established in the 1940s in Sweden

established in the 1940s in Sweden by Ingvar Kamprad, IKEA has grown rapidly in recent years to become one of the world’s largest retailers of home furnishing. In its initial push to expand globally, IKEA largely ignored the retailing rule that international success involves tailoring product lines closely to national tastes and preferences. Instead, IKEA stuck with the vision, articulated by founder Kamprad, that the company should sell a basic product range that is “typically Swedish” wherever it ventures in the world. The company also remained primarily production oriented; that is, the Swedish management and design group decided what it was going to sell and then presented it to the worldwide public- often with very little research as to what the public actually wanted. Moreover, the company emphasized its Swedish roots in its international advertising, even going as far to insist on a “Swedish” blue and while color scheme for its stores.

Despite breaking some key rules of international retailing, the formula of selling Swedish designed products in the same manager everywhere seemed to work. Between 1974 – 1994 IKEA expanded from a company with 10 stores, only 1 of which was located outside Scandinavia, and annual revenues of $210 million to a group with 125 stores in 26 countries and sales of close to $5 billion. In 1994, only 11% of its sales were generated in Sweden. Of the balance, 29.6% came from Germany, 42.5% from the rest of Western Europe, and 14.2% from North America. IKEA’s expansion in North America was its most recent international venture.

The foundation of IKEA’s success has been to offer consumers good value of money. IKEA’s approach starts with a global network of suppliers, which now numbers 2,700 firms in 67 countries. An IKEA supplier gains long-term contracts, technical advice, and leased equipment from the company. In return IKEA demands an exclusive contract and low prices. IKEA’s designers work closely with suppliers to build savings into the products from the outset by designing products that can be produced at low cost. IKEA displays its enormous range of more than 10,000 products in cheap out-of-town stores. It sells most of its furniture as kits for customers to take home and assemble themselves. The firm reaps huge economies of scale from the size of each store and the big production runs made possible by selling the same products all over the world. This strategy allows IKEA to match its rivals on quality, while undercutting them by up to 3.0% on price and still maintaining a healthy after-tax return on sales of around 7%.

This strategy worked well until 1985 when IKEA decided to enter the North American market. Between 1985-1990 IKEA opened six stores in North America, but unlike the company’s experience across Europe, the stores did not quickly become profitable. Instead, by 1990, it was clear that IKEA’s North American operations were in trouble. Part of the problem was an adverse movement in exchange rates. In 1985 the exchange rate was $1 = 5.8 Swedish kronar; by 1990 it was $1 = 8.6 Swedish kronar. At this exchange rate, many products imported from Sweden did not look inexpensive to American consumers.

But there was more to IKEA’s problems than exchange rates. IKEA’s unapologetically Swedish products, which had sold so well across Europe, jarred with American tastes and sometimes physiques. Swedish beds were narrow and measured in centimeters. IKEA did not sell the matching bedroom suites that Americans liked. Its kitchen cupboards were too narrow for the large dinner plates needed to pizza. Its glasses were too small for a national that adds ice to everything. And the drawers in IKEA’s bedroom chests were too shallow for American consumers who tend to store sweaters in them.

In 1990, the company’s top management realized that if it was going to succeed in North America, it would have to customize its product offering to North American tastes. The company set about redesigning is product range. The drawers on bedroom chests were designed to be 2 inches deeper—and sales immediately increased by 30 to 40%. IKEA now sells American style king and queen size beds, measured in inches, and it sells them as part of complete bedroom suites. Currently it is redesigning its kitchen furniture and kitchenware to better appeal to American tastes. The company has also boosted the amount of products being sourced locally form 15% in 1990 to 45% in 1994, a move that make the company less vulnerable to exchange rates.

This break with IKEA’s traditional strategy has paid off. Between 1990 – 1994 IKEA’s North American sales have tripled to $480 million, and the company claims it has been making a profit in North America since early 1993. By 1994 the company had also expanded the number of American stores to 15.

Questions:

1. What strategy was IKEA pursuing as it expanded throughout Europe during the 1970’s and early 1980s—a multidomestic strategy, global strategy, or international strategy?
2. Why do you think this strategy did not work as well in North America as it did in Europe?
3. What strategy is IKEA currently following? Does it make sense? Are there any drawbacks with this strategy?

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ก่อตั้งขึ้นในปี 1940 ในสวีเดนโดย Ingvar Kamprad, IKEA ได้เติบโตอย่างรวดเร็วในปีที่ผ่านมากลายเป็นหนึ่งในร้านค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดในโลกของประดับตกแต่งบ้าน ในการผลักดันเริ่มต้นในการขยายไปทั่วโลก, IKEA ส่วนมากไม่สนใจกฎการค้าปลีกที่ประสบความสำเร็จในต่างประเทศที่เกี่ยวข้องกับการปรับปรุงสายผลิตภัณฑ์อย่างใกล้ชิดกับรสนิยมและความต้องการของประเทศ แทน IKEA ติดอยู่กับวิสัยทัศน์ก้องโดยผู้ก่อตั้ง kamprad ที่ บริษัท ควรจะขายผลิตภัณฑ์พื้นฐานที่เป็น "ปกติสวีเดน" ที่ใดก็ตามที่การลงทุนในโลก บริษัท ฯ ยังคงมุ่งเน้นการผลิตเป็นหลักนั่นคือการจัดการและการออกแบบกลุ่มสวีเดนตัดสินใจว่ามันจะขายแล้วนำเสนอไปทั่วโลกประชาชนมักจะมีงานวิจัยน้อยมากที่จะเป็นสิ่งที่ประชาชนต้องการจริง นอกจากนี้ บริษัท เน้นรากของสวีเดนในการโฆษณาระหว่างประเทศแม้จะเท่าที่จะยืนยันในสีฟ้า "สวีเดน" และในขณะที่รูปแบบสีสำหรับร้านค้าของ.

แม้จะมีการทำลายกฎที่สำคัญของการค้าปลีกระหว่างประเทศสูตรในการขายผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาในสวีเดนผู้จัดการเดียวกันทุกที่ดูเหมือนจะทำงาน ระหว่าง 1974 - 1994 IKEA ขยายตัวจาก บริษัท ที่มี 10 ร้านค้าเพียง 1 ซึ่งเป็นที่ตั้งอยู่นอกสแกนดิเนเวีและรายได้ประจำปีจาก 210 $ ล้านกลุ่มที่มี 125 ร้านค้าใน 26 ประเทศและยอดขายของใกล้ถึง $ 5 พันล้าน ในปี 1994,เพียง 11% ของยอดขายที่ถูกสร้างขึ้นในประเทศสวีเดน ของความสมดุลที่ 29.6% มาจากเยอรมนี, 42.5% จากส่วนที่เหลือของยุโรปตะวันตกและ 14.2% จากทวีปอเมริกาเหนือ IKEA ขยายตัวในทวีปอเมริกาเหนือเป็น บริษัท ร่วมทุนระหว่างประเทศล่าสุด.

รากฐานของความสำเร็จของ IKEA ที่ได้รับการให้ผู้บริโภคคุ้มค่าของเงิน วิธีการนอน ikea เริ่มมีเครือข่ายทั่วโลกของซัพพลายเออร์ซึ่งตอนนี้ตัวเลข 2,700 บริษัท ใน 67 ประเทศ สัญญากำไร IKEA ผู้ผลิตในระยะยาวคำแนะนำทางเทคนิคและอุปกรณ์ที่เช่าจาก บริษัท ในทางกลับกันความต้องการ IKEA สัญญาพิเศษและราคาต่ำ IKEA ของนักออกแบบทำงานอย่างใกล้ชิดกับซัพพลายเออร์ในการสร้างเงินฝากออมทรัพย์เป็นผลิตภัณฑ์จากเริ่มแรกโดยการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่สามารถผลิตได้ในราคาต่ำIKEA แสดงช่วงมหาศาลของมากกว่า 10,000 ผลิตภัณฑ์ในราคาถูกร้านค้าออกจากเมือง จะขายมากที่สุดของเฟอร์นิเจอร์เป็นชุดสำหรับลูกค้าที่ใช้ที่บ้านและประกอบตัวเอง บริษัท reaps เศรษฐกิจขนาดใหญ่ของวัดจากขนาดของแต่ละการจัดเก็บและการทำงานการผลิตขนาดใหญ่ที่ทำไปได้โดยการขายผลิตภัณฑ์เดียวกันทั่วโลก กลยุทธ์นี้จะช่วยให้นอน ikea เพื่อให้ตรงกับคู่แข่งที่มีคุณภาพในขณะที่พวกเขา undercutting ได้ถึง 3.0% ในราคาและยังคงรักษาผลตอบแทนหลังหักภาษีที่ดีต่อสุขภาพจากการขายประมาณ 7%

กลยุทธ์นี้ทำงานได้ดี 1985 จน​​กระทั่งเมื่อ IKEA จึงตัดสินใจที่จะเข้าสู่ตลาดอเมริกันเหนือ ระหว่าง 1985-1990 IKEA เปิดหกร้านค้าในทวีปอเมริกาเหนือ แต่แตกต่างจากประสบการณ์ของ บริษัท ในยุโรปร้านค้าไม่ได้อย่างรวดเร็วกลายเป็นผลกำไร แทนโดยปี 1990มันเป็นที่ชัดเจนว่าการดำเนินงานในอเมริกาเหนือ IKEA ที่อยู่ในปัญหา ส่วนหนึ่งของปัญหาคือการเคลื่อนไหวที่ไ​​ม่พึงประสงค์ของอัตราแลกเปลี่ยน ในปี 1985 อัตราแลกเปลี่ยนอยู่ที่ $ 1 n = 5.8 kronar สวีเดน; โดย 1990 มันเป็น $ 1 = 8.6 kronar สวีเดน ที่อัตราแลกเปลี่ยนนี้หลายผลิตภัณฑ์ที่นำเข้าจากประเทศสวีเดนไม่ได้มีลักษณะที่ไม่แพงให้กับผู้บริโภคอเมริกัน.

แต่มีมากขึ้นในปัญหานอน ikea กว่าอัตราแลกเปลี่ยนIKEA ผลิตภัณฑ์สวีเดนอภัยซึ่งได้ขายให้ดีทั่วยุโรปจาร์เรดที่มีรสนิยมอเมริกันและบางครั้ง physiques สวีเดนมีเตียงแคบและวัดในเซนติเมตร IKEA ไม่ได้ขายห้องนอนที่ตรงกับที่ชาวอเมริกันชอบ ตู้ห้องครัวของเขาแคบเกินไปสำหรับจานอาหารขนาดใหญ่ที่จำเป็นในการพิซซ่าแว่นตาที่มีขนาดเล็กเกินไปสำหรับประเทศที่เพิ่มน้ำแข็งเพื่อทุกอย่าง และลิ้นชักในหีบห้องนอน IKEA ที่ได้ตื้นเกินไปสำหรับผู้บริโภคอเมริกันที่มักจะเก็บเสื้อกันหนาวในพวกเขา.

ในปี 1990, ผู้บริหารระดับสูงของ บริษัท ฯ ตระหนักว่าถ้ามันจะประสบความสำเร็จในอเมริกาเหนือก็จะมีการปรับแต่งการเสนอขายผลิตภัณฑ์ของ กับรสนิยมอเมริกาเหนือบริษัท กำหนดเกี่ยวกับการปรับเปลี่ยนการออกแบบเป็นผลิตภัณฑ์ ลิ้นชักบนทรวงอกห้องนอนได้รับการออกแบบให้เป็น 2 นิ้วลึกและเพิ่มยอดขายได้ทันทีโดย 30 ถึง 40% IKEA ตอนนี้ขายกษัตริย์สไตล์อเมริกันและเตียงขนาดควีนไซส์วัดในนิ้วและจะขายพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของห้องนอนที่สมบูรณ์ ในปัจจุบันได้มีการปรับเปลี่ยนการออกแบบเฟอร์นิเจอร์ห้องครัวและเครื่องครัวในการอุทธรณ์ดีกว่ากับรสนิยมอเมริกันบริษัท ยังได้เพิ่มจำนวนของผลิตภัณฑ์ที่เป็นแหล่งในประเทศในรูปแบบ 15% ในปี 1990 45% ในปี 1994 ย้ายที่ทำให้ บริษัท น้อยเสี่ยงต่ออัตราแลกเปลี่ยน.

ทำลายด้วยกลยุทธ์แบบดั้งเดิม IKEA นี้ได้จ่ายเงินออก ระหว่าง 1990 - 1994 ยอดขายในอเมริกาเหนือ IKEA ได้สามเท่าถึง 480 ล้านดอลลาร์และ บริษัท อ้างว่าจะได้รับการทำกำไรในอเมริกาเหนือตั้งแต่ต้น 1993โดยปี 1994 บริษัท ได้ขยายตัวยังมีจำนวนของร้านค้าอเมริกันถึง 15

คำถาม:.

1 สิ่งที่เป็นกลยุทธ์ IKEA ใฝ่หาที่มันขยายไปทั่วยุโรปในช่วงปี 1970 และต้นปี 1980 กลยุทธ์ multidomestic กลยุทธ์ระดับโลกหรือกลยุทธ์ต่างชาติหรือไม่
2 ทำไมคุณถึงคิดว่ากลยุทธ์นี้ไม่ได้ทำงานได้ดีในอเมริกาเหนือขณะที่มันทำในยุโรปหรือไม่
3สิ่งที่เป็นกลยุทธ์ IKEA ในปัจจุบันต่อไปนี้ ไม่ได้ทำให้ความรู้สึก? จะมีข้อเสียใด ๆ กับกลยุทธ์นี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ก่อตั้งในทศวรรษ 1940 โดยสวีเดน โดย Ingvar Kamprad, IKEA ได้เติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วในปีที่ผ่านมาเป็นหนึ่งในร้านค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดในโลกของตกแต่งบ้าน ในการเริ่มต้นผลักดันขยายทั่วโลก IKEA ถูกละเว้นกฎค้าปลีกที่ประสบความสำเร็จระหว่างประเทศเกี่ยวข้องกับปรับปรุงรายการสินค้าให้รสชาติและลักษณะส่วนใหญ่ IKEA ติดอยู่กับวิสัยทัศน์ แทน พูดชัดแจ้ง โดยผู้ก่อตั้ง Kamprad ที่บริษัทควรขายผลิตภัณฑ์พื้นฐานช่วงที่ "สวีเดนโดยทั่วไป" ทุกการเวนเชอร์สในโลก บริษัทยังคง ผลิตหลักเน้น ยัง นั่นก็คือ กลุ่มออกแบบและจัดการสวีเดนตัดสินใจอะไรก็ถูกไปขาย และนำเสนอแล้ว ต่อมันทั่วโลกสาธารณะ - มักจะ มีงานวิจัยน้อยมากเป็นสิ่งสาธารณะที่จริงต้อง นอกจากนี้ บริษัทเน้นรากของสวีเดนในโฆษณาของต่างประเทศ แม้แต่ไปเท่ายืนยันบลู "สวีเดน" และใน ขณะที่โครงร่างสีสำหรับร้านค้า

แม้จะทำลายกฎบางคีย์ของค้าปลีกต่างชาติ สูตรของการขายสินค้าออกแบบสวีดิชในผู้จัดการเดียวกันทุกดูเหมือนการ ทำงาน ระหว่าง 1974 – 1994 IKEA ขยายจากบริษัทกับร้านค้า 10, 1 เท่านั้นซึ่งตั้งอยู่ภายนอก สแกนดิเนเวียและรายได้ประจำปีของ $210 ล้านกลุ่มกับร้านค้า 125 ใน 26 ประเทศและขายของใกล้กับ $5 พันล้าน ในปี 1994 มีสร้างเพียง 11% ของยอดขายในประเทศสวีเดน ดุล 29.6% มาจากประเทศเยอรมัน 42.5% ส่วนเหลือของยุโรปตะวันตก และ 14.2% จากอเมริกาเหนือ ขยายตัวของ IKEA ในอเมริกาเหนือได้ของล่าสุดนานาชาติค้า

รากฐานของความสำเร็จของ IKEA ได้รับให้ผู้บริโภคคุ้มค่าเงิน แนวทางของ IKEA ที่เริ่มต้น ด้วยเครือข่ายซัพพลายเออร์ ขณะที่ตัวเลข 2700 บริษัท 67 ประเทศ จำหน่ายที่ IKEA รับสัญญาระยะยาว คำแนะนำทางเทคนิค และอุปกรณ์ที่เช่าจากบริษัท กลับ IKEA ต้องมีสัญญาพิเศษและราคาต่ำ นักออกแบบของ IKEA ทำงานใกล้ชิดกับซัพพลายเออร์สร้างประหยัดเป็นผลิตภัณฑ์จากมือ โดยการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่สามารถผลิตได้ในต้นทุนต่ำ IKEA แสดงช่วงความมหาศาลของผลิตภัณฑ์กว่า 10000 ในร้านค้า out-of-town ราคาประหยัด จะขายของเฟอร์นิเจอร์ส่วนใหญ่เป็นชุดสำหรับลูกค้าบ้าน และประกอบเอง บริษัท reaps เศรษฐกิจขนาดใหญ่ของขนาดจากขนาดของแต่ละร้านและทำการผลิตขนาดใหญ่ทำได้ โดยขายผลิตภัณฑ์เดียวกันทั่วโลก กลยุทธ์นี้ช่วยให้ IKEA ให้ตรงกับของคู่แข่งคุณภาพ undercutting ได้ถึง 3.0% ในราคา และยังคง รักษาสุขภาพกลับ after-tax ขายประมาณ 7%

กลยุทธ์นี้ทำงานดีจนถึงปี 1985 IKEA ตัดสินใจเพื่อป้อนตลาดอเมริกาเหนือเมื่อ ระหว่างปี 1985-1990 IKEA เปิด 6 ร้านในอเมริกาเหนือ แต่แตกต่างจากประสบการณ์ของบริษัทในยุโรป ร้านค้าได้ไม่อย่างรวดเร็วเป็นผลกำไร โดยแทน 1990 เป็นชัดเจนว่า ของ IKEA อเมริกาเหนือการดำเนินงานมีปัญหา ส่วนหนึ่งของปัญหาการเคลื่อนไหวร้ายในอัตราแลกเปลี่ยนได้ ในปี 1985 อัตราแลกเปลี่ยน $1 = 5.8 สวีดิช kronar โดย 1990 ก็ $1 = 8.6 สวีดิช kronar ที่อัตราแลกเปลี่ยนนี้ หลายผลิตภัณฑ์นำเข้าจากประเทศสวีเดนได้ไม่ดูราคาไม่แพงเพื่อผู้บริโภคอเมริกัน

แต่มีเพิ่มเติมของ IKEA ปัญหาอัตราแลกเปลี่ยน IKEA ของสวีเดนตฟู้ดผลิตภัณฑ์ ซึ่งก็ขายดีในยุโรป jarred รสนิยมอเมริกันและบางครั้ง physiques เตียงสวีเดนได้แคบ และวัดเป็นเซนติเมตร IKEA ได้ขายนอนตรงกับที่คนอเมริกันชอบ ตู้ครัวมันแคบเกินไปสำหรับแผ่นดินเนอร์ขนาดใหญ่ต้องพิซซ่าได้ แก้วมันเล็กเกินไปสำหรับชาติที่เพิ่มน้ำแข็งทุกอย่างได้ และลิ้นชักในทรวงอกของ IKEA ห้องนอนตื้นเกินไปสำหรับผู้บริโภคอเมริกันที่มักจะเก็บเสื้อใน

ในปี 1990 ผู้บริหารระดับสูงของบริษัทรู้ว่า ถ้ามันกำลังจะประสบความสำเร็จในอเมริกาเหนือ มันจะต้องกำหนดของผลิตภัณฑ์ที่เสนอรสชาติอเมริกาเหนือ บริษัทตั้งเกี่ยวกับ redesigning เป็นผลิตภัณฑ์ ลิ้นชักบนทรวงอกที่นอนถูกออกแบบให้ ลึก 2 นิ้ว — และการขายเพิ่มขึ้น 30-40% ทันที IKEA ตอนนี้ขายสไตล์อเมริกันคิงเตียงขนาดควีนไซส์ นิ้ว วัด และจะขายเป็นส่วนหนึ่งของห้องนอนให้สมบูรณ์ ปัจจุบันมันเป็น redesigning ของเฟอร์นิเจอร์ครัวและเครื่องครัวเพื่ออ้อนดีกว่ารสชาติอเมริกัน บริษัทยังได้เพิ่มขึ้นจำนวนผลิตภัณฑ์ที่กำลังมาในเครื่องแบบ 15% ในปี 1990 ถึง 45% ในปี 1994 ทำให้บริษัทเสี่ยงน้อยที่จะแลกเปลี่ยน

นี้แบ่งกับกลยุทธ์ดั้งเดิมของ IKEA ได้จ่ายเงินออก ระหว่างปี 1990-1994 IKEA ของอเมริกาเหนือขายได้สามเท่ากับ 480 ล้านเหรียญ และบริษัทอ้างว่า มันได้ถูกทำกำไรในทวีปอเมริกาเหนือตั้งแต่ช่วงต้นปี 1993 โดย 1994 บริษัทได้ขยายจำนวนร้านค้าอเมริกัน 15.

ถาม:

1 ใฝ่กลยุทธ์สิ่ง IKEA หาที่ขยายทั่วยุโรปในช่วงยุค 1970 และต้นทศวรรษ 1980 — multidomestic กลยุทธ์การ กลยุทธ์ระดับโลก หรือกลยุทธ์?
2 ทำไมคุณคิดว่า กลยุทธ์นี้ไม่ทำงานเช่นในอเมริกาเหนือเหมือนในยุโรป?
3 กลยุทธ์อะไรมี IKEA อยู่ต่อหรือไม่ มันไม่เหมาะสมหรือไม่ มีข้อเสียใด ๆ กับกลยุทธ์นี้?

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สร้างขึ้นในปี 1940 ในประเทศสวีเดนโดย ingvar kamprad IKEA ได้เติบโตอย่างรวดเร็วในปีที่ผ่านมาเป็นหนึ่งเดียวของผู้ค้าปลีกที่มีขนาดใหญ่ที่สุดของโลกของการตกแต่งบ้าน ในการเริ่มต้นในการขยายในระดับโลก IKEA ส่วนใหญ่ไม่สนใจกฎข้อที่ธุรกิจค้าปลีกที่มีความเกี่ยวข้องกับความสำเร็จในระดับนานาชาติตัดเย็บบรรทัด ผลิตภัณฑ์ อย่างใกล้ชิดในทุกรสนิยมของประเทศและการตั้งค่า แทน IKEA ติดอยู่ด้วยกับวิสัยทัศน์ที่ข้อต่อโดย kamprad ผู้ก่อตั้งว่าบริษัทที่จะขาย ผลิตภัณฑ์ พื้นฐานที่ว่าคือ"สวีเดนโดยปกติแล้ว"ได้ทุกที่ที่เป็นบริษัทร่วมทุนในโลก บริษัทที่ยังอยู่ในเกณฑ์เป็นหลักเน้นการผลิตที่มีกลุ่มประเทศสวีเดนการจัดการและการออกแบบที่มีมติว่าอะไรจะขายแล้วเสนอให้กับประชาชนทั่วโลก - ซึ่งมักมีการวิจัยน้อยมากเป็นสิ่งที่ประชาชนต้องการจริงๆ ยิ่งไปกว่านั้นบริษัทจะเน้นรากของสวีเดนในการโฆษณาระหว่างประเทศของตนอาจจะไปไกลเพื่อยืนยันใน"สีสวีเดน"สีฟ้าและในขณะที่สำหรับสาขา.

แม้ว่าจะมีการทำลายกฎสำคัญบางอย่างของธุรกิจค้าปลีกประเทศสูตรของการขายสินค้าได้รับการออกแบบในสวีเดนผู้จัดการคนเดิมในทุกที่ที่ดูเหมือนจะทำงาน ระหว่าง 1974 - 1994 IKEA ขยายตัวเพิ่มขึ้นจากบริษัทที่พร้อมด้วยร้านค้า 10 เพียง 1 แห่งซึ่งตั้งอยู่ทางด้านนอกสแกนดิเนเวียนและรายได้รายปี$ 210 ล้านบาทในการจัดกลุ่มที่มี 125 สาขาใน 26 ประเทศและการขายของอยู่ใกล้กับ 5 พันล้าน ในปี 1994เพียง 11% ของยอดขายของถูกสร้างขึ้นในประเทศสวีเดน จากความสมดุลที่ 29.6% มาจากประเทศเยอรมนี 42.5% จากส่วนพื้นที่ที่เหลือของยุโรปและ 14.2% จากอเมริกาเหนือ การขยายตัวของ IKEA ในอเมริกาเหนือเป็นการร่วมทุนระหว่างประเทศมากที่สุดเมื่อไม่นานมานี้เพื่อให้ได้.

พื้นฐานที่สำคัญของความสำเร็จของบริษัท IKEA ได้รับการจัดให้บริการ ผู้บริโภค มูลค่าของเงินที่ดี วิธีการของ IKEA จะเริ่มต้นด้วยเครือข่ายทั่วโลกของซัพพลายเออร์ซึ่งในตอนนี้ตัวเลข 2,700 บริษัทใน 67 ประเทศ ผู้จัดให้บริการ IKEA ที่ได้รับสัญญาระยะยาวและคำแนะนำทางเทคนิคอุปกรณ์เช่าจากบริษัท กลับไป IKEA ความต้องการในราคาที่ต่ำและสัญญาที่ดีเยี่ยม นักออกแบบของบริษัท IKEA ทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิดกับซัพพลายเออร์ในการสร้างการประหยัดในสินค้าที่จากการเริ่มต้นที่การออกแบบ ผลิตภัณฑ์ ที่สามารถผลิตได้ในระดับราคาที่ต่ำIKEA แสดงใหญ่มากกว่า 10 , 000 สินค้าราคาถูกในร้าน out - of - เมือง มันขายเฟอร์นิเจอร์ที่เป็นชุดสำหรับลูกค้าเพื่อนำกลับบ้านและประกอบด้วยกันเอง บริษัทที่เก็บเกี่ยวเศรษฐกิจขนาดใหญ่ของตะกรันออกจากขนาดของจัดเก็บแต่ละขนาดใหญ่และวิ่งการผลิตที่ทำให้เป็นไปได้ด้วยการขายสินค้าแบบเดียวกันทั้งหมดในโลก กลยุทธ์นี้ช่วยให้ Ikea เพื่อตรงกับคู่แข่งที่มี คุณภาพในขณะที่ตามลำดับโดยได้ถึง 3.0% สำหรับราคาค่าบริการและยังคงรักษาไว้ซึ่งกลับไปหลังจาก - ภาษี เพื่อ สุขภาพ ในการขายของโดยรอบ 7% .

กลยุทธ์นี้ทำงานได้ดีจนกว่าปี 1985 เมื่อ IKEA ตัดสินใจเพื่อเข้าสู่ตลาดอเมริกาเหนือที่ ระหว่าง 1985-1990 IKEA เปิดให้บริการ 6 ร้านในอเมริกาเหนือแต่ไม่เหมือนกับประสบการณ์ของบริษัทที่อยู่ทางฝั่งด้านตรงข้ามยุโรปจัดเก็บไม่ได้กลายเป็นกำไรได้อย่างรวดเร็ว แทนที่ 1990เป็นที่ชัดเจนว่าการดำเนินงานทางด้านทิศเหนือชาวอเมริกันของ IKEA อยู่ในเหตุขัดข้อง เป็นส่วนหนึ่งของปัญหาที่มีการเคลื่อนไหวที่เลวร้ายในอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ ในปี 1985 อัตราแลกเปลี่ยนที่มีมูลค่า 1 = 5.8 สวีเดน kronar โดยปี 1990 จะมีมูลค่า 1 = 8.6 kronar สวีเดน ที่อัตราแลกเปลี่ยนสินค้านำเข้าจากต่างประเทศจำนวนมากจากประเทศสวีเดนไม่ได้ดูราคาไม่แพงมากนักใน ผู้บริโภค ชาวอเมริกัน.

แต่มีอยู่มากในการแก้ปัญหาของบริษัท IKEA กว่าอัตราแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ ความโกรธแค้นของชาวสวีเดน IKEA ที่มีขายเป็นอย่างดีในยุโรปบรรจุกระปุกพร้อมด้วยรสนิยมแบบอเมริกันและ physiques บางครั้ง. เตียงนอนขนาดคิงส์ไซด์สวีเดนก็แคบๆและวัดเป็นเซนติเมตร IKEA ไม่ได้ขายห้องสวีทแบบหนึ่งห้องนอนที่ตรงกันที่ว่าชาวอเมริกันก็ชอบ ตู้เสื้อผ้าห้องครัวของพื้นที่ก็แคบเกินไปสำหรับแผ่นทำความร้อนอาหารมื้อค่ำขนาดใหญ่ที่จำเป็นสำหรับพิซซ่าแก้วได้นั้นมีขนาดเล็กเกินไปสำหรับชาติที่ช่วยเพิ่มน้ำแข็งเพื่อทุกสิ่งทุกอย่าง และลิ้นชักที่อยู่ในลิ้นชักห้องนอนของ IKEA ก็เกินไปตื้นสำหรับ ผู้บริโภค ชาวอเมริกันซึ่งมีแนวโน้มที่จะจัดเก็บสเวตเตอร์ในเขา.

ในปี 1990 การจัดการด้านบนสุดของบริษัทฯได้ตระหนักถึงว่าหากจะประสบความสำเร็จในอเมริกาเหนือจะมีการปรับแต่งจัดให้บริการ ผลิตภัณฑ์ ในทุกรสนิยมอเมริกาเหนือบริษัทที่ตั้งค่าเกี่ยวกับถึงแม้ว่ามีความหลากหลายของ ผลิตภัณฑ์ กางเกงชั้นในที่อยู่บนอกเสื้อห้องนอนได้รับการออกแบบมาให้เป็น 2 นิ้วลึกลงไปและการขายเพิ่มขึ้นในทันทีโดย 30 ถึง 40% IKEA ในขณะนี้จำหน่ายเตียงนอนขนาดคิงส์ไซด์ขนาดควีนส์ไซด์มีขนาดและสไตล์แบบอเมริกันวัดในหน่วยนิ้วและจำหน่ายเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของห้องสวีทแบบหนึ่งห้องนอนสมบรูณ์แบบ ถึงแม้ว่าในปัจจุบันจะมีเครื่องครัวและเฟอร์นิเจอร์ของห้องครัวเพื่อดึงดูดสำหรับรสนิยมชาวอเมริกันได้ดียิ่งขึ้นบริษัทที่มีการปรับตัวเพิ่มสูงขึ้นตามจำนวนที่ของ ผลิตภัณฑ์ ที่ผลิตจากแหล่งอื่นซึ่งเป็นรูปแบบในท้องถิ่น 15% ในปี 1990 ถึง 45% ในปี 1994 นอกจากนั้นยังย้ายที่ทำให้บริษัทที่ไม่มีความเสี่ยงต่อการปรับลดอัตราดอกเบี้ยอัตราแลกเปลี่ยน.

การหยุดพักแบบดั้งเดิมแห่งนี้พร้อมด้วยกลยุทธ์ของบริษัท IKEA มีจ่ายเงิน ระหว่างปี 1990 - 1994 การขายทางด้านทิศเหนือชาวอเมริกันของ IKEA มีอีกก้าวถึง$ 480 ล้านบาทและบริษัทที่อ้างว่าได้รับการทำกำไรได้ในอเมริกาเหนือมาตั้งแต่ช่วงต้นปี 1993โดยปี 1994 บริษัทฯได้ขยายตัวเพิ่มขึ้นจำนวนของร้านค้าแบบอเมริกันถึง 15 .

คำถาม:

1 ยัง กลยุทธ์อะไรเป็น IKEA ไล่ตามที่ขยายตัวเพิ่มขึ้นตลอดทั่วทั้งยุโรปในระหว่างปี 1970 และช่วงต้นทศวรรษ 1980 s - a multidomestic กลยุทธ์ยุทธศาสตร์ระดับโลกหรือนานาชาติกลยุทธ์หรือไม่?
2 ทำไมคุณคิดว่ากลยุทธ์นี้ไม่ได้ทำงานได้ดีในอเมริกาเหนือและก็ในยุโรปหรือไม่?
3สิ่งที่เป็นอยู่ในขณะนี้ IKEA ต่อไปนี้: ไม่ให้ความรู้สึก มีข้อเสียที่มียุทธศาสตร์นี้หรือไม่?