Trade promotions are widely practic

Trade promotions are widely practiced but sparingly researched. Retailers prefer trade promotions that provide short-term economic benefits; vendors prefer those that provide long-term, franchise-building benefits. This research develops and tests a model of trade promotion receptiveness by retailers, using data collected from senior executives from a broad swath of the retail industry. Both promotion satisfaction and relationship satisfaction with the vendor play important roles in trade deal receptiveness. Vendors could increase relationship satisfaction by emphasizing benevolence and enhance promotional satisfaction by improving their trade promotion management systems and processes
These conditions ensure that a retailer and vendor often end up working at cross-purposes for the selection of trade promotions. In hypercompetitive consumer goods markets such as groceries, retailers also often enjoy a much more
powerful position (i.e., a few retailers control 80 percent to90 percent of the market), so vendors cannot easily persuade
retailers to accept trade promotions that conflict with the retailers’ interests. The actual path for trade deal receptiveness depends on relationship satisfaction. Therefore, we suggest that vendors should try to develop relationship satisfaction; an import antway to do that is to improve the systems and processes pertaining to trade promotions and increase retailers’ trust by focusing on their own benevolent behavior.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

โปรโมชั่นค้ามีประสบการณ์อย่างกว้างขวาง แต่ขอบเมือ ร้านค้าปลีกต้องการส่งเสริมการขายทางการค้าที่ให้ประโยชน์ทางเศรษฐกิจระยะสั้น ผู้ขายชอบที่ให้ผลประโยชน์ระยะยาว สร้างแฟรนไชส์ งานวิจัยนี้พัฒนา และทดสอบรูปแบบการค้าโปรโมชั่น receptiveness โดยร้านค้าปลีก การใช้ข้อมูลที่รวบรวมจากผู้บริหารระดับสูงจาก swath กว้างของอุตสาหกรรมขายปลีก ส่งเสริมความพึงพอใจและความพึงพอใจในความสัมพันธ์กับผู้เล่นบทบาทสำคัญใน receptiveness ข้อตกลงทางการค้า ผู้ขายสามารถเพิ่มความสัมพันธ์ความพึงพอใจ โดยเน้นเมตตา และเพิ่มความพึงพอใจการส่งเสริมการขาย โดยการปรับปรุงระบบการจัดการส่งเสริมการค้าและกระบวนการของพวกเขาเงื่อนไขเหล่านี้ให้แน่ใจว่า ผู้ค้าปลีกและผู้จัดจำหน่ายมักจะจบลง cross-purposes เลือกค้าโปรโมชั่น ในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภค hypercompetitive เช่นร้านขายของชำ ค้าปลีกมักเพลิดเพลินอีกมากมายตำแหน่งงานที่มีประสิทธิภาพ (เช่น กี่ปลีกควบคุม to90 เปอร์เซ็นต์ 80 เปอร์เซ็นต์ของตลาด), ดังนั้นผู้ขายไม่สามารถชักชวนได้ง่ายร้านค้าปลีกรับค้าโปรโมชั่นที่ขัดแย้งกับผลประโยชน์ของร้านค้าปลีก เส้นทางจริงสำหรับ receptiveness ข้อตกลงทางการค้าขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ความพึงพอใจ ดังนั้น ขอแนะนำว่า ผู้ขายควรพยายามที่จะพัฒนาความสัมพันธ์ความพึงพอใจ antway การนำเข้าที่มีการ ปรับปรุงระบบและกระบวนการเกี่ยวกับการส่งเสริมการขายทางการค้า และเพิ่มความน่าเชื่อถือของร้านค้าปลีก โดยเน้นลักษณะการทำงานของตัวเองกลาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

โปรโมชั่นการค้ามีการปฏิบัติกันอย่างกว้างขวาง แต่การวิจัยเท่าที่จำเป็น ร้านค้าปลีกชอบโปรโมชั่นการค้าที่ให้ผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจในระยะสั้น; ผู้ขายที่ต้องการผู้ที่ให้ในระยะยาวผลประโยชน์แฟรนไชส์สร้าง งานวิจัยนี้ได้พัฒนาและทดสอบรูปแบบของความรับส่งเสริมการค้าโดยผู้ค้าปลีกโดยใช้ข้อมูลที่รวบรวมจากผู้บริหารระดับสูงจากแนวกว้างของอุตสาหกรรมค้าปลีก ความพึงพอใจของทั้งสองโปรโมชั่นและความพึงพอใจความสัมพันธ์กับผู้ขายที่มีบทบาทสำคัญในการจัดการการค้าความรับ
ผู้ขายจะสามารถเพิ่มความพึงพอใจของความสัมพันธ์โดยเน้นความเมตตากรุณาและเพิ่มความพึงพอใจส่งเสริมการขายโดยการปรับปรุงระบบการจัดการของพวกเขาส่งเสริมการค้าและกระบวนการเงื่อนไขเหล่านี้ให้แน่ใจว่าเป็นร้านค้าปลีกและผู้ขายมักจะสิ้นสุดการทำงานที่ข้ามวัตถุประสงค์สำหรับการเลือกโปรโมชั่นการค้า ในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภค hypercompetitive
เช่นร้านขายของชำร้านค้าปลีกยังมักจะเพลิดเพลินไปกับการมากขึ้นตำแหน่งที่มีอำนาจ(เช่นร้านค้าปลีกไม่กี่ควบคุมร้อยละร้อยละ to90 80 ของตลาด)
ดังนั้นผู้ขายไม่สามารถชักชวนให้ร้านค้าปลีกเพื่อรับโปรโมชั่นค้าที่ขัดแย้งกับร้านค้าปลีก' ผลประโยชน์ เส้นทางที่แท้จริงสำหรับความรับข้อตกลงการค้าที่ขึ้นอยู่กับความพึงพอใจในความสัมพันธ์ ดังนั้นเราจึงขอแนะนำว่าผู้ขายควรพยายามที่จะพัฒนาความสัมพันธ์กับความพึงพอใจ; นำเข้า antway ที่จะทำคือการปรับปรุงระบบและกระบวนการที่เกี่ยวข้องกับการค้าและโปรโมชั่นเพิ่มความไว้วางใจร้านค้าปลีกโดยมุ่งเน้นไปที่พฤติกรรมของตัวเองใจดี

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สินค้าโปรโมชั่นจะปฏิบัติกันอย่างกว้างขวาง แต่ประหยัดสนใจ ร้านค้าปลีกที่ชอบโปรโมชั่นการค้าที่ให้ประโยชน์ทางเศรษฐกิจระยะสั้น ผู้ขายต้องการผู้ที่ให้ประโยชน์ระยะยาว สร้างแฟรนไชส์ งานวิจัยนี้ได้พัฒนาและทดสอบแบบจำลองของแบบจำลองการส่งเสริมการค้าโดยผู้ค้าปลีกที่ใช้เก็บข้อมูลจากผู้บริหารระดับสูงจากแนวกว้างของอุตสาหกรรมค้าปลีกทั้งส่งเสริมความพึงพอใจและความพึงพอใจในความสัมพันธ์กับผู้ขายมีบทบาทสำคัญในการเจรจาการค้า การยอมรับ . ผู้ขายสามารถเพิ่มความพึงพอใจในความสัมพันธ์ โดยเน้นความเมตตากรุณาและเพิ่มความพึงพอใจ โดยการปรับปรุงระบบการบริหารจัดการการส่งเสริมการค้าของพวกเขาและกระบวนการ
เงื่อนไขเหล่านี้ให้แน่ใจว่าร้านค้าและผู้ขายมักจะจบลงด้วยการทำงานที่ข้ามวัตถุประสงค์สำหรับการเลือกสินค้าโปรโมชั่น ในสินค้าที่ผู้บริโภค hypercompetitive ตลาดเช่นร้านขายของชำ , ค้าปลีกมักเพลิดเพลินมากขึ้น
ที่มีประสิทธิภาพตำแหน่ง ( เช่น บางร้านค้าปลีกควบคุม 80 เปอร์เซ็นต์ to90 เปอร์เซ็นต์ของตลาด ) ดังนั้นผู้ขายไม่สามารถโน้มน้าว
ร้านค้าปลีกที่จะยอมรับการค้าโปรโมชั่นที่ขัดแย้งกับค้าปลีกของความสนใจ เส้นทางจริงเพื่อยอมรับข้อตกลงการค้าขึ้นอยู่กับความพึงพอใจในความสัมพันธ์ ดังนั้นเราขอแนะนำให้ผู้ขายควรพยายามพัฒนาความพึงพอใจในความสัมพันธ์ ;