Private information can be shared t

Private information can be shared truthfully during bargaining,
but it can also be kept private or even misrepresented. Lewicki,
Saunders, and Barry (2010) classify the latter two as passive and
active acts of deception. Passive deception is misrepresenting a situation
by failing to disclose information that would benefit another,
while active deception is actually lying about a commonvalue
issue. In the current article, we focus on active deception
or explicit lying. Due to the mixed-motive nature of bargaining,
it can be worthwhile to keep your true preferences and priorities
private or to even lie about them. For example, when buying an
item you might pretend that you have seen a cheaper alternative
elsewhere to persuade a salesman to lower the price. Lying about
your interest in the item or its value may thus yield you better outcomes.
As Lewicki (1983) already pointed out, lies and other deviations
from the truth are often strategic elements in a bargaining
scenario. Other authors have also noted that deception is a common
bargaining strategy. Strudler (1995, p. 805) for example stated
that: ‘‘Many people lie, dissimulate and otherwise fail to tell the
truth in negotiation.’’ Tenbrunsel (1998, p. 330) concluded that:
‘‘negotiations are asserted to be breeding grounds for unethical
behavior, with deception positioned as a common bargaining
tactic.’’

0/5000

จาก: -

เป็น: -

ผลลัพธ์ (ไทย) 1: [สำเนา]

คัดลอก!

ข้อมูลส่วนบุคคลสามารถใช้ร่วมกันตามความเป็นจริงในระหว่างการเจรจาต่อรอง
แต่มันยังสามารถเก็บไว้เป็นส่วนตัวหรือแม้กระทั่งการบิดเบือน Lewicki แซนเดอ
และแบร์รี่ (2010) จําแนกทั้งสองฝ่ายเป็น passive และ
การกระทำที่ใช้งานของการหลอกลวง การหลอกลวงเรื่อย ๆ เป็นที่หลอกลวง
สถานการณ์โดยไม่ยอมเปิดเผยข้อมูลที่จะได้รับประโยชน์อีก
ในขณะที่การหลอกลวงที่ใช้งานอยู่เป็นจริงเรื่องโกหก commonvalue
ปัญหา ในบทความปัจจุบันเรามุ่งเน้น
ใช้งานหรือการหลอกลวงโกหกชัดเจน เนื่องจากธรรมชาติผสมแรงจูงใจของการเจรจาต่อรอง
ก็สามารถที่จะคุ้มค่าที่จะเก็บการตั้งค่าที่แท้จริงของคุณและลำดับความสำคัญ
ส่วนตัวหรือแม้แต่จะโกหกเกี่ยวกับพวกเขา ตัวอย่างเช่นเมื่อซื้อรายการ
คุณอาจจะแกล้งทำเป็นว่าคุณได้เห็น
ทางเลือกที่ถูกกว่าที่อื่น ๆ ที่จะชักชวนให้พนักงานขายเพื่อลดราคา โกหกเรื่อง
ความสนใจในรายการหรือค่าของมันจึงอาจให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าคุณ.
เป็น Lewicki (1983) แล้วชี้ให้เห็นการโกหกและการเบี่ยงเบนอื่น ๆ
จากความจริงมักจะมีองค์ประกอบของกลยุทธ์การเจรจาต่อรองในสถานการณ์
เขียนคนอื่น ๆ ได้ยังตั้งข้อสังเกตว่าการหลอกลวงเป็น
กลยุทธ์การเจรจาต่อรองร่วมกัน strudler (. 1995, p 805) เช่นระบุว่า
:'' หลายคนโกหก. ปิดบังและอื่น ๆ ล้มเหลวที่จะบอกความจริง
ในการเจรจาต่อรอง'' tenbrunsel (. 1998, p 330) สรุปว่า:
เจรจา'' จะถูกกล่าวหาที่จะผสมพันธุ์พื้นที่สำหรับพฤติกรรม
ผิดจรรยาบรรณด้วยการหลอกลวงในตำแหน่งที่การเจรจาต่อรองร่วมกันชั้นเชิง
''

การแปล กรุณารอสักครู่..

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:[สำเนา]

คัดลอก!

ข้อมูลส่วนตัวสามารถใช้ร่วมจริง ๆ ในระหว่างการต่อรองราคา,
แต่ก็ยังมีอายุเก็บส่วนตัว หรือ misrepresented แม้ Lewicki,
ซอนเดอร์ส และแบร์รี่ (2010) จัดประเภทสองหลังเป็น passive และ
กระทำงานที่หลอกลวง หลอกลวงแฝงเวอร์แสดงสถานการณ์
การเปิดเผยข้อมูลที่จะได้รับประโยชน์อื่น,
ขณะที่จริงมีการโกหกหลอกลวงที่ใช้เกี่ยวกับการ commonvalue
ปัญหา ในบทความปัจจุบัน เราเน้นใช้งานหลอกลวง
หรือนอนชัดเจน เนื่องจากผสมแรงจูงใจของการต่อรองราคา,
ได้อย่างคุ้มค่าที่จะเก็บลักษณะที่แท้จริงสำคัญ
ส่วนตัวหรือแม้แต่นอนเกี่ยวกับพวกเขา ตัวอย่าง ซื้อ
สินค้าคุณอาจทำเป็นว่า คุณได้เห็นทางเลือกที่ถูกกว่า
อื่นชักจูงขายลดราคา โกหกเกี่ยวกับ
ความสนใจในสินค้าหรือค่าอาจดังนั้นผลผลิตคุณผลดี.
เป็น Lewicki (1983) ได้ชี้ให้เห็น โกหก และความแตกต่างอื่น ๆ
จากความจริงมักองค์ประกอบเชิงกลยุทธ์ในการต่อรองราคา
สถานการณ์ได้ คนยังได้กล่าวว่า หลอกลวงแบบทั่วไป
กลยุทธ์ต่อรอง Strudler (1995, p. 805) เช่น ระบุ
ที่: '' หลายคนโกหก dissimulate และหรือ ไม่สามารถแจ้ง
ความจริงในการเจรจา '' Tenbrunsel (1998, p. 330) ได้ที่:
'' เจรจามีคนให้ เหตุผลในการปรับปรุงพันธุ์การศีลธรรม
พฤติกรรม ด้วยการหลอกลวงเป็นการต่อรองราคาทั่วไป
แท ''

การแปล กรุณารอสักครู่..

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:[สำเนา]

คัดลอก!

ข้อมูลส่วนตัวสามารถใช้ร่วมกันเป็นความจริงในระหว่างการต่อรอง
แต่สามารถได้รับการดูแลรักษาให้อยู่ส่วนตัวหรือแม้แต่บิดเบือนยัง lewicki
saunders และ Barry ' s Bay ( 2010 )จัด ประเภท สองการกระทำแบบพาสซีฟและแอคทีฟ
หลังของการหลอกลวง. การหลอกลวงพาสซีฟคือจะปิดบังสถานการณ์
ซึ่งจะช่วยโดยไม่เปิดเผยข้อมูลที่จะเป็นประโยชน์ต่อการหลอกลวงอีกใช้งาน
ในขณะที่นอนอยู่เกี่ยวกับ commonvalue จริงๆแล้ว
ปัญหา,วิธีการแก้ไขปัญหา,. ในข้อในปัจจุบันที่เรามุ่งเน้นที่การหลอกลวงหรือใช้งาน
ชัดเจนอยู่ เนื่องจากลักษณะแบบผสมเหตุจูงใจของการต่อรอง
สามารถที่จะมีคุณค่าในการทำให้การตั้งค่าของคุณเป็นจริงและลำดับความสำคัญ
แบบส่วนตัวหรือเพื่อไปยังนอนเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้ได้ ตัวอย่างเช่นเมื่อคุณซื้อ
รายการที่คุณอาจทำทีว่าที่คุณได้เห็นทางเลือกซึ่งมีราคาถูกกว่าที่อื่น
ซึ่งจะช่วยในการเกลี้ยกล่อมให้คนขายของในร้านที่จะลดราคา นอนอยู่เกี่ยวกับ
ตามมาตรฐานความสนใจของคุณในรายการหรือมูลค่าของคุณอาจก่อให้เกิดผลลัพธ์ได้ดียิ่งขึ้นดังนั้น.
เป็น lewicki ( 1983 )อยู่แล้วชี้ให้เห็นและทอดตัวอยู่อีกตัวแปร
จากความจริงที่มักเป็นองค์ประกอบทางกลยุทธ์ในการต่อรองสินค้า
เหตุการณ์จำลอง ผู้เขียนรายอื่นๆได้ระบุไว้ว่าการหลอกลวงเป็นกลยุทธ์
ซึ่งจะช่วยการต่อรองร่วมกันด้วย strudler ( 1995 P 805 หรือไม่?)ตัวอย่างเช่น
ซึ่งจะช่วยระบุว่า"ผู้คนจำนวนมากนอนบังและเป็นอย่างอื่นไม่สามารถบอกความจริง
ซึ่งจะช่วยในการเจรจาต่อรอง" tenbrunsel ( 1998 P 330 )สรุปว่า:
"การเจรจาได้ยืนยันในการเป็นพื้นที่ผสมพันธุ์สำหรับลักษณะการขัดต่อจริยธรรม
ซึ่งจะช่วยวางไว้ที่พร้อมด้วยการหลอกลวงโดยทั่วไปการต่อรอง
ชัยชนะ"

การแปล กรุณารอสักครู่..

ภาษาอื่น ๆ

การสนับสนุนเครื่องมือแปลภาษา: กรีก, กันนาดา, กาลิเชียน, คลิงออน, คอร์สิกา, คาซัค, คาตาลัน, คินยารวันดา, คีร์กิซ, คุชราต, จอร์เจีย, จีน, จีนดั้งเดิม, ชวา, ชิเชวา, ซามัว, ซีบัวโน, ซุนดา, ซูลู, ญี่ปุ่น, ดัตช์, ตรวจหาภาษา, ตุรกี, ทมิฬ, ทาจิก, ทาทาร์, นอร์เวย์, บอสเนีย, บัลแกเรีย, บาสก์, ปัญจาป, ฝรั่งเศส, พาชตู, ฟริเชียน, ฟินแลนด์, ฟิลิปปินส์, ภาษาอินโดนีเซี, มองโกเลีย, มัลทีส, มาซีโดเนีย, มาราฐี, มาลากาซี, มาลายาลัม, มาเลย์, ม้ง, ยิดดิช, ยูเครน, รัสเซีย, ละติน, ลักเซมเบิร์ก, ลัตเวีย, ลาว, ลิทัวเนีย, สวาฮิลี, สวีเดน, สิงหล, สินธี, สเปน, สโลวัก, สโลวีเนีย, อังกฤษ, อัมฮาริก, อาร์เซอร์ไบจัน, อาร์เมเนีย, อาหรับ, อิกโบ, อิตาลี, อุยกูร์, อุสเบกิสถาน, อูรดู, ฮังการี, ฮัวซา, ฮาวาย, ฮินดี, ฮีบรู, เกลิกสกอต, เกาหลี, เขมร, เคิร์ด, เช็ก, เซอร์เบียน, เซโซโท, เดนมาร์ก, เตลูกู, เติร์กเมน, เนปาล, เบงกอล, เบลารุส, เปอร์เซีย, เมารี, เมียนมา (พม่า), เยอรมัน, เวลส์, เวียดนาม, เอสเปอแรนโต, เอสโทเนีย, เฮติครีโอล, แอฟริกา, แอลเบเนีย, โคซา, โครเอเชีย, โชนา, โซมาลี, โปรตุเกส, โปแลนด์, โยรูบา, โรมาเนีย, โอเดีย (โอริยา), ไทย, ไอซ์แลนด์, ไอร์แลนด์, การแปลภาษา.