Assume a software vendor pricing a

Assume a software vendor pricing a top end software program for $20,000. The next alternative costs $15,000, so the vendor is prepared to go down to $15,000 as the least acceptable settlement. Any settlement between $20,000 and $15,000 therefore becomes acceptable to the software vendor. Now, a company who needs the software for project implementation has a budget of only $17,000, and anything beyond $17,000 would make the product not worth the price for the project.

$15,000 to $17,000 is the common ground among the parties involved in the negotiation, and a win-win negotiation would reach a settlement anywhere within this bracket. A win-lose negotiation on the other hand would result in one side trying to exploit the weakness or vulnerability of the other party. For instance, if the software vendor finds that the company desperately needs the software to implement the project and is not aware of the alternative provided by the competitor, he may not budge below $19,000. Similarly, the project manager may try to give the vendor a the impression of developing the software in-house and try to net the software for say $14,000.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สมมติผู้ขายซอฟต์แวร์ราคาโปรแกรมซอฟต์แวร์สุดสำหรับ $20000 ทางเลือกถัดไปต้นทุน $15000 ดังนั้นผู้เตรียมพร้อมที่จะลงไปเพื่อเป็นการชำระเงินที่ยอมรับได้อย่างน้อย $15000 การชำระเงินระหว่าง $20000 และ $15000 จึงจะยอมรับผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์ ตอนนี้ บริษัทที่ต้องการซอฟต์แวร์สำหรับดำเนินโครงการมีงบประมาณเพียง $17,000 และ $17,000 อื่นใดจะทำให้ผลิตภัณฑ์ไม่คุ้มราคาสำหรับโครงการ$15000 เพื่อ $17,000 เป็นจุดยืนร่วมกันระหว่างทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้องในการเจรจาต่อรอง และเจรจาต่อรองแบบชนะชนะจะเข้าถึงการชำระเงินได้ภายในวงเล็บนี้ A ชนะแพ้การเจรจาคง จะส่งผลในด้านใดด้านหนึ่งพยายามใช้จุดอ่อนหรือช่องโหว่ของอีกฝ่าย เช่น หากผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์พบว่า บริษัทหมดต้องการซอฟต์แวร์เพื่อดำเนินโครงการ และไม่ตระหนักถึงทางเลือกโดยคู่แข่ง เขาอาจไม่ขยับเขยื้อนด้านล่าง $19,000 ในทำนองเดียวกัน ผู้จัดการโครงการอาจพยายามให้ผู้ประทับใจของการพัฒนาซอฟต์แวร์ในบริษัทและพยายามสุทธิซอฟต์แวร์สำหรับพูด $14000 ได้

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ถือว่าเป็นผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์ราคาปลายด้านบนโปรแกรมซอฟต์แวร์สำหรับ $ 20 , 000 อีกทางเลือกที่ค่าใช้จ่าย $ 15 , 000 ดังนั้นผู้ขายที่เตรียมไว้ลงไปถึง $ 15 , 000 เป็นนิคมก็ยอมรับได้ การตั้งถิ่นฐานใด ๆระหว่าง $ 20 , 000 และ $ 15 , 000 จึงกลายเป็นที่ยอมรับของซอฟต์แวร์ผู้ขาย ตอนนี้ บริษัท ที่ต้องการซอฟต์แวร์สำหรับโครงการที่มีงบประมาณเพียง $ 17 , 000 ,และสิ่งที่เหนือ $ 17 , 000 จะทำให้ผลิตภัณฑ์ไม่คุ้มค่าราคาสำหรับโครงการ

$ 15 , 000 $ 17 , 000 เป็นสนามร่วมกันระหว่างฝ่ายต่างๆที่เกี่ยวข้องในการเจรจาต่อรองและการเจรจาต่อรองจะชนะถึงการตั้งถิ่นฐานที่ใดก็ได้ภายในประเภทนี้ ชนะแพ้การเจรจาต่อรองบนมืออื่น ๆที่อาจส่งผลในด้านหนึ่งพยายามที่จะใช้ประโยชน์จากจุดอ่อนหรือช่องโหว่ของอีกฝ่ายตัวอย่าง ถ้าผู้ผลิตซอฟต์แวร์พบว่า บริษัท หมดท่าต้องการซอฟต์แวร์เพื่อใช้งานและไม่ตระหนักถึงทางเลือกโดยคู่แข่ง เขาไม่อาจขยับเขยื้อนด้านล่าง $ 20 , 000 . ในทำนองเดียวกัน ผู้จัดการโครงการอาจลองให้ผู้ขายเป็นความประทับใจของการพัฒนาซอฟต์แวร์ในบ้านและพยายามที่จะรวมซอฟต์แวร์พูด $ 14 , 000 .