Companies in a variety of industrie

Companies in a variety of industries (e.g., airlines, hotels, theaters) often use last-minute sales to dispose of unsold capacity. Although this may generate incremental revenues in the short term, the long-term consequences of such a strategy are not immediately obvious: More discounted last-minute tickets may lead to more consumers anticipating the discount and delaying the purchase rather than buying at the regular (higher) prices, hence potentially reducing revenues for the company. To mitigate such behavior, many service providers have turned to opaque intermediaries, such as Hotwire.com, that hide many descriptive attributes of the service (e.g., departure times for airline tickets) so that the buyer cannot fully predict the ultimate service provider. Using a stylized economic model, this paper attempts to explain and compare the benefits of last-minute sales directly to consumers versus through an opaque intermediary. We utilize the notion of rational expectations to model consumer purchasing decisions: Consumers make early purchase decisions based on expectations regarding future availability, and these expectations are correct in equilibrium. We show that direct last-minute sales are preferred over selling through an opaque intermediary when consumer valuations for travel are high or there is little service differentiation between competing service providers, or both; otherwise, opaque selling dominates. Moreover, contrary to the usual belief that such sales are purely mechanisms for disposal of unused capacity, we show that opaque selling becomes more preferred over direct last-minute selling as the probability of having high demand increases. When firms randomize between opaque selling and last-minute selling strategies, they are increasingly likely to choose the opaque selling strategy as the probability of high demand increases. When firms with unequal capacities use the opaque selling strategy, consumers know more clearly where the opaque ticket is from and the efficacy of opaque selling decreases

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

บริษัทมักจะใช้นาทีสุดท้ายขายทิ้งของไม่ได้ขายสต็อกในอุตสาหกรรม (เช่น สายการบิน โรงแรม โรงภาพยนตร์) แม้ว่านี้อาจสร้างรายได้ที่เพิ่มขึ้นในระยะสั้น ระยะยาวผลของกลยุทธ์ดังกล่าวไม่ชัดเจนทันที: ยิ่งลดตั๋วนาทีสุดท้ายอาจทำให้ผู้บริโภคเพิ่มเติมสนองลด และล่าช้าการซื้อ มากกว่าการซื้อในราคาปกติ (สูง) ดังนั้นอาจลดรายได้สำหรับบริษัท เพื่อลดพฤติกรรมดังกล่าว ผู้ให้บริการจำนวนมากได้หันไปทึบกลาง เช่น Hotwire.com ที่ซ่อนแอตทริบิวต์คำอธิบายหลายบริการ (เช่น ออกเดินทางเวลาจองตั๋วเครื่องบิน) เพื่อให้ผู้ซื้อเต็มจำนวนไม่สามารถทำนายผู้ให้บริการที่ดีที่สุด โดยใช้แบบจำลองเศรษฐกิจสุกใส กระดาษนี้พยายามจะอธิบาย และเปรียบเทียบประโยชน์ของการขายในนาทีสุดท้ายโดยตรงให้กับผู้บริโภคเมื่อเทียบกับที่ผ่านตัวกลางทึบแสง เราใช้แนวคิดของความคาดหวังเชือดเพื่อรุ่นผู้บริโภคตัดสินใจซื้อ: ผู้บริโภคทำการตัดสินใจซื้อก่อนตามความคาดหวังเกี่ยวกับความพร้อมใช้งานในอนาคต และความคาดหวังเหล่านี้จะต้องอยู่ในสมดุล เราแสดงขายนาทีสุดท้ายตรงที่ต้องการมากกว่าการขายผ่านตัวกลางทึบแสงเมื่อประเมินค่าของผู้บริโภคสำหรับการเดินทางสูง หรือมีการสร้างความแตกต่างบริการเล็กน้อยระหว่างการแข่งขันผู้ให้บริการ หรือทั้งสอง มิฉะนั้น ขายทึบกุมอำนาจ นอกจากนี้ ขัดกับความเชื่อที่ปกติที่ขายเช่นกลไกการขายทิ้งของไม่ได้ใช้กำลังการผลิตเพียงอย่างเดียว แสดงว่า ขายทึบกลายเป็นมากขึ้นต้องผ่านตรงนาทีสุดท้ายขายที่น่ามีความต้องการสูงเพิ่มขึ้น เมื่อบริษัทสุ่มระหว่างขายทึบและกลยุทธ์การขายที่ด่วน พวกเขามีแนวโน้มมากขึ้นเพื่อเลือกกลยุทธ์ขายทึบเป็นความน่าเป็นของความต้องการสูงเพิ่มขึ้น เมื่อบริษัท มีกำลังการผลิตไม่ใช้กลยุทธ์ขายทึบ ผู้บริโภคทราบอย่างชัดเจนมากขึ้นที่บัตรทึบแสงมีจากและประสิทธิภาพลดลงขายทึบ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

บริษัท ในหลากหลายอุตสาหกรรม (เช่นสายการบิน, โรงแรม, โรงภาพยนตร์) มักจะใช้การขายนาทีสุดท้ายที่จะทิ้งของกำลังการผลิตที่ละเอียดอ่อน แม้ว่านี้อาจสร้างรายได้ที่เพิ่มขึ้นในระยะสั้นผลกระทบระยะยาวของกลยุทธ์ดังกล่าวไม่ได้ทันทีชัดเจน: ลดราคาเพิ่มเติมตั๋วนาทีสุดท้ายอาจนำไปสู่​​ผู้บริโภคมากขึ้นคาดการณ์ลดและชะลอการซื้อมากกว่าการซื้อที่ปกติ ( สูงกว่า) ราคาจึงอาจลดรายได้ให้กับ บริษัท เพื่อลดพฤติกรรมดังกล่าวให้บริการจำนวนมากได้หันไปตัวกลางทึบแสงเช่น Hotwire.com ที่ซ่อนคุณลักษณะพรรณนาจำนวนมากของการบริการ (เช่นเวลาออกเดินทางสำหรับเที่ยวบิน) เพื่อให้ผู้ซื้อไม่สามารถคาดการณ์ผู้ให้บริการที่ดีที่สุด โดยใช้แบบจำลองทางเศรษฐกิจเก๋บทความนี้พยายามที่จะอธิบายและเปรียบเทียบผลประโยชน์ที่ได้จากการขายนาทีสุดท้ายโดยตรงกับผู้บริโภคเมื่อเทียบกับผ่านตัวกลางทึบแสง เราใช้ความคิดของความคาดหวังที่มีเหตุผลในการจำลองการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค: ผู้บริโภคในการตัดสินใจซื้อในช่วงต้นขึ้นอยู่กับความคาดหวังเกี่ยวกับความพร้อมในอนาคตและความคาดหวังเหล่านี้ถูกต้องอยู่ในภาวะสมดุล เราแสดงให้เห็นว่ายอดขายในนาทีสุดท้ายโดยตรงเป็นที่ต้องการมากกว่าการขายผ่านตัวกลางขุ่นเมื่อประเมินมูลค่าของผู้บริโภคสำหรับการเดินทางที่สูงหรือมีความแตกต่างกันเล็กน้อยระหว่างการบริการการแข่งขันผู้ให้บริการหรือทั้งสอง; มิฉะนั้นการขายทึบแสงกุมอำนาจ นอกจากนี้ตรงกันข้ามกับความเชื่อตามปกติว่ายอดขายดังกล่าวเป็นกลไกอย่างหมดจดสำหรับการกำจัดของกำลังการผลิตที่ไม่ได้ใช้เราแสดงให้เห็นว่าการขายขุ่นกลายเป็นที่ต้องการมากขึ้นในการขายนาทีสุดท้ายโดยตรงเป็นความน่าจะเป็นของการมีความต้องการที่เพิ่มขึ้นสูง เมื่อ บริษัท สุ่มระหว่างการขายทึบแสงและนาทีสุดท้ายกลยุทธ์การขายที่พวกเขามีโอกาสมากขึ้นในการเลือกกลยุทธ์การขายทึบแสงเป็นความน่าจะเป็นของความต้องการที่เพิ่มขึ้นสูง เมื่อ บริษัท ที่มีความสามารถไม่เท่ากันใช้กลยุทธ์การขายทึบแสงผู้บริโภคทราบอย่างชัดเจนมากขึ้นที่ตั๋วทึบแสงมาจากและประสิทธิภาพของการขายทึบแสงลดลง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

บริษัทในหลากหลายอุตสาหกรรม เช่น สายการบิน โรงภาพยนตร์ โรงแรม มักใช้ในนาทีสุดท้าย การทิ้งของความจุที่ละเอียดอ่อน . แม้ว่านี้อาจสร้างเพิ่มรายได้ในระยะสั้น ผลกระทบระยะยาวของกลยุทธ์ดังกล่าวไม่ชัดเจนทันที :เพิ่มเติมส่วนลดในนาทีสุดท้ายตั๋วอาจนำไปสู่ผู้บริโภคมากขึ้นคาดหวังส่วนลดและชะลอการซื้อมากกว่าการซื้อที่ปกติ ( สูง ) ราคาจึงอาจลดรายได้ของบริษัท เพื่อลดพฤติกรรมดังกล่าว ผู้ให้บริการหลายได้กลายเป็นตัวกลางทึบแสง เช่น hotwire.com ที่ซ่อนหลายบรรยายคุณลักษณะของบริการ ( เช่นเวลาออกเดินทางสำหรับตั๋วสายการบิน ) เพื่อให้ผู้ซื้อที่ไม่เต็มที่ทำนายที่ดีที่สุดผู้ให้บริการ . การใช้แบบจำลองเศรษฐกิจสุกใสนี้กระดาษพยายามที่จะอธิบายและเปรียบเทียบประโยชน์ของรายการขายเพื่อบริโภคโดยตรงและผ่านตัวกลางทึบแสง เราใช้ความคิดที่มีเหตุผลในการตัดสินใจซื้อ : ความคาดหวังแบบผู้บริโภคผู้บริโภคให้ก่อนซื้อตัดสินใจตามความคาดหวังเกี่ยวกับความพร้อมในอนาคต และความคาดหวังที่ถูกต้องสมดุล เราพบว่ายอดขายในนาทีสุดท้ายโดยตรงเป็นที่ต้องการมากกว่าการขายผ่านตัวกลางทึบแสง เมื่อผู้บริโภคเดินทางมูลค่าสูง หรือมีความแตกต่างเพียงเล็กน้อยระหว่างการแข่งขัน บริการ ผู้ให้บริการ หรือ มิฉะนั้นขายทึบแสง dominates . นอกจากนี้ ขัดกับความเชื่อที่ขายปกติ เช่น หมดจดกลไกการจัดการความจุนี้ เราแสดงให้เห็นว่าทึบแสงมากขึ้นกว่าการขายที่ต้องการขายในนาทีสุดท้ายโดยตรงเป็นการเพิ่มความน่าจะเป็นของ มีความต้องการสูง เมื่อ บริษัท สุ่มระหว่างการขายและกลยุทธ์การขายนาทีสุดท้ายทึบแสง ,พวกเขามีมากขึ้นแนวโน้มที่จะเลือกเพียงกลยุทธ์การขายเป็นโอกาสเพิ่มความต้องการสูง เมื่อ บริษัท มีความจุไม่เท่ากันใช้ทึบแสง กลยุทธ์การขาย ผู้บริโภคทราบอย่างชัดเจนว่าตั๋วทึบแสงเป็นจากและประสิทธิภาพลดลงขายทึบแสง