Target Markets, Positioning, and Se

Target Markets, Positioning, and Segmentation
Not everyone likes the same cereal, restaurant, college, or movie. Therefore, marketers start by dividing
the market into segments. They identify and profile distinct groups of buyers who might
prefer or require varying product and service mixes by examining demographic, psychographic,
and behavioral differences among buyers.
After identifying market segments, the marketer decides which present the greatest opportunities—
which are its target markets. For each, the firm develops a market offering that it positions in the minds
of the target buyers as delivering some central benefit(s). Volvo develops its cars for buyers to whom
safety is a major concern, positioning its vehicles as the safest a customer can buy.
Offerings and Brands
Companies address customer needs by putting forth a value proposition, a set of benefits that satisfy
those needs. The intangible value proposition is made physical by an offering, which can be a
combination of products, services, information, and experiences.
A brand is an offering from a known source. A brand name such as McDonald’s carries many
associations in people’s minds that make up its image: hamburgers, cleanliness, convenience, courteous
service, and golden arches. All companies strive to build a brand image with as many strong,
favorable, and unique brand associations as possible.
Value and Satisfaction
The buyer chooses the offerings he or she perceives to deliver the most value, the sum of the
tangible and intangible benefits and costs to her. Value, a central marketing concept, is primarily a
combination of quality, service, and price (qsp), called the customer value triad. Value perceptions
increase with quality and service but decrease with price.
We can think of marketing as the identification, creation, communication, delivery, and
monitoring of customer value. Satisfaction reflects a person’s judgment of a product’s perceived
performance in relationship to expectations. If the performance falls short of expectations, the customer
is disappointed. If it matches expectations, the customer is satisfied. If it exceeds them, the
customer is delighted.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เป้าหมายตลาด ตำแหน่ง และการแบ่งกลุ่มทุกคนไม่ชอบ หรือเดียวกันธัญพืช อาหาร วิทยาลัย ภาพยนตร์ ดังนั้น นักการตลาดเริ่มต้น โดยการหารตลาดในเซ็กเมนต์ จะระบุ และกลุ่มผู้ซื้อที่อาจแตกต่างกันของโพรไฟล์ต้องการ หรือต้องการผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างและบริการผสม โดยตรวจสอบข้อมูลประชากร psychographicและพฤติกรรมแตกต่างระหว่างผู้ซื้อหลังจากระบุตลาด ตลาดตัดสินใจซึ่งนำเสนอโอกาสมากที่สุด —ซึ่งเป็นตลาดเป้าหมาย แต่ละ บริษัทพัฒนาตลาดนำเสนอว่า มันตำแหน่งในจิตใจของผู้ซื้อเป้าหมายแก่เซ็นทรัลบาง benefit(s) วอลโว่พัฒนารถยนต์ของสำหรับผู้ซื้อที่ความปลอดภัยเป็นความกังวลหลัก ตำแหน่งของยานพาหนะเป็นปลอดภัยที่สุดลูกค้าสามารถซื้อบริการและแบรนด์บริษัทต้องการของลูกค้า โดยวางไว้ที่เสนอ ชุดสิทธิประโยชน์ที่ตอบสนองความต้องการเหล่านั้น คุณค่าที่ไม่มีตัวตนจะทำกายภาพ โดยการเสนอ ซึ่งสามารถชุดของผลิตภัณฑ์ บริการ ข้อมูล และประสบการณ์แบรนด์มีการเสนอจากแหล่งที่รู้จัก ชื่อแบรนด์เช่นแมคโดนัลด์ดำเนินการหลายความสัมพันธ์ของในจิตใจของคนที่ทำให้ภาพของ: แฮมเบอร์เกอร์ สะอาด สะดวก สุภาพบริการ และโค้งทอง ทั้งหมดบริษัทมุ่งมั่นที่จะสร้างภาพลักษณ์ด้วยมากแข็งแกร่งความสัมพันธ์ของแบรนด์ที่ดี และมีเอกลักษณ์ที่สุดค่าและความพึงพอใจผู้ซื้อเลือกข้อเสนอที่เขาหรือเธอรับรู้ให้มากที่สุดค่า ผลของการตัวตน และผลประโยชน์และต้นทุนของเธอ ค่า แนวคิดการตลาดเซ็นทรัล มีหลักการคุณภาพ บริการ และราคา (qsp), เรียกว่า triad มูลค่าของลูกค้า รับรู้ค่าเพิ่มคุณภาพและบริการ แต่ลดราคาเราสามารถคิดว่า การตลาดเป็นการระบุ สร้าง สื่อสาร ส่ง และการตรวจสอบของลูกค้ามูลค่า สะท้อนให้เห็นถึงความพึงพอใจของผู้ตัดสินของผลิตภัณฑ์รับรู้ประสิทธิภาพสัมพันธ์กับความคาดหวัง ถ้าประสิทธิภาพการทำงานอยู่ความคาดหวัง ลูกค้าไม่ผิดหวัง ถ้ามันตรงกับความคาดหวัง ลูกค้ามีความพึงพอใจ หากเกินกว่าพวกเขา การลูกค้ามีความยินดี

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ตลาดเป้าหมายตำแหน่งและการแบ่งส่วน
ทุกคนไม่ชอบเหมือนกันธัญพืช, ร้านอาหาร, วิทยาลัย, หรือภาพยนตร์ ดังนั้นนักการตลาดเริ่มต้นด้วยการแบ่ง
ตลาดออกเป็นกลุ่ม พวกเขาระบุและรายละเอียดที่แตกต่างของกลุ่มผู้ซื้อที่อาจ
ต้องการที่แตกต่างกันหรือต้องมีสินค้าและบริการที่ผสมโดยการตรวจสอบประชากร psychographic,
ความแตกต่างและพฤติกรรมในหมู่ผู้ซื้อ.
หลังจากระบุตลาดที่นักการตลาดตัดสินใจที่นำเสนอ opportunities- ที่ยิ่งใหญ่ที่สุด
ซึ่งเป็นตลาดเป้าหมาย สำหรับแต่ละ บริษัท พัฒนาเสนอขายในตลาดที่จะดำรงตำแหน่งในจิตใจ
ของผู้ซื้อเป้าหมายการส่งมอบผลประโยชน์บางกลาง (s) วอลโว่พัฒนารถยนต์สำหรับผู้ซื้อเพื่อผู้ที่
ความปลอดภัยเป็นความกังวลหลักตำแหน่งยานพาหนะที่เป็นที่ปลอดภัยที่สุดที่ลูกค้าสามารถซื้อ.
เสนอขายสินค้าและ
บริษัท ลูกค้าตอบสนองความต้องการโดยวางไว้คุณค่าชุดของผลประโยชน์ที่ตอบสนอง
ความต้องการเหล่านั้น คุณค่าที่ไม่มีตัวตนที่ทำกายภาพโดยการเสนอขายซึ่งอาจจะเป็น
ส่วนผสมของผลิตภัณฑ์บริการข้อมูลและประสบการณ์.
แบรนด์คือการเสนอขายจากแหล่งที่รู้จักกัน ชื่อแบรนด์เช่นโดนัลด์ดำเนินการหลาย
สมาคมในจิตใจของผู้คนที่ทำขึ้นภาพ: แฮมเบอร์เกอร์, ความสะอาดสะดวกสบายสุภาพ
บริการและโค้งสีทอง ทุก บริษัท มุ่งมั่นที่จะสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่มีมากที่สุดเท่าที่แข็งแรง
ดีและไม่ซ้ำกันสมาคมแบรนด์ที่เป็นไปได้.
มูลค่าและความพึงพอใจของ
ผู้ซื้อเลือกข้อเสนอที่เขาหรือเธอรับรู้ในการส่งมอบความคุ้มค่ามากที่สุดผลรวมของ
ผลประโยชน์ที่จับต้องได้และจับต้องไม่ได้และค่าใช้จ่าย ถึงเธอ. ราคาเป็นแนวคิดการตลาดกลางเป็นหลัก
รวมกันของคุณภาพการให้บริการและราคา (QSP) ที่เรียกว่ามูลค่าของลูกค้าสาม การรับรู้มูลค่าที่
เพิ่มขึ้นกับคุณภาพและการบริการ แต่ลดลงตามราคา.
เราสามารถคิดของการตลาดเป็นบัตรประจำตัวการสร้างการสื่อสารการส่งมอบและ
การตรวจสอบของมูลค่าของลูกค้า ความพึงพอใจของสะท้อนให้เห็นถึงการตัดสินของคนที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์
ประสิทธิภาพในความสัมพันธ์กับความคาดหวัง ถ้าประสิทธิภาพตรงสั้นของความคาดหวังของลูกค้า
ผิดหวัง ถ้ามันตรงกับความคาดหวังของลูกค้ามีความพึงพอใจ ถ้ามันเกินกว่าพวกเขาที่
ลูกค้ามีความยินดีที่

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เป้าหมายการวางตำแหน่งและการแบ่งส่วนตลาดไม่ใช่ทุกคนที่ชอบเหมือนกัน ซีเรียล ร้านอาหาร โรงเรียน หรือภาพยนตร์ ดังนั้น นักการตลาดเริ่มโดยแบ่งตลาดในเซ็กเมนต์ พวกเขาระบุและโปรไฟล์ของกลุ่มที่แตกต่างกันของผู้ซื้อที่อาจจะชอบ หรือ ต้องการเปลี่ยนสินค้าและบริการผสม โดยพิจารณาทางด้านประชากร คือและความแตกต่างของพฤติกรรมของผู้ซื้อหลังจากที่การระบุกลุ่มตลาด นักการตลาดตัดสินใจที่นำเสนอโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุด -ซึ่งเป็นตลาดเป้าหมาย สำหรับแต่ละ บริษัท พัฒนาตลาด เสนอว่า ตำแหน่งในจิตใจของผู้ซื้อเป้าหมายเป็นบางกลางส่งประโยชน์ ( s ) วอลโว่พัฒนารถยนต์สำหรับผู้ซื้อเพื่อที่ความปลอดภัยเป็นความกังวลหลัก ตำแหน่งของยานพาหนะที่ปลอดภัย ลูกค้าสามารถซื้อบูชา และยี่ห้อบริษัท ตอบสนองความต้องการของลูกค้า โดยวางไว้คุณค่า , ชุดสิทธิประโยชน์ที่ตอบสนองความต้องการเหล่านั้น คุณค่าการทำกายภาพ โดยมีการเสนอ ซึ่งจะเป็นการรวมกันของผลิตภัณฑ์ บริการ ข้อมูล และประสบการณ์แบรนด์ เป็น เสนอ จากแหล่งข่าว . แบรนด์ชื่อเช่น McDonald " s มีหลายสมาคมในจิตใจคนที่ทำให้ขึ้นภาพ : แฮมเบอร์เกอร์ , สะอาด , สะดวก , อ่อนโยนบริการ และ คิ้วสีทอง ทุก บริษัท มุ่งมั่นที่จะสร้างแบรนด์ของภาพ มีมากแข็งแรงมงคล และสมาคมแบรนด์ที่เป็นเอกลักษณ์ที่สุดคุณค่าและความพึงพอใจผู้ซื้อเลือกบูชาเขาหรือเธอรับรู้เพื่อให้มีค่ามากที่สุด รวมของตัวตนและผลประโยชน์ที่ไม่มีตัวตนและค่าใช้จ่ายให้กับเธอ คุณค่า แนวคิดการตลาดส่วนกลาง เป็นหลักการรวมกันของ คุณภาพ บริการ และราคา ( qsp ) ที่เรียกว่าค่าของแก๊งมังกรดำ การรับรู้คุณค่าเพิ่ม ด้วยคุณภาพและบริการ แต่ลดลงไปตามราคาเราสามารถคิดของการตลาดที่กำหนด , การสร้าง , การสื่อสาร , การส่ง , และการตรวจสอบของลูกค้าค่า สะท้อนให้เห็นถึงการตัดสินใจของบุคคลในการรับรู้ของผลิตภัณฑ์ประสิทธิภาพในความสัมพันธ์กับความคาดหวัง ถ้าประสิทธิภาพตกสั้นของความคาดหวังที่ลูกค้าจะผิดหวัง ถ้ามันตรงกับความคาดหวังที่ลูกค้าพอใจ ถ้ามันเกินกว่านั้นลูกค้าก็ยินดี