Southeast Life Insurance Co.,Ltd Pr

Southeast Life Insurance Co.,Ltd Present – December 2011
Assistant Vice President Agency Department
• Initiate and determine business master plan, strategies and activities so as to enhance the business opportunities and sales volume
• Identify business goal in various aspects; performance, finance,manpower, etc.
• Responsible for financial for assigned proposition , Revenue , and also has to control allocated budget
• Planning, managing and monitoring marketing budget and actual expenditure
• Supervises and Monitors 4 Sales-Coorditators (north,south,east,west,central and Bangkok) to set up sales target and identify appropriate distribution channel
• Coach and develop 250 Agency Managers through regular joint field work activity/progress discussions and role plays.
• Consult and advise 2,300 Agents in increasing sales, through objection handling and customer relationship building.
• Conduct weekly and monthly activity in each area.
• Support Leaders in the selection and retention
• Collaborate, lead, organize and motivate with each business unit team as well as technical and operation team in accomplish the given strategic initiative and to ensure that all deliverables are harmonized and be in line with company's core strategy


Bangkok Life Assurance PLC 1996 - 2011
Regional Manager 2007 – 2011
District Manager at Bangkok Life Assurance PLC in 1999-2007
Unit Manager at Bangkok Life Assurance PLC in 1996-1998
• Managed overall sales and marketing to achieve targeted revenue goals of the company
• Overseeing the performance of the sales manager, marketing manager, business development manager and junior sales and marketing staff
• Set goals, objectives and priorities, and assigning projects to sales teams
• Planned and implemented sales & marketing strategies and promotions to support teams
• Coached and motivated sales teams to achieve team targets
• Set sales targets and marketing objectives
• Established and developed the CRM database with the goal of increasing sales volume
• Planned and managed budgets
• Directed and coordinated the product development, and monitored trends that indicate the need for new products and services
• Established long-term relationship with customers
• Ensured customer requirements to be fulfilled in line with company objectives
• Ensured all the team members to meet the set KPI and developed them to meet the competency level
• Updated strategies, corrected action plans and activities to cope with company’s target
• Recruited, directed, managed, trained and counseled sales staff


AIA 1993-1996
Supervisor 1996
Agency 1993-1996
• Interview prospective clients to obtain data about their financial resources and needs, the physical condition of the person or property to be insured, and to discuss any existing coverage.
• Sell various types of insurance policies to businesses and individuals on behalf of insurance companies, including group insurance , automobile, fire, life, medical and dental insurance
• Inspect property, examining its general condition, type of construction, age, and other characteristics, to decide if it is a good insurance risk.
• Seek out new clients and develop clientele by networking to find new customers and generate lists of prospective clients.
• Perform administrative tasks, such as maintaining records and handling policy renewals.
• Explain features, advantages and disadvantages of various policies to promote sale of insurance plans.
• Call on policyholders to deliver and explain policy, to analyze insurance program and suggest additions or changes, or to change beneficiaries.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ตะวันออกเฉียงใต้ประกันชีวิต Co., Ltd ปัจจุบัน – 2554 ธันวาคม
รองตัวแทนฝ่าย
•เริ่มต้น และกำหนดแผนธุรกิจ กลยุทธ์ และกิจกรรมเพื่อให้ธุรกิจโอกาสทางการขายและการขายปริมาณ
•ระบุธุรกิจเป้าหมายในด้านต่าง ๆ ประสิทธิภาพการทำงาน การเงิน กำลังคน ฯลฯ
•รับผิดชอบในการกำหนดข้อเสนอ รายได้ เงิน และยัง มีการควบคุมการจัดสรรงบประมาณ
•วางแผน การจัดการ และตรวจสอบการตลาดจริง และงบประมาณรายจ่าย
• Supervises และจอ 4 ขาย-Coorditators (เหนือ ใต้ ตะวันออก ตะวัน ตก ภาคกลาง และกรุงเทพมหานคร) ตั้ง เป้าหมายการขาย และระบุช่องที่เหมาะสม
•โค้ชพัฒนาผู้จัดการสำนักงาน 250 สนามร่วมงานกิจกรรม/ความคืบหน้าการสนทนาและเล่นบทบาท
•ให้คำปรึกษา และแนะนำ 2300 ตัวแทนในการเพิ่มยอดขาย ผ่านคัดค้านการจัดการและลูกค้าสัมพันธ์อาคาร
•ดำเนินกิจกรรมรายสัปดาห์ และรายเดือนในแต่ละพื้นที่
•สนับสนุนผู้นำในการเลือกและการเก็บรักษา
• Collaborate นำ จัดระเบียบ และการจูงใจกับแต่ละธุรกิจหน่วยทีมเช่นทีมด้านเทคนิคและการดำเนินการในดำเนินการริเริ่มเชิงกลยุทธ์ที่กำหนด และเพื่อให้แน่ใจว่า มี harmonized deliverables ทั้งหมด และจะสอดคล้องกับกลยุทธ์หลักของบริษัท


กรุงเทพประกันชีวิตจำกัด(มหาชน)ปี 1996-2011
Regional Manager 2007 – 2011
ผู้จัดการเขตที่กรุงเทพประกันชีวิตจำกัด(มหาชน)ในปี 1999-2007
ผู้จัดการหน่วยในกรุงเทพประกันชีวิตจำกัด(มหาชน)ในปี 1996-1998
•จัดการขายโดยรวมและการตลาดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเป้าหมายรายได้ของบริษัท
•ดูแลประสิทธิภาพการทำงานของผู้จัดการขาย การตลาดผู้จัดการ ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ และจูเนียร์ขาย และการตลาดพนักงาน
•ตั้งเป้าหมาย วัตถุประสงค์ และลำดับความสำคัญ และกำหนดโครงการทีมขาย
•วางแผน และดำเนินการ&ขายกลยุทธ์การตลาดและโปรโมชั่นเพื่อสนับสนุนทีม
• Coached และแรงจูงใจทีมขายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของทีม
•ตั้งเป้าหมายการขาย และการตลาดเป้าหมาย
•ก่อตั้งขึ้น และพัฒนาฐานข้อมูล CRM โดยมีเป้าหมายเพิ่มปริมาณการขาย
•วางแผน และการบริหารจัดการงบประมาณ
•ระบุโดยตรง และประสานงานการพัฒนาผลิตภัณฑ์ และตรวจสอบแนวโน้มที่ระบุความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ ๆ
•สร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า
• Ensured ลูกค้าต้องการปฏิบัติตามวัตถุประสงค์ของบริษัท
•มั่นใจสมาชิกในทีมทั้งหมดเพื่อตอบสนอง KPI กำหนด และพัฒนาให้ตรงกับระดับความสามารถ
•ปรับปรุงกลยุทธ์ แก้ไขแผนการดำเนินการและกิจกรรมเพื่อรับมือกับเป้าหมายของบริษัท
• Recruited โดยตรง จัดการ การฝึกอบรม และแนะพนักงานขาย


AIA 1993-1996
1996 ผู้
หน่วยงาน 1993-1996
•สัมภาษณ์ลูกค้าคาดหวังเพื่อให้ได้ข้อมูลเกี่ยวกับทรัพยากรทางการเงินของพวกเขา และความต้องการ เงื่อนไขทางกายภาพของบุคคลหรือทรัพย์สิน เพื่อเป็นประกัน และ เพื่อหารือเกี่ยวกับความคุ้มครองใด ๆ ที่มีอยู่
•ขายชนิดต่าง ๆ ของกรมธรรม์ประกันภัยเพื่อธุรกิจและบุคคลในนามของบริษัทประกันภัย รวมทั้งประกันกลุ่ม รถยนต์ ไฟ ชีวิต ทางการแพทย์ และทันตกรรมประกัน
•ตรวจทรัพย์สิน ตรวจสอบสภาพทั่วไป ก่อสร้าง อายุ และ ลักษณะอื่น ๆ การตัดสินใจว่า ถ้า มันเป็นความเสี่ยงประกันดี.
•หาลูกค้าใหม่ ๆ และพัฒนาลูกค้า โดยระบบเครือข่ายเพื่อค้นหาลูกค้าใหม่ และสร้างรายชื่อของลูกค้าผู้สนใจ
•ดำเนินการดูแล รักษาระเบียน และจัดการนโยบาย renewals.
•อธิบายคุณลักษณะ ข้อดี และข้อเสียของนโยบายต่าง ๆ เพื่อส่งเสริมการขายของประกันภัยแผน
•โทรบน policyholders เพื่อนำเสนอ และอธิบายนโยบาย วิเคราะห์ประกัน และแนะนำเพิ่มเติมหรือเปลี่ยนแปลง การเปลี่ยนแปลงผู้รับผลประโยชน์

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

บริษัท อาคเนย์ประกันชีวิต จำกัด ปัจจุบัน –ธันวาคม 2554
ผู้ช่วยผู้อำนวยการแผนก
- เริ่มต้นและกำหนดหน่วยงานแผนทางธุรกิจ กลยุทธ์และกิจกรรมเพื่อเสริมสร้างโอกาสทางธุรกิจและปริมาณการขาย
- ระบุเป้าหมายทางธุรกิจในแง่มุมต่างๆ การปฏิบัติงาน กำลังคน การเงิน ฯลฯ
- รับผิดชอบทางการเงินสำหรับมอบหมายเรื่อง รายได้ ,และยังได้จัดสรรงบประมาณ
- ควบคุมวางแผน จัดการ และติดตามงบประมาณการตลาดและค่าใช้จ่ายจริง
- ดูแลและตรวจสอบ 4 ขาย coorditators ( เหนือ ใต้ ตะวันออก ตะวันตก กลาง และกรุงเทพมหานคร ) ตั้งเป้ายอดขาย และหาช่องทางการจัดจำหน่ายที่เหมาะสม
- โค้ชและพัฒนา 250 หน่วยงานผู้จัดการผ่านการอภิปรายกิจกรรม / ความคืบหน้างาน ร่วมประจำสนาม และการแสดงบทบาทสมมติบริการปรึกษาและให้คำแนะนำตัวแทน
2300 ในการเพิ่มยอดขายผ่านการจัดการการคัดค้าน และสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า .
- ดําเนินกิจกรรมรายสัปดาห์และรายเดือนในแต่ละพื้นที่ .
- สนับสนุนผู้นำในการเลือกและการร่วมมือ -
, ตะกั่วจัดระเบียบและกระตุ้นให้กับหน่วยธุรกิจแต่ละทีม รวมทั้งเทคนิคและปฏิบัติการทีมบรรลุได้รับการริเริ่มเชิงกลยุทธ์เพื่อให้แน่ใจว่าทุกผลงานมีความกลมกลืนและสอดคล้องกับกลยุทธ์ของ บริษัท หลัก

กรุงเทพประกันชีวิต จำกัด ( มหาชน ) ปี 2539 - 2554

2007 – 2554 ผู้จัดการสาขา ผู้จัดการเขต กรุงเทพประกันชีวิต จำกัด ( มหาชน ) ใน 1999-2007
หน่วยจัดการที่กรุงเทพประกันชีวิต จำกัด ในแต่ละปีมียอดขายรวม
และการตลาดเพื่อให้บรรลุรายได้เป้าหมายของบริษัท
- ดูแลการปฏิบัติงานของฝ่ายขาย , ผู้จัดการตลาดเป้าหมาย , ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจและการขายและการตลาดพนักงาน
- จูเนียร์ กำหนดเป้าหมาย วัตถุประสงค์และลำดับความสำคัญ และกำหนดโครงการที่จะขายทีม
- วางแผนและดำเนินการขาย&กลยุทธ์การตลาดและโปรโมชั่น เพื่อสนับสนุนทีม
- โค้ชและแรงจูงใจทีมงานขายเพื่อให้บรรลุ เป้าหมายทีม
- ตั้งค่าเป้าหมายการขายและการตลาดวัตถุประสงค์
- ก่อตั้งและพัฒนาฐานข้อมูล CRM กับเป้าหมายของการเพิ่มปริมาณการขาย วางแผน และจัดการงบประมาณ
-
- กำกับและประสานงานการพัฒนาผลิตภัณฑ์และติดตามแนวโน้มที่บ่งชี้ว่า ความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการใหม่
-
- สร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้ามั่นใจความต้องการของลูกค้าเพื่อตอบสนองให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของบริษัท
- มั่นใจว่า ทีมงานทุกคนได้ตั้ง KPI และพัฒนาพวกเขาเพื่อให้ตรงกับระดับความสามารถ
- ปรับปรุงกลยุทธ์แก้ไขแผนงานและกิจกรรมต่างๆ เพื่อรับมือกับ
- คัดเลือก บริษัท เป้าหมาย โดยตรง จัดการ การฝึกอบรม และให้คำปรึกษากับพนักงานขาย




หัวหน้าหน่วยงาน AIA 2536-2539 ปี 2536-2539
- สัมภาษณ์อนาคตลูกค้าเพื่อให้ได้ข้อมูลเกี่ยวกับทรัพยากรทางการเงินและความต้องการ สภาพทางกายภาพของบุคคลหรือทรัพย์สินเป็นหลักประกัน และ หารือเกี่ยวกับความคุ้มครองที่มีอยู่ใด ๆ .
- ขายประเภทต่างๆของนโยบายการประกันธุรกิจและบุคคลในนามของบริษัทประกันภัย รวมถึงประกัน , รถยนต์ , ไฟไหม้ , ชีวิต , กลุ่มการแพทย์และทันตกรรมประกัน
- ตรวจสอบทรัพย์สิน ตรวจสอบเงื่อนไขทั่วไปของประเภทของการก่อสร้าง อายุ และลักษณะอื่น ๆที่จะตัดสินใจว่ามันเป็นความเสี่ยง
ประกันดี- หาลูกค้าใหม่และลูกค้า โดยการพัฒนาเครือข่ายเพื่อหาลูกค้าใหม่และสร้างรายชื่อของลูกค้าในอนาคต
- ปฏิบัติงานธุรการ เช่น การบันทึกและการจัดการนโยบายการต่ออายุ .
- อธิบายคุณสมบัติและข้อดีข้อเสียของนโยบายต่าง ๆเพื่อส่งเสริมการขายแผนประกัน .
- เรียกฐานส่งมอบและอธิบายนโยบาย ,วิเคราะห์และแนะนำโปรแกรมประกันเพิ่ม หรือเปลี่ยนแปลง หรือการเปลี่ยนแปลงผู้รับผลประโยชน์