Research objectives
Research on national culture suggests that it is appropriate, while still considering the
effect of culture on marketing practices, to target consumers of different ethnic groups
within a country as culturally similar (Lindridge and Dibb, 2003). This may also be true
across regions such as South East Asia, where migration patterns have led to a mix of
ethnicities across country boundaries. Globalisation of the supermarket industry has
also meant that marketers continue to need a better understanding of cross-cultural
issues and their effect (Gong, 2003) and national culture frameworks can be used to
develop marketing theories which are suited to a particular region (Steenkamp, 2001).
The current research thus aims to first identify preferences for different sales promotion
techniques in the two nationally similar yet ethnically diverse countries under study, as
well second examining application of these techniques in the retail environment.
An understanding of cross-cultural effects is particularly emphasised in relation to
Western countries versus Asian countries, such as “Singapore and Malaysia where
Confucian cultural values still have a profound influence” (Gong, 2003). In terms of the
differences between Western and Asian societies, the main area of difference is said to be
the collective orientation of Asian countries as opposed to the largely individualist
orientation found in the West (Gong, 2003; Hofstede, 1980; Hofstede, 2001; Hui and
Triandis, 1986; Kim, 1995; Lindridge andDibb, 2003;Trompenaars andHampden-Turner,
1998). Collectivism is said to emphasise collective societal harmony, whereas
individualism emphasises freedom of choice and competition (Tse et al., 1988). These
aspects of culture are particularly relevant to the application of marketing techniques in
the supermarket environment, as often manufactures are implementing global sales
promotion programmes while retailers push to retain a local focus. The third objective of
this research therefore, is to compare sales promotion strategy of the two groups,
manufacturers and retailers.
วัตถุประสงค์ของการวิจัยการวิจัย
วัฒนธรรมของชาติให้เห็นว่ามันเป็นไปอย่างเหมาะสมขณะที่ยังคงพิจารณาผล
ของวัฒนธรรมการปฏิบัติด้านการตลาดในการกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคของกลุ่มชาติพันธุ์ที่แตกต่างกัน
ภายในประเทศเป็นวัฒนธรรมที่คล้ายกัน (lindridge และ Dibb 2003) นี้ก็อาจจะเป็นจริง
ทั่วภูมิภาคเช่นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ซึ่งรูปแบบการย้ายถิ่นได้นำไปสู่การผสมผสานของ
ชาติพันธุ์ข้ามเขตแดนประเทศ โลกาภิวัตน์ของอุตสาหกรรมซูเปอร์มาร์เก็ตที่มี
ก็หมายความว่านักการตลาดยังคงต้องมีความเข้าใจที่ดีขึ้นของวัฒนธรรมปัญหา
และผลกระทบของพวกเขา (ฆ้อง 2003) และกรอบวัฒนธรรมของชาติสามารถใช้ในการพัฒนา
ทฤษฎีการตลาดที่เหมาะสมกับภูมิภาคโดยเฉพาะอย่างยิ่ง (steenkamp, 2001).
วิจัยในปัจจุบันจึงมีจุดมุ่งหมายแรกระบุการตั้งค่าที่แตกต่างกันสำหรับการขายเทคนิค
โปรโมชั่นในทั้งสองประเทศยังมีความหลากหลายเชื้อชาติที่คล้ายกันทั่วประเทศภายใต้การศึกษาเป็นโปรแกรมการตรวจสอบ
ที่สองกันดีของเทคนิคเหล่านี้ในสภาพแวดล้อมการค้าปลีก.
ความเข้าใจของผลกระทบข้ามวัฒนธรรมคือ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเน้นย้ำในความสัมพันธ์กับประเทศตะวันตก
เมื่อเทียบกับประเทศในเอเชีย,เช่น "สิงคโปร์และมาเลเซียที่
ขงจื้อคุณค่าทางวัฒนธรรมยังคงมีอิทธิพลอย่างลึกซึ้ง" (ฆ้อง 2003) ในแง่ของความแตกต่างระหว่าง
สังคมตะวันตกและเอเชีย, พื้นที่หลักของความแตกต่างว่าเป็น
การวางแนวทางของกลุ่มประเทศในเอเชียเมื่อเทียบกับการวางแนวทาง
ปัจเจกส่วนใหญ่ที่พบในตะวันตก (ฆ้อง, 2003; Hofstede, 1980; Hofstede , 2001; ฮุยและ
Triandis,1986; kim, 1995; lindridge anddibb, 2003; Trompenaars andhampden-Turner,
1998) ส่วนรวมก็บอกว่าจะเน้นความสามัคคีของสังคมส่วนรวมในขณะที่ปัจเจก
เน้นเสรีภาพในการเลือกและการแข่งขัน (TSE et al. 1988) เหล่านี้
ด้านของวัฒนธรรมโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่เกี่ยวข้องกับการประยุกต์ใช้เทคนิคการตลาดในสภาพแวดล้อม
ซูเปอร์มาร์เก็ต,ในขณะที่ผู้ผลิตมักจะมีการดำเนินการยอดขายทั่วโลกโปรแกรมการส่งเสริมการขายในขณะที่ร้านค้าปลีก
ผลักดันที่จะรักษาโฟกัสท้องถิ่น วัตถุประสงค์ที่สามของ
งานวิจัยนี้จึงคือการเปรียบเทียบกลยุทธ์การส่งเสริมการขายของทั้งสองกลุ่มผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก
การแปล กรุณารอสักครู่..
วัตถุประสงค์การวิจัย
วิจัยวัฒนธรรมแห่งชาติแนะนำว่า เป็นที่เหมาะสม ในขณะที่ยังคง พิจารณา
ผลของวัฒนธรรมการตลาดแนวทางปฏิบัติ ผู้บริโภคเป้าหมายของกลุ่มชาติพันธุ์ต่าง ๆ
ภายในประเทศเป็นวัฒนธรรมคล้ายกัน (Lindridge และ Dibb, 2003) นอกจากนี้ยังอาจเป็นจริง
ข้ามภูมิภาคเช่นใต้เอเชียตะวันออก ย้ายรูปแบบที่ได้นำไปผสม
ethnicities ข้ามขอบเขตประเทศ นโบายของซูเปอร์มาร์เก็ตมี
ยัง หมายถึง การที่ นักการตลาดยังต้องการความเข้าใจของข้ามวัฒนธรรม
ปัญหาและผลกระทบของ (Gong, 2003) และกรอบของวัฒนธรรมแห่งชาติสามารถใช้
ตลาดทฤษฎีที่เหมาะสมสำหรับภูมิภาคเฉพาะเจาะจง (Steenkamp, 2001) .
งานวิจัยปัจจุบันจึงมีวัตถุประสงค์เพื่อระบุการกำหนดลักษณะสำหรับการส่งเสริมการขายต่าง ๆ ก่อน
เทคนิคสองผลงานคล้ายยังประเทศมักหลากหลายภายใต้การศึกษา เป็น
ทั้งสอง ตรวจสอบโปรแกรมประยุกต์ของเทคนิคเหล่านี้ในสภาพแวดล้อมการค้าปลีก
โดยเฉพาะอย่างยิ่งมี emphasised ความเข้าใจเกี่ยวกับลักษณะพิเศษของวัฒนธรรมการ
ประเทศตะวันตกเมื่อเทียบกับประเทศในเอเชีย เช่น "สิงคโปร์และมาเลเซียที่
ค่า Confucian วัฒนธรรมยังคงมีอิทธิพลอย่างลึกซึ้ง" (กง 2003) ในแง่ของการ
กล่าวว่า มีความแตกต่างระหว่างสังคมยุโรปและเอเชีย พื้นที่หลักของความแตกต่าง
ปฐมนิเทศรวมของประเทศในเอเชียจำกัด individualist ใหญ่
แนวที่พบในตะวันตก (กอง 2003 อย่างไร Hofstede, 1980 อย่างไร Hofstede, 2001 ฮุย และ
Triandis 1986 คิม 1995 Lindridge andDibb, 2003Trompenaars andHampden-เทอร์เนอร์,
1998) Collectivism กล่าวย้ำรวมสมัยนิยม ขณะ
ปัจเจกเน้นเสรีภาพในการเลือกและการแข่งขัน (ซื่อ et al., 1988) เหล่านี้
ด้านวัฒนธรรมเกี่ยวข้องโดยเฉพาะอย่างยิ่งการประยุกต์ใช้เทคนิคการตลาด
สิ่งแวดล้อม ซุปเปอร์มาร์เก็ต เป็นผู้ผลิตมักจะนำขายทั่วโลก
โปรโมชั่นโปรแกรมในขณะที่ร้านค้าปลีกที่ผลักดันการรักษาความเป็นท้องถิ่น วัตถุประสงค์สาม
งานวิจัยนี้ดังนั้น คือการ เปรียบเทียบกลยุทธ์ส่งเสริมการขายของกลุ่มสอง,
ผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก
การแปล กรุณารอสักครู่..