probably have more resources than you do. If they consider your business to be a threat and engage you in a price war, they can probably outlast you. In addition, do you really want your customer to come to you only because you sell a cheaper product or service? That’s no way to build loyalty; you will lose those customers to the next company that prices lower than you do. (Chapter 16 examines break-even analysis and pricing strategy in more depth.)
The Promotion Section
The promotion section of the marketing plan should describe the entrepreneur’s approach to creating customer awareness of the product or service and explain why customers will be motivated to buy. Among the many promotional options available to the entrepreneur are personal selling (that is, direct person-to-person selling) and advertising. The management team at Mayan Pigments found that their website could be an effective promotional sales tool, encouraging visitors to follow up with contacts.
If personal selling is appropriate, the section should outline how many salespeople will be employed and how they will be compensated. The proposed system for training the sales force should also be mentioned. If advertising is to be used, a list of the specific media to be employed should be included and advertising themes should be described. Often, it is advisable to seek the services of a small advertising agency when developing a marketing strategy. In this case, the name and credentials of the agency should be provided. A brief mention of successful campaigns supervised by the agency can add to the appeal of this section of the marketing plan. (Personal selling and advertising are discussed more extensively in Chapter 17.)
Estimation Market Potential
A small business can be successful only if sufficient market demand exists for its product or service. A sales forecast is the typical indicator of market adequacy, so it is particularly important to complete this assessment prior to writing the marketing plan. An entrepreneur who enters the marketplace without a forecast is much like an enthusiastic swimmer who leaves the diving board without checking the depth of the water---and the results can be nearly as painful! Many types of information from numerous sources are required to gauge market potential. This section discusses these information needs as it examines the forecasting process.
The Sales Forecast
Formally define, a sales forecast is an estimate of how much of a product or service can be sold within a given market in a defined time period. The forecast can be stated in terms of dollars and/or units.
Because a sales forecast revolves around a specific target market, that market should be defined as precisely as possible. The market description forms the forecasting boundary. If the market for desks is described as “all offices,” the sales forecast will be extremely large. A more precise definition, such as “government agencies seeking solid wood desks priced between $800 and $1200,” will result in a much smaller but possibly more useful forecast.
One sales forecast may cover a period of time that is a year or less, while another may extend over several years. Both short-term and long-term forecasts are needed for a well constructed business plan.
A sales forecast is an essential component of the business plan because it is critical to assessing the feasibility of a new venture. If the market is insufficient, the business is destined for failure. A sales forecast is also useful in other areas of business planning. Production schedules, inventory, and personnel decisions all start with a sales forecast. Obviously, a forecast can never be perfect, and entrepreneurs should remember that a forecast can be wrong in either direction---either underestimating potential sales or overestimating potential sales.
Limitations to Forecasting
For a number of practical reasons, forecasting is used less frequently by small firms than by large firms. First, for any new business, forecasting circumstances are unique. Entrepreneurial inexperience, coupled with a new idea, represents the most difficult forecasting situation, as illustrated in Exhibit 7.7. An ongoing business that requires only an updated forecast for its existing product is in the most favorable forecasting position.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วิเคราะห์เฉพาะใน break-even ไม่ควร เป็นจัดเตรียมด้านอื่น ๆ ของการกำหนดราคาตามนั้น หากผู้ประกอบการจะพบโพรงเอกลักษณ์ เขาหรือเธออาจจะคิดค่าธรรมเนียมราคาพิเศษ---น้อยในระยะสั้นทำ
ควรศึกษาคู่แข่งเพื่อเรียนรู้สิ่งที่พวกเขาจะเรียกเก็บได้ การแบ่งตลาด เป็นผู้ประกอบการมักจะมีราคาผลิตภัณฑ์ใหม่หรือบริการภายในช่วงของการแข่งขันหรือที่เหมาะสม เจ้าของธุรกิจใหม่จำนวนมากคิดว่า กลยุทธ์ที่ดีที่สุดของพวกเขาจะ underprice การแข่งขันเพื่อที่จะได้รับการยอมรับ และเพิ่มการขาย จึงควรเก็บไว้ในใจ อย่างไรก็ตาม ว่า คู่แข่งที่มีอยู่อาจจะมีทรัพยากรมากกว่าคุณ ถ้าจะพิจารณาธุรกิจของคุณจะเป็นภัยคุกคาม และมีส่วนร่วมในสงครามราคา พวกเขาสามารถคง outlast คุณ นอกจากนี้ คุณต้องลูกค้ามาให้คุณ เพราะคุณขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ถูกกว่าหรือไม่ เป็นวิธีการสร้างสมาชิก คุณจะสูญเสียลูกค้าบริษัทถัดไปที่ราคาต่ำกว่าคุณ (บทที่ 16 ตรวจสอบวิเคราะห์ break-even และกลยุทธ์การกำหนดราคาในเชิงลึกเพิ่มเติม)
ส่วนโปรโมชั่น
ส่วนโปรโมชั่นแผนการตลาดควรอธิบายวิธีสร้างการรับรู้ของลูกค้าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของผู้ประกอบการ และอธิบายทำไมลูกค้าจะเป็นแรงจูงใจในการซื้อ นี่ตัวโปรโมชั่นมากมายพร้อมใช้งานสำหรับผู้ประกอบการมีบุคคลขาย (นั่นคือ การขายแบบตัวต่อตัวตรง) และโฆษณา ทีมผู้บริหารที่มายันสีพบว่า เว็บไซต์ของพวกเขาอาจจะเป็นผลส่งเสริมการขายขายเครื่องมือ สนับสนุนให้ชมตาม ด้วยติดต่อ
ถ้าขายส่วนบุคคลที่เหมาะสม ควรร่างส่วนจะจ้างพนักงานจำนวนและจะชดเชยอย่างไร นำเสนอระบบการฝึกอบรมพนักงานขายควรจะกล่าว ถ้าโฆษณาจะใช้ ควรจะรวมรายการสื่อเฉพาะเพื่อการทำงาน และโฆษณารูปแบบควรจะอธิบาย มักจะ ได้แนะนำให้แสวงหาบริการของหน่วยโฆษณาขนาดเล็กเมื่อมีการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด ในกรณีนี้ ชื่อและข้อมูลประจำตัวของหน่วยงานที่ควรจะให้ การกล่าวถึงโดยสังเขปโดยหน่วยงานที่ส่งเสริมการขายที่ประสบความสำเร็จสามารถเพิ่มเพื่อดึงดูดใจส่วนนี้ของแผนการตลาด (ส่วนตัวขาย และโฆษณาอธิบายอย่างกว้างขวางมากขึ้นในบทที่ 17)
ศักยภาพตลาดประเมิน
สามารถประสบความสำเร็จเมื่อมีอุปสงค์ตลาดที่เพียงพอสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของธุรกิจขนาดเล็กได้ คาดการณ์ยอดขายเป็นตัวบ่งชี้โดยทั่วไปของตลาดเพียงพอ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งการประเมินนี้ก่อนเขียนแผนการตลาด เป็นผู้ประกอบการที่เข้าสู่ตลาด โดยการคาดการณ์เป็นความบริสุทธิ์ความกระตือรือร้นเหมือน ที่ออกจากกระดานกระโดดน้ำ โดยตรวจสอบความลึกของน้ำ--- และผลลัพธ์ ได้เกือบเป็นความเจ็บปวด ข้อมูลจากหลายแหล่งหลายชนิดจำเป็นต้องวัดตลาดที่มีศักยภาพ ส่วนนี้กล่าวถึงความต้องการข้อมูลเหล่านี้เป็นเรื่องตรวจสอบการคาดการณ์กระบวนการ
การคาดการณ์การขาย
กำหนดอย่างเป็นกิจจะลักษณะ คาดการณ์ยอดขายได้ประมาณการจำนวนของผลิตภัณฑ์ หรือบริการสามารถขายในตลาดกำหนดในรอบระยะเวลาที่กำหนด สามารถระบุการคาดการณ์ในแง่ดอลลาร์หรือหน่วย
เนื่องจากคาดการณ์ยอดขาย revolves รอบตลาดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง ตลาดนั้นควรกำหนดได้อย่างแม่นยำที่สุดได้ อธิบายตลาดรูปแบบขอบเขตการคาดการณ์ ถ้าอธิบายตลาดสำหรับโต๊ะทำงานเป็น "สำนักงานทั้งหมด" คาดการณ์ยอดขายจะมีขนาดใหญ่มาก คำจำกัดความที่ชัดเจนยิ่งขึ้น เช่น "งานราชการหาโต๊ะไม้แข็งที่ราคา $800 และ $1200 จะทำให้เป็นมากขนาดเล็ก แต่ประโยชน์มากอาจคาดการณ์ได้
คาดการณ์ยอดขายหนึ่งอาจครอบคลุมระยะเวลาที่เป็นปี หรือต่ำ กว่า ในขณะที่อื่นอาจขยายไปหลาย ๆ ปีได้ คาดการณ์ทั้งระยะสั้น และระยะยาวมีความจำเป็นสำหรับแผนธุรกิจที่ดีสร้าง
คาดการณ์ยอดขายเป็นส่วนประกอบสำคัญของแผนธุรกิจเนื่องจากมีความสำคัญต่อการประเมินความเป็นไปได้ของกิจการใหม่ หากตลาดไม่เพียงพอ ธุรกิจถูกกำหนดไว้สำหรับความล้มเหลว คาดการณ์ยอดขายก็มีประโยชน์ในพื้นที่อื่น ๆ การวางแผนธุรกิจ เริ่มผลิตตัดสินใจทั้งหมดของตาราง สินค้าคงคลัง และบุคลากร มีการคาดการณ์ยอดขาย อย่างชัดเจน การคาดการณ์จะต้องไม่สมบูรณ์ และผู้ประกอบการควรจำไว้ว่า การคาดการณ์อาจไม่ถูกต้องในทิศทางใด---เราอาจขาย หรือ overestimating มีศักยภาพขาย
ข้อจำกัดคาดการณ์
สำหรับจำนวนของเหตุผลทางปฏิบัติ การคาดการณ์ใช้น้อยกว่าบริษัทขนาดเล็กกว่าโดยบริษัทขนาดใหญ่ ครั้งแรก สำหรับธุรกิจใหม่ สถานการณ์ที่คาดการณ์ได้ไม่ซ้ำ กิจการ inexperience ควบคู่ไปกับความคิดใหม่ แสดงถึงสถานการณ์ที่คาดการณ์ยากที่สุด ดังที่แสดงในแสดง 7.7 มีธุรกิจต่อเนื่องที่ต้องใช้การคาดการณ์ที่ปรับปรุงเฉพาะของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ คือในดีที่สุดการคาดการณ์ตำแหน่ง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

โดยเฉพาะการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนไม่แนะนํา มันไม่สนใจแง่มุมอื่น ๆของการกำหนดราคา ถ้าผู้ประกอบการได้พบโพรงเฉพาะอย่างแท้จริง เขาหรือเธออาจจะคิดค่า --- ราคาพรีเมี่ยม อย่างน้อยในระยะสั้น ควรศึกษาเรียนรู้
คู่แข่งที่พวกเขาจะชาร์จ เพื่อที่จะเจาะตลาดผู้ประกอบการจะต้องราคาผลิตภัณฑ์ใหม่หรือบริการภายในช่วงที่เหมาะสมของที่หรือการแข่งขัน เจ้าของธุรกิจใหม่หลายคนคิดว่ากลยุทธ์ที่ดีที่สุดของพวกเขาเพื่อตัดราคาคู่แข่งเพื่อให้ได้รับการยอมรับของตลาด และเพิ่มยอดขาย มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะเก็บไว้ในใจ แต่ที่คู่แข่งที่มีอยู่อาจมีทรัพยากรมากขึ้นกว่าที่คุณทำถ้าพวกเขาคิดว่าธุรกิจของคุณจะถูกคุกคาม และต่อสู้ในสงครามราคา ก็อาจจะอยู่ได้นานกว่าคุณ นอกจากนี้ คุณต้องการให้ลูกค้าของคุณไปเพียงเพราะคุณขายถูกกว่า ผลิตภัณฑ์หรือบริการ นั้นไม่มีทางที่จะสร้างความซื่อสัตย์ คุณจะสูญเสียลูกค้าที่บริษัทต่อไป ที่ราคาต่ำกว่าที่คุณทำบทที่ 16 การตรวจสอบการวิเคราะห์ จุดคุ้มทุน และกลยุทธ์ราคาในระดับลึก มากกว่า )

ส่วนฝ่ายส่งเสริมโปรโมชั่นของแผนการตลาดของผู้ประกอบการควรอธิบายวิธีการสร้างการรับรู้ของลูกค้าของผลิตภัณฑ์หรือบริการและอธิบายถึงเหตุผลที่ลูกค้าจะได้รับแรงจูงใจซื้อ ระหว่างหลายโปรโมชั่นตัวเลือกผู้ประกอบการขายส่วนบุคคล ( นั่นคือคน โดยคนขาย และโฆษณา ทีมผู้บริหารที่สีมายาพบว่าเว็บไซต์ของพวกเขาสามารถเป็นเครื่องมือส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพ การส่งเสริมให้ผู้เข้าชมที่จะติดตามรายชื่อผู้ติดต่อ .
ถ้าขายส่วนบุคคลที่เหมาะสม ส่วนร่างที่พนักงานขายควรกี่จะถูกใช้และวิธีการที่พวกเขาจะได้รับการชดเชยระบบการบังคับขาย นอกจากนี้ยังควรกล่าวถึง ถ้าโฆษณาที่จะใช้รายการของสื่อที่เฉพาะเจาะจงที่จะใช้ควรจะรวมและรูปแบบการโฆษณาควรอธิบาย มักจะเป็นการสมควรที่จะแสวงหาบริการของหน่วยงานโฆษณาเล็ก ๆเมื่อมีการพัฒนากลยุทธ์การตลาด ในกรณีนี้ ชื่อและผลงานของหน่วยงานควรมีให้กันกล่าวถึงบทสรุปของความสำเร็จแคมเปญดูแลโดยหน่วยงานสามารถเพิ่มอุทธรณ์ของส่วนนี้ของการวางแผนการตลาด ( การขายส่วนบุคคลและการโฆษณามีการกล่าวถึงอย่างกว้างขวางมากขึ้นในบทที่ 17 )

ประมาณศักยภาพตลาดธุรกิจขนาดเล็กสามารถประสบความสำเร็จได้หากอุปสงค์ของตลาดเพียงพออยู่แล้วสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของพยากรณ์การขาย เป็น ตัวบ่งชี้ โดยทั่วไปของตลาดเพียงพอ ดังนั้นมันสำคัญที่จะเสร็จสมบูรณ์ในการประเมินนี้ก่อนที่จะเขียนแผนการตลาด ผู้ประกอบการที่เข้าสู่ตลาด โดยคาดว่าเป็นเหมือนนักว่ายน้ำที่กระตือรือร้นใบตรงนั้น โดยไม่มีการตรวจสอบความลึกของน้ำ --- และผลลัพธ์ที่ได้จะเกือบเป็นเจ็บปวดหลายประเภทของข้อมูลจากแหล่งข้อมูลมากมายจะต้องวัดศักยภาพการตลาด ส่วนนี้อธิบายถึงข้อมูลความต้องการเหล่านี้เป็นตรวจสอบกระบวนการพยากรณ์พยากรณ์การขายอย่างเป็นทางการ .

กำหนด , ประมาณการยอดขายและเป็นค่าประมาณของวิธีการมากของผลิตภัณฑ์หรือบริการ สามารถขายในตลาดที่กำหนดให้ในช่วงเวลาการคาดการณ์ที่สามารถระบุไว้ในเงื่อนไขของเงินดอลลาร์และ / หรือหน่วย .
เพราะคาดการณ์ยอดขาย revolves รอบเป้าหมายตลาดเฉพาะ การตลาดที่ควรนิยามว่าแม่นยำที่สุด อธิบายรูปแบบการพยากรณ์ตลาดขอบเขต ถ้าตลาดสำหรับโต๊ะที่อธิบายเป็น " สำนักงาน " คาดการณ์ยอดขายจะใหญ่มาก คำนิยามที่ชัดเจนมากขึ้นเช่น หน่วยงานราชการ มองหาโต๊ะไม้เนื้อแข็ง ราคาระหว่าง $ 800 และ 1200 บาท " จะส่งผลให้มีขนาดเล็กมาก แต่อาจจะมีประโยชน์กว่าการคาดการณ์ พยากรณ์ยอดขาย
หนึ่งอาจครอบคลุมระยะเวลาที่ปีหรือน้อยกว่า ในขณะที่อื่นอาจจะขยายมากกว่าหลายปี การคาดการณ์ทั้งระยะสั้น และระยะยาว จำเป็นสำหรับการสร้างแผนธุรกิจ .
พยากรณ์การขาย เป็นองค์ประกอบที่สำคัญของแผนธุรกิจ เนื่องจากมีการประเมินความเป็นไปได้ของธุรกิจใหม่ ถ้าตลาดไม่เพียงพอ ธุรกิจที่เป็น destined สำหรับความล้มเหลว พยากรณ์การขายยังเป็นประโยชน์ในด้านอื่น ๆของการวางแผนธุรกิจ ตารางเวลา , สินค้าคงคลัง , การผลิตและบุคลากร การตัดสินใจทั้งหมดเริ่มต้น ด้วยการพยากรณ์การขาย เห็นได้ชัดว่าพยากรณ์ไม่สามารถที่สมบูรณ์แบบ และผู้ประกอบการควรจำไว้ว่าคาดการณ์ผิดได้ในทิศทางใด . . . ให้ประเมินศักยภาพขายหรือประเมินโอกาสการขาย การพยากรณ์

ข้อ จำกัด สำหรับจำนวนของเหตุผลในทางปฏิบัติพยากรณ์ที่ใช้น้อยกว่า โดย บริษัท ขนาดเล็กกว่า โดย บริษัท ขนาดใหญ่ ครั้งแรกสำหรับธุรกิจใด ๆใหม่ การพยากรณ์สถานการณ์ที่เป็นเอกลักษณ์ความอ่อนหัดของผู้ประกอบการ ควบคู่กับความคิดใหม่ แสดงถึงสถานการณ์การพยากรณ์ที่ยากที่สุด ตามที่แสดงในงานนิทรรศการ 7.7 . เป็นองค์กรธุรกิจที่ต้องมีเพียงการปรับปรุงการคาดการณ์ของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตำแหน่งการพยากรณ์
โปรดปรานมากที่สุด