Starts to ask for adjustment of mai

Starts to ask for adjustment of main contract terms (price, minimum quantity, duration) and achieves compromise regarding all three aspects
- Skillfully turns to most important points by stating that “only a few minor issues need to be discussed” → pipeline metering , favoured nations clause, meet competition clause, contractual right to re-sell
- Starts to ask for adjustment of main contract terms (price, minimum quantity, duration) and achieves compromise regarding all three aspects
Hauptmann and Zinnser dominate the negotiations (determine order of points discussed and set corresponding pace); achieve their goals step by

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เริ่มต้นต้องการปรับปรุงเงื่อนไขสัญญาหลัก (ราคา สินค้า ระยะเวลา) และได้รับการประนีประนอมเกี่ยวกับทุกแง่มุมที่สาม-รูปเปิดจุดสำคัญโดยระบุว่า "เฉพาะกี่รองประเด็นต้องหารือเรื่อง" →ขั้นตอนการวัดแสง favoured ประชาชาติส่วน ตอบสนองแข่งขันส่วน ตามสัญญาสิทธิในการขายอีกครั้ง-เริ่มต้นต้องการปรับปรุงเงื่อนไขสัญญาหลัก (ราคา สินค้า ระยะเวลา) และได้รับการประนีประนอมเกี่ยวกับทุกแง่มุมที่สามHauptmann และ Zinnser ครองเจรจา (กำหนดลำดับของการกล่าวถึง และตั้งตรงก้าว); บรรลุขั้นตอนโดยเป้าหมายของพวกเขา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เริ่มต้นที่จะขอปรับเงื่อนไขสัญญาหลัก (ราคาปริมาณขั้นต่ำระยะเวลา) และประสบความสำเร็จในการเจรจาต่อรองเกี่ยวกับทั้งสามด้าน
- ชำนาญหันไปจุดที่สำคัญที่สุดโดยระบุว่า "มีเพียงปัญหาเล็ก ๆ น้อย ๆ จะต้องมีการกล่าวถึง" →วัดแสงท่อได้รับการสนับสนุน ประเทศข้อพบข้อแข่งขันสิทธิตามสัญญาที่จะขายอีกครั้ง
- เริ่มต้นที่จะขอปรับเงื่อนไขสัญญาหลัก (ราคาปริมาณขั้นต่ำระยะเวลา) และประสบความสำเร็จในการเจรจาต่อรองเกี่ยวกับทั้งสามด้าน
ครองกัปตัน Zinnser และการเจรจาต่อรอง (กำหนดลำดับของจุดที่กล่าวถึง และชุดก้าวที่สอดคล้องกัน); บรรลุเป้าหมายของพวกเขาทีละขั้น