- ข้อความ
- ประวัติศาสตร์
Consumers and cultureCulture is wha
Consumers and culture
Culture is what differentiates the foreign consumer market from that of the domestic
consumer market and is likely to influence any marketing strategy designed for use in a foreign environment. Before a marketer is able to choose an appropriate sales
promotion program for use within a specific foreign country, they need to address the
various consumer environment differences between that country and their own
(Waller and Fam, 2000).These environmental differences include such factors as the social
identity of the country, the cultural make-up of its people and the legal and political
structure that the country is based upon (Foxman et al., 1988; Terpstra and Sarathy, 2000).
Cultural factors such as religion, time orientation, literacy, consumer purchase roles
(Foxman et al., 1988) and social status roles (Fitch, 1986; Foxman et al., 1988) can all
influence the effectiveness of sales promotion within a culturally foreign environment.
Promotions associated with chance may be inappropriate in countries with high degrees
of religious fatalism for example, whereas sales promotion methods such as loyalty
schemes may work better in societies with a long-term orientation, as they require
consumer involvement over time (Foxman et al., 1988). Social factors such as literacy
rates or the use of domestic help for example, can affect the success of different sales
promotion methods. Consumers who are largely illiterate may not respond to coupons or
competitions and those who consume the product in the home may not make the
purchase decision in store. Additionally, Fitch (1986) suggests that the social status of
the buyer is important (or outward projection of social status), with an understanding of
how users categorise certain sales promotion important in predicting success of that
technique. For example, where Fitch (1986) found that Hispanic consumers saw coupons
as “low class”, Foxman et al. (1988, p. 10) assert that coupon use is acceptable in
Hong Kong and Taiwan where it is “a sign of middle-class status” in both countries.
The impact of culture on sales promotion
The impact of culture on consumer behaviour and preferences is not only useful in
better understanding the functioning of a consumer channel within a country, but
useful in identifying whether targeting specific ethnic groups is necessary in a market
(Kaufman, 1991). Asian cultural values that are said to impact on consumption include
humbleness, loyalty to superiors, tolerance of others, protection of face, conservatism
and societal debt (Johns et al., 2003) and Geert Hofstede’s (2003) “cultural dimensions”
are, despite criticism of their use in identifying the specifics of a culture, a good starting
point for considering differences between similar national cultures, such as those seen
within South East Asia. If we consider the cultural profiles of Singapore and Malaysia,
despite similarities on the individualism and masculinity dimensions, there is
noticeable difference in regard to the two countries’ scores for power distance and
uncertainty avoidance (Figure 1). In addition, scores along these two dimensions are
significantly different from both the world and Asia regional average.
Power distance focuses on the degree of perceived equality between people in a society,
and a particularly high PDI ranking indicates an emphasis on position and status in
Malaysia, with a greater concern for authority, rules and hierarchy. This links to
traditional Asian values such as the maintenance of face, where the avoidance of
abasement means that Asian consumers are likely to place much emphasis on potential
psychological and social risk to their hierarchical status (Lowe and Corkindale, 1998). For
example, to be seen as “cheap” by your peers or to be assumed to be of lowsocio-economic
status would cause much embarrassment and humiliation to an Asian consumer, thus
they are likely to avoid instances where these inferences could be made and may be
motivated by the need not to “lose face” (Sun, 1990 cited inTse, 1996). Inthe context of sales promotion, this could result in the consumer avoiding techniques that require active
request of a discount (such as coupons and rebates), and preference for simple discounting
techniques that are available to all (such as general price reductions).
Asian cultures are said to have a strong belief in fate, luck and chance, but also
consider the needs and wishes of their family before taking risks (Lowe and Corkindale,
1998). Linking this to a low uncertainly avoidance score would imply that an Asian
consumer will be attracted to games of chance that do not require any financial or
emotional investment, such as competitions, sweepstakes and lucky prize draws. Linked
to the concept of collectivist versus individualist orientations is the long-term orientation
dimension of Hofstede’s work (2003). A high score on long-term orientation suggests a
preference for commitment and tradition, often evidenced in extended loyalty in
business relationships. Conversely, a society which is individualistic and shorter-term in
its orientation, would bemore likely to stress immediate reward based sales promotions
such as price discounts and combination or volume offers (Table I).
Culture is what differentiates the foreign consumer market from that of the domestic
consumer market and is likely to influence any marketing strategy designed for use in a foreign environment. Before a marketer is able to choose an appropriate sales
promotion program for use within a specific foreign country, they need to address the
various consumer environment differences between that country and their own
(Waller and Fam, 2000).These environmental differences include such factors as the social
identity of the country, the cultural make-up of its people and the legal and political
structure that the country is based upon (Foxman et al., 1988; Terpstra and Sarathy, 2000).
Cultural factors such as religion, time orientation, literacy, consumer purchase roles
(Foxman et al., 1988) and social status roles (Fitch, 1986; Foxman et al., 1988) can all
influence the effectiveness of sales promotion within a culturally foreign environment.
Promotions associated with chance may be inappropriate in countries with high degrees
of religious fatalism for example, whereas sales promotion methods such as loyalty
schemes may work better in societies with a long-term orientation, as they require
consumer involvement over time (Foxman et al., 1988). Social factors such as literacy
rates or the use of domestic help for example, can affect the success of different sales
promotion methods. Consumers who are largely illiterate may not respond to coupons or
competitions and those who consume the product in the home may not make the
purchase decision in store. Additionally, Fitch (1986) suggests that the social status of
the buyer is important (or outward projection of social status), with an understanding of
how users categorise certain sales promotion important in predicting success of that
technique. For example, where Fitch (1986) found that Hispanic consumers saw coupons
as “low class”, Foxman et al. (1988, p. 10) assert that coupon use is acceptable in
Hong Kong and Taiwan where it is “a sign of middle-class status” in both countries.
The impact of culture on sales promotion
The impact of culture on consumer behaviour and preferences is not only useful in
better understanding the functioning of a consumer channel within a country, but
useful in identifying whether targeting specific ethnic groups is necessary in a market
(Kaufman, 1991). Asian cultural values that are said to impact on consumption include
humbleness, loyalty to superiors, tolerance of others, protection of face, conservatism
and societal debt (Johns et al., 2003) and Geert Hofstede’s (2003) “cultural dimensions”
are, despite criticism of their use in identifying the specifics of a culture, a good starting
point for considering differences between similar national cultures, such as those seen
within South East Asia. If we consider the cultural profiles of Singapore and Malaysia,
despite similarities on the individualism and masculinity dimensions, there is
noticeable difference in regard to the two countries’ scores for power distance and
uncertainty avoidance (Figure 1). In addition, scores along these two dimensions are
significantly different from both the world and Asia regional average.
Power distance focuses on the degree of perceived equality between people in a society,
and a particularly high PDI ranking indicates an emphasis on position and status in
Malaysia, with a greater concern for authority, rules and hierarchy. This links to
traditional Asian values such as the maintenance of face, where the avoidance of
abasement means that Asian consumers are likely to place much emphasis on potential
psychological and social risk to their hierarchical status (Lowe and Corkindale, 1998). For
example, to be seen as “cheap” by your peers or to be assumed to be of lowsocio-economic
status would cause much embarrassment and humiliation to an Asian consumer, thus
they are likely to avoid instances where these inferences could be made and may be
motivated by the need not to “lose face” (Sun, 1990 cited inTse, 1996). Inthe context of sales promotion, this could result in the consumer avoiding techniques that require active
request of a discount (such as coupons and rebates), and preference for simple discounting
techniques that are available to all (such as general price reductions).
Asian cultures are said to have a strong belief in fate, luck and chance, but also
consider the needs and wishes of their family before taking risks (Lowe and Corkindale,
1998). Linking this to a low uncertainly avoidance score would imply that an Asian
consumer will be attracted to games of chance that do not require any financial or
emotional investment, such as competitions, sweepstakes and lucky prize draws. Linked
to the concept of collectivist versus individualist orientations is the long-term orientation
dimension of Hofstede’s work (2003). A high score on long-term orientation suggests a
preference for commitment and tradition, often evidenced in extended loyalty in
business relationships. Conversely, a society which is individualistic and shorter-term in
its orientation, would bemore likely to stress immediate reward based sales promotions
such as price discounts and combination or volume offers (Table I).
0/5000
ผู้บริโภคและวัฒนธรรม
วัฒนธรรมเป็นสิ่งที่แตกต่างของผู้บริโภคในตลาดต่างประเทศจากที่ของตลาดผู้บริโภคในประเทศ
และมีแนวโน้มที่จะมีอิทธิพลต่อกลยุทธ์การตลาดใด ๆ ที่ออกแบบมาสำหรับการใช้งานในสภาพแวดล้อมที่ต่างประเทศ ก่อนที่นักการตลาดสามารถที่จะเลือกโปรแกรมการขายโปรโมชั่นที่เหมาะสม
เหมาะสำหรับใช้ภายในประเทศที่เฉพาะเจาะจงที่พวกเขาต้องการที่จะอยู่
ความแตกต่างของสภาพแวดล้อมของผู้บริโภคที่แตกต่างระหว่างประเทศที่และ
ของตัวเอง (วอลเลอร์และ Fam 2000). เหล่านี้ความแตกต่างด้านสิ่งแวดล้อมรวมถึงปัจจัยต่าง ๆ เช่นตัวตน
สังคมของประเทศวัฒนธรรมแต่งหน้าของคนและโครงสร้าง
กฎหมายและทางการเมืองที่ ประเทศจะขึ้นอยู่กับ (Foxman, et al, 1988;. Terpstra และ Sarathy 2000).
ปัจจัยทางวัฒนธรรมเช่นศาสนาการปฐมนิเทศเวลารู้บทบาทของการซื้อของผู้บริโภค
(Foxman, et al, 1988.) และบทบาทสถานะทางสังคม (Fitch, 1986;. Foxman, et al, 1988) สามารถมีอิทธิพลต่อ
ทั้งหมดประสิทธิผลของการส่งเสริมการขายในสภาพแวดล้อมที่ต่างประเทศวัฒนธรรมโปรโมชั่น
ที่เกี่ยวข้องกับโอกาส. อาจจะไม่เหมาะสมในประเทศที่มีองศาสูง
ของชาตินิยมศาสนาตัวอย่างเช่นในขณะที่วิธีการส่งเสริมการขายเช่นความจงรักภักดี
แผนการอาจทำงานได้ดีขึ้นในสังคมที่มีการวางแนวทางในระยะยาวเช่นที่พวกเขาจำเป็นต้องมีการมีส่วนร่วมของผู้บริโภคในช่วงเวลา
(Foxman et al. 1988) ปัจจัยทางสังคมเช่นอัตราการอ่านออกเขียนได้
หรือการใช้งานของความช่วยเหลือในประเทศเช่นสามารถส่งผลกระทบต่อความสำเร็จของยอดขายที่แตกต่างกัน
วิธีการส่งเสริม ผู้บริโภคที่มีการศึกษาส่วนใหญ่ไม่อาจตอบสนองต่อการคูปองหรือ
การแข่งขันและผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ในบ้านไม่อาจทำให้การตัดสินใจซื้อในห้าง
นอกจากนี้ฟิทช์เรทติ้ง (1986) แสดงให้เห็นว่าสถานะทางสังคมของผู้ซื้อ
เป็นสิ่งสำคัญ (หรือการฉายออกไปจากสถานะทางสังคม) ด้วยความเข้าใจของ
วิธีที่ผู้ใช้จัดหมวดหมู่การขายมีบางโปรโมชั่นที่สำคัญในการทำนายความสำเร็จของเทคนิค
ที่ ตัวอย่างเช่นที่ฟิทช์เรทติ้ง (1986) พบว่าผู้บริโภคสเปนและโปรตุเกสเห็นคูปอง
เป็น "ชั้นต่ำ", Foxman et al, (1988, p. 10) ยืนยันว่าการใช้คูปองเป็นที่ยอมรับใน
ฮ่องกงและไต้หวันว่ามันอยู่ที่ไหน "สัญลักษณ์ของสถานะชนชั้นกลาง" ในทั้งสองประเทศ.
ผลกระทบของวัฒนธรรมการส่งเสริมการขาย
ผลกระทบของวัฒนธรรมผู้บริโภค พฤติกรรมและการตั้งค่าไม่ได้เป็นเพียงมีประโยชน์ในการ
ทำความเข้าใจการทำงานของช่องทางที่ผู้บริโภคภายในประเทศ แต่
มีประโยชน์ในการระบุว่าการกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มชาติพันธุ์เป็นสิ่งจำเป็นในตลาด
(Kaufman, 1991) คุณค่าทางวัฒนธรรมเอเชียที่มีการบอกว่าจะส่งผลกระทบต่อการบริโภครวมถึงความอ่อนน้อมถ่อมตน
จงรักภักดีต่อผู้บังคับบัญชาความอดทนของผู้อื่นการคุ้มครองของใบหน้า
อนุรักษ์และตราสารหนี้ในสังคม (Johns et al.2003) และ Geert Hofstede ของ (2003) "มิติทางวัฒนธรรม"
เป็นแม้จะมีคำวิจารณ์ของผู้ใช้ในการระบุรายละเอียดของวัฒนธรรม, จุด
เริ่มต้นที่ดีในการพิจารณาความแตกต่างระหว่างวัฒนธรรมของชาติคล้ายกันเช่น
เห็นที่อยู่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ . ถ้าเราพิจารณารูปแบบทางวัฒนธรรมของประเทศสิงคโปร์และมาเลเซีย,
แม้จะมีความคล้ายคลึงกันกับปัจเจกและมิติความเป็นชายมีความแตกต่างที่เห็นได้ชัด
ในเรื่องการตรวจสอบบัญชีของทั้งสองประเทศ 'สำหรับระยะทางพลังงานและการหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอน
(รูปที่ 1) คือ นอกจากนี้คะแนนตามเหล่านี้เป็นสองมิติ
อย่างมีนัยสำคัญที่แตกต่างกันจากทั้งโลกและค่าเฉลี่ยภูมิภาคเอเชีย.
ระยะทางพลังงานมุ่งเน้นไปที่ระดับการรับรู้ของความเท่าเทียมกันระหว่างผู้คนในสังคมและ
PDI การจัดอันดับสูงโดยเฉพาะอย่างยิ่งแสดงให้เห็นว่าให้ความสำคัญกับตำแหน่งและสถานะใน
มาเลเซียมีความกังวลมากขึ้นสำหรับกฎระเบียบที่ผู้มีอำนาจและลำดับชั้น การเชื่อมโยงนี้เพื่อ
ค่าเอเชียแบบดั้งเดิมเช่นการบำรุงรักษาของใบหน้าที่หลีกเลี่ยง
การถ่อมตัวหมายความว่าผู้บริโภคชาวเอเชียมีแนวโน้มที่จะให้ความสำคัญมากในความเสี่ยงที่อาจ
จิตวิทยาและสังคมกับสถานะลำดับชั้นของพวกเขา (Lowe และ corkindale, 1998) ตัวอย่างเช่น
จะถูกมองว่าเป็น "ถูก" จากเพื่อนร่วมงานของคุณหรือได้รับการสันนิษฐานว่าเป็นของ
lowsocio สถานะทางเศรษฐกิจจะทำให้เกิดความลำบากใจมากและความอัปยศอดสูให้กับผู้บริโภคชาวเอเชียจึง
พวกเขามีแนวโน้มที่จะหลีกเลี่ยงกรณีที่การวินิจฉัยเหล่านี้อาจจะทำและอาจจะเป็นแรงบันดาลใจ
โดยต้องไม่ให้ "เสียหน้า" (ดวงอาทิตย์, 1990 อ้าง intse, 1996) inthe บริบทของการส่งเสริมการขายนี้อาจส่งผลให้ผู้บริโภคหลีกเลี่ยงการเทคนิคที่จำเป็นต้องมีการร้องขอ
ที่ใช้งานของส่วนลด (เช่นคูปองและส่วนลด) และการตั้งค่าสำหรับลดง่าย
เทคนิคที่มีอยู่ทั้งหมด (เช่นการลดราคาทั่วไป).
วัฒนธรรมเอเชียจะกล่าวว่ามีความเชื่อมั่นในโชคชะตาโชคและโอกาส แต่ยัง
พิจารณาความต้องการและความปรารถนาของครอบครัวของพวกเขาก่อนที่จะรับความเสี่ยง (Lowe และ corkindale,
1998) การเชื่อมโยงนี้เพื่อคะแนนต่ำหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอนจะบ่งบอกว่าเอเชีย
ผู้บริโภคจะให้ความสนใจกับเกมของโอกาสที่ไม่ต้องลงทุนใด ๆ ทางการเงินหรือทางอารมณ์
เช่นการแข่งขันชิงโชครางวัลและจับรางวัล
ที่เชื่อมโยงกับแนวคิดของการหมุนฝ่ายซ้ายกับปัจเจกชนคือการวางแนวทางระยะยาว
มิติของการทำงานของ Hofstede (2003) คะแนนสูงในการวางแนวทางระยะยาวที่แสดงให้เห็นการตั้งค่า
สำหรับความมุ่งมั่นและประเพณีหลักฐานมักจะอยู่ในความจงรักภักดีในการขยายความสัมพันธ์ทางธุรกิจ
ตรงกันข้ามสังคมซึ่งเป็นปัจเจกและสั้นยาวใน
ปฐมนิเทศจะ bemore แนวโน้มที่จะเน้นการให้รางวัลตามโปรโมชั่นการขายทันที
เช่นส่วนลดราคาและข้อเสนอการรวมกันหรือปริมาณ (ตาราง i)
วัฒนธรรมเป็นสิ่งที่แตกต่างของผู้บริโภคในตลาดต่างประเทศจากที่ของตลาดผู้บริโภคในประเทศ
และมีแนวโน้มที่จะมีอิทธิพลต่อกลยุทธ์การตลาดใด ๆ ที่ออกแบบมาสำหรับการใช้งานในสภาพแวดล้อมที่ต่างประเทศ ก่อนที่นักการตลาดสามารถที่จะเลือกโปรแกรมการขายโปรโมชั่นที่เหมาะสม
เหมาะสำหรับใช้ภายในประเทศที่เฉพาะเจาะจงที่พวกเขาต้องการที่จะอยู่
ความแตกต่างของสภาพแวดล้อมของผู้บริโภคที่แตกต่างระหว่างประเทศที่และ
ของตัวเอง (วอลเลอร์และ Fam 2000). เหล่านี้ความแตกต่างด้านสิ่งแวดล้อมรวมถึงปัจจัยต่าง ๆ เช่นตัวตน
สังคมของประเทศวัฒนธรรมแต่งหน้าของคนและโครงสร้าง
กฎหมายและทางการเมืองที่ ประเทศจะขึ้นอยู่กับ (Foxman, et al, 1988;. Terpstra และ Sarathy 2000).
ปัจจัยทางวัฒนธรรมเช่นศาสนาการปฐมนิเทศเวลารู้บทบาทของการซื้อของผู้บริโภค
(Foxman, et al, 1988.) และบทบาทสถานะทางสังคม (Fitch, 1986;. Foxman, et al, 1988) สามารถมีอิทธิพลต่อ
ทั้งหมดประสิทธิผลของการส่งเสริมการขายในสภาพแวดล้อมที่ต่างประเทศวัฒนธรรมโปรโมชั่น
ที่เกี่ยวข้องกับโอกาส. อาจจะไม่เหมาะสมในประเทศที่มีองศาสูง
ของชาตินิยมศาสนาตัวอย่างเช่นในขณะที่วิธีการส่งเสริมการขายเช่นความจงรักภักดี
แผนการอาจทำงานได้ดีขึ้นในสังคมที่มีการวางแนวทางในระยะยาวเช่นที่พวกเขาจำเป็นต้องมีการมีส่วนร่วมของผู้บริโภคในช่วงเวลา
(Foxman et al. 1988) ปัจจัยทางสังคมเช่นอัตราการอ่านออกเขียนได้
หรือการใช้งานของความช่วยเหลือในประเทศเช่นสามารถส่งผลกระทบต่อความสำเร็จของยอดขายที่แตกต่างกัน
วิธีการส่งเสริม ผู้บริโภคที่มีการศึกษาส่วนใหญ่ไม่อาจตอบสนองต่อการคูปองหรือ
การแข่งขันและผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ในบ้านไม่อาจทำให้การตัดสินใจซื้อในห้าง
นอกจากนี้ฟิทช์เรทติ้ง (1986) แสดงให้เห็นว่าสถานะทางสังคมของผู้ซื้อ
เป็นสิ่งสำคัญ (หรือการฉายออกไปจากสถานะทางสังคม) ด้วยความเข้าใจของ
วิธีที่ผู้ใช้จัดหมวดหมู่การขายมีบางโปรโมชั่นที่สำคัญในการทำนายความสำเร็จของเทคนิค
ที่ ตัวอย่างเช่นที่ฟิทช์เรทติ้ง (1986) พบว่าผู้บริโภคสเปนและโปรตุเกสเห็นคูปอง
เป็น "ชั้นต่ำ", Foxman et al, (1988, p. 10) ยืนยันว่าการใช้คูปองเป็นที่ยอมรับใน
ฮ่องกงและไต้หวันว่ามันอยู่ที่ไหน "สัญลักษณ์ของสถานะชนชั้นกลาง" ในทั้งสองประเทศ.
ผลกระทบของวัฒนธรรมการส่งเสริมการขาย
ผลกระทบของวัฒนธรรมผู้บริโภค พฤติกรรมและการตั้งค่าไม่ได้เป็นเพียงมีประโยชน์ในการ
ทำความเข้าใจการทำงานของช่องทางที่ผู้บริโภคภายในประเทศ แต่
มีประโยชน์ในการระบุว่าการกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มชาติพันธุ์เป็นสิ่งจำเป็นในตลาด
(Kaufman, 1991) คุณค่าทางวัฒนธรรมเอเชียที่มีการบอกว่าจะส่งผลกระทบต่อการบริโภครวมถึงความอ่อนน้อมถ่อมตน
จงรักภักดีต่อผู้บังคับบัญชาความอดทนของผู้อื่นการคุ้มครองของใบหน้า
อนุรักษ์และตราสารหนี้ในสังคม (Johns et al.2003) และ Geert Hofstede ของ (2003) "มิติทางวัฒนธรรม"
เป็นแม้จะมีคำวิจารณ์ของผู้ใช้ในการระบุรายละเอียดของวัฒนธรรม, จุด
เริ่มต้นที่ดีในการพิจารณาความแตกต่างระหว่างวัฒนธรรมของชาติคล้ายกันเช่น
เห็นที่อยู่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ . ถ้าเราพิจารณารูปแบบทางวัฒนธรรมของประเทศสิงคโปร์และมาเลเซีย,
แม้จะมีความคล้ายคลึงกันกับปัจเจกและมิติความเป็นชายมีความแตกต่างที่เห็นได้ชัด
ในเรื่องการตรวจสอบบัญชีของทั้งสองประเทศ 'สำหรับระยะทางพลังงานและการหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอน
(รูปที่ 1) คือ นอกจากนี้คะแนนตามเหล่านี้เป็นสองมิติ
อย่างมีนัยสำคัญที่แตกต่างกันจากทั้งโลกและค่าเฉลี่ยภูมิภาคเอเชีย.
ระยะทางพลังงานมุ่งเน้นไปที่ระดับการรับรู้ของความเท่าเทียมกันระหว่างผู้คนในสังคมและ
PDI การจัดอันดับสูงโดยเฉพาะอย่างยิ่งแสดงให้เห็นว่าให้ความสำคัญกับตำแหน่งและสถานะใน
มาเลเซียมีความกังวลมากขึ้นสำหรับกฎระเบียบที่ผู้มีอำนาจและลำดับชั้น การเชื่อมโยงนี้เพื่อ
ค่าเอเชียแบบดั้งเดิมเช่นการบำรุงรักษาของใบหน้าที่หลีกเลี่ยง
การถ่อมตัวหมายความว่าผู้บริโภคชาวเอเชียมีแนวโน้มที่จะให้ความสำคัญมากในความเสี่ยงที่อาจ
จิตวิทยาและสังคมกับสถานะลำดับชั้นของพวกเขา (Lowe และ corkindale, 1998) ตัวอย่างเช่น
จะถูกมองว่าเป็น "ถูก" จากเพื่อนร่วมงานของคุณหรือได้รับการสันนิษฐานว่าเป็นของ
lowsocio สถานะทางเศรษฐกิจจะทำให้เกิดความลำบากใจมากและความอัปยศอดสูให้กับผู้บริโภคชาวเอเชียจึง
พวกเขามีแนวโน้มที่จะหลีกเลี่ยงกรณีที่การวินิจฉัยเหล่านี้อาจจะทำและอาจจะเป็นแรงบันดาลใจ
โดยต้องไม่ให้ "เสียหน้า" (ดวงอาทิตย์, 1990 อ้าง intse, 1996) inthe บริบทของการส่งเสริมการขายนี้อาจส่งผลให้ผู้บริโภคหลีกเลี่ยงการเทคนิคที่จำเป็นต้องมีการร้องขอ
ที่ใช้งานของส่วนลด (เช่นคูปองและส่วนลด) และการตั้งค่าสำหรับลดง่าย
เทคนิคที่มีอยู่ทั้งหมด (เช่นการลดราคาทั่วไป).
วัฒนธรรมเอเชียจะกล่าวว่ามีความเชื่อมั่นในโชคชะตาโชคและโอกาส แต่ยัง
พิจารณาความต้องการและความปรารถนาของครอบครัวของพวกเขาก่อนที่จะรับความเสี่ยง (Lowe และ corkindale,
1998) การเชื่อมโยงนี้เพื่อคะแนนต่ำหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอนจะบ่งบอกว่าเอเชีย
ผู้บริโภคจะให้ความสนใจกับเกมของโอกาสที่ไม่ต้องลงทุนใด ๆ ทางการเงินหรือทางอารมณ์
เช่นการแข่งขันชิงโชครางวัลและจับรางวัล
ที่เชื่อมโยงกับแนวคิดของการหมุนฝ่ายซ้ายกับปัจเจกชนคือการวางแนวทางระยะยาว
มิติของการทำงานของ Hofstede (2003) คะแนนสูงในการวางแนวทางระยะยาวที่แสดงให้เห็นการตั้งค่า
สำหรับความมุ่งมั่นและประเพณีหลักฐานมักจะอยู่ในความจงรักภักดีในการขยายความสัมพันธ์ทางธุรกิจ
ตรงกันข้ามสังคมซึ่งเป็นปัจเจกและสั้นยาวใน
ปฐมนิเทศจะ bemore แนวโน้มที่จะเน้นการให้รางวัลตามโปรโมชั่นการขายทันที
เช่นส่วนลดราคาและข้อเสนอการรวมกันหรือปริมาณ (ตาราง i)
การแปล กรุณารอสักครู่..
ผู้บริโภคและวัฒนธรรม
วัฒนธรรมเป็นสิ่งแตกต่างตลาดผู้บริโภคที่ต่างจากในประเทศ
ตลาดผู้บริโภค และมีแนวโน้มที่จะมีผลต่อกลยุทธ์ทางการตลาดใด ๆ ที่ออกแบบสำหรับใช้ในสภาพแวดล้อมต่างประเทศ ก่อนที่นักการตลาดจะสามารถเลือกที่เหมาะสมขาย
โปรโมชั่นโปรแกรมสำหรับใช้ภายในประเทศต่างประเทศ พวกเขาต้องการที่อยู่ใน
ความแตกต่างสิ่งแวดล้อมผู้บริโภคต่าง ๆ ระหว่างประเทศ และตัวเอง
(วอลเลอร์และ Fam, 2000)ความแตกต่างของสิ่งแวดล้อมเหล่านี้ประกอบด้วยปัจจัยดังกล่าวเป็นสังคม
เอกลักษณ์ของประเทศ แต่งหน้าทางวัฒนธรรมของคน และกฎหมาย และการเมือง
ว่า ประเทศที่อยู่ตาม (Foxman et al., 1988 โครงสร้าง Terpstra และ Sarathy, 2000) .
ปัจจัยทางวัฒนธรรมเช่นศาสนา เวลาปฐมนิเทศ วัด บทบาทผู้บริโภคซื้อ
(Foxman et al., 1988) และสถานะทางสังคมบทบาท (ฟิทช์ 1986 Foxman et al., 1988) ทุกคนสามารถ
มีอิทธิพลต่อประสิทธิภาพของการส่งเสริมการขายภายในแบบวัฒนธรรมต่างชาติสภาพแวดล้อมได้
โปรโมชั่นที่เกี่ยวข้องกับโอกาสที่อาจจะไม่เหมาะสมในประเทศที่มีองศาสูง
ของ fatalism ศาสนาตัวอย่างเช่น ในขณะที่วิธีการส่งเสริมการขายเช่นสมาชิก
โครงร่างอาจทำงานดีขึ้นมาในสังคมที่มีแนวยาว ตามที่พวกเขาต้อง
ผู้บริโภคมีส่วนร่วมช่วงเวลา (Foxman et al., 1988) ได้ ปัจจัยทางสังคมเช่นวัด
ราคาหรือการใช้วิธีใช้ภายในประเทศเช่น สามารถส่งผลต่อความสำเร็จของการขายที่แตกต่าง
วิธีการส่งเสริมการ ผู้บริโภคที่ illiterate ส่วนใหญ่อาจไม่ตอบสนองคูปอง หรือ
แข่งขันและผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ในบ้านอาจทำให้การ
ซื้อตัดสินใจในร้านค้าได้ นอกจากนี้ แนะนำฟิทช์ (1986) ที่สถานะทางสังคมของ
ผู้ซื้อเป็นสำคัญ (หรือฉายภาพภายนอกของสถานะทางสังคม), กับความเข้าใจของ
วิธีผู้ใช้ categorise บางโปรโมชั่นขายที่สำคัญในการทำนายความสำเร็จของที่
เทคนิค ตัวอย่าง ซึ่งฟิทช์ (1986) พบว่า ผู้บริโภค Hispanic เห็นคูปอง
เป็น "ชั้นต่ำ" Foxman และ al. (1988, p. 10) ยืนยันรูปคูปองที่ใช้เป็นที่ยอมรับใน
ฮ่องกงและไต้หวันที่เป็น "เครื่องหมายสถานะชั้นกลาง" ในทั้งสองประเทศ
ผลกระทบของวัฒนธรรมในการส่งเสริมการขาย
ผลกระทบของวัฒนธรรมในพฤติกรรมผู้บริโภคและการตั้งค่าไม่มีประโยชน์ใน
เข้าใจการทำงานของช่องสัญญาณของผู้บริโภคภายในประเทศ แต่
เป็นประโยชน์ในการระบุว่าการกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มชาติพันธุ์เป็นสิ่งจำเป็นในตลาด
(Kaufman, 1991) ค่านิยมทางวัฒนธรรมเอเชียที่กล่าวว่า จะส่งผลกระทบในการใช้รวม
humbleness สมาชิกเรียร์ การยอมรับของผู้อื่น การป้องกันใบหน้า อนุรักษนิยม
และหนี้นิยม (จอห์น et al., 2003) และ Geert อย่างไร Hofstede (2003) "วัฒนธรรมมิติ"
มี แม้จะวิจารณ์ใช้ในการระบุประเภทของวัฒนธรรม เริ่มต้นที่ดี
จุดพิจารณาความแตกต่างระหว่างคล้ายวัฒนธรรมแห่งชาติ เช่นที่เห็น
ภายในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ถ้าเราพิจารณาประวัติวัฒนธรรมของสิงคโปร์และมาเลเซีย,
แม้ มีความคล้ายคลึงกับปัจเจกและเป็นมิติ มี
ความแตกต่างอย่างเห็นได้ชัดเรื่องประเทศคะแนนสำหรับระยะทางพลังงาน และ
หลีกเลี่ยงความไม่แน่นอน (รูปที่ 1) มีคะแนนตามขนาด
แตกต่างอย่างมากจากทั้งโลกและค่าเฉลี่ยภูมิภาคเอเชีย
ระยะทางพลังงานเน้นระดับการรับรู้ความเท่าเทียมกันระหว่างบุคคลในสังคม,
และเน้นตำแหน่งและสถานะในการบ่งชี้จัดอันดับ PDI ที่สูงโดยเฉพาะอย่างยิ่ง
มาเลเซีย กังวลมากสำหรับหน่วยงาน กฎ และลำดับชั้น นี้เชื่อมโยงกับ
ค่าเอเชียแบบดั้งเดิมเช่นการบำรุงรักษาผิวหน้า ที่หลีกเลี่ยงของ
abasement หมายความ ว่า ผู้บริโภคชาวเอเชียมีแนวโน้มทำมากเน้นศักยภาพ
เสี่ยงทางจิตวิทยา และทางสังคมสถานะลำดับ (Lowe และ Corkindale, 1998) สำหรับ
ตัวอย่าง ได้เป็น "ราคา" โดยเพื่อนของคุณ หรือ การทึกทักเอาเป็นของ lowsocio เศรษฐกิจ
สถานะจะทำให้เกิดความลำบากใจและขายหน้ามากเพื่อที่ผู้บริโภคเอเชีย ดัง
พวกเขามักจะหลีกเลี่ยงกรณีที่ inferences เหล่านี้สามารถทำ และอาจ
แรงจูงใจ โดยต้องไม่ให้ "เสียหน้า" (ซัน 1990 อ้าง inTse, 1996) Inthe บริบทของการส่งเสริมการขาย นี้อาจส่งผลผู้บริโภคหลีกเลี่ยงเทคนิคที่ต้องใช้งาน
ขอส่วนลด (เช่นคูปองและเงินคืน), และตั้งค่าง่ายกับการ
เทคนิคที่มีอยู่ทั้งหมด (เช่นลดราคาทั่วไป) .
วัฒนธรรมเอเชียได้กล่าวว่า มีความแข็งแกร่งในโชคชะตา โชค และ โอกาส แต่ยัง
พิจารณาความต้องการและความปรารถนาของครอบครัวก่อนความเสี่ยง (Lowe และ Corkindale,
1998) เชื่อมโยงนี้เป็น uncertainly คะแนนหลีกเลี่ยงจะนัยว่าเป็นเอเชีย
ผู้บริโภคจะถูกดึงดูดโอกาสของเกมที่ไม่ต้องการเงิน หรือ
ลงทุนอารมณ์ แข่งขัน ชิงโชค และชิงโชครางวัลวาด เชื่อมโยง
แนวยาวเป็นแนวคิดของ collectivist กับแนว individualist
มิติของของอย่างไร Hofstede (2003) ทำงาน คะแนนสูงในระยะยาวแนวแนะนำตัว
ความมั่นและประเพณี มักจะเป็นหลักฐานในการขยายสมาชิกใน
ความสัมพันธ์ทางธุรกิจ ในทางกลับกัน สังคมซึ่ง individualistic และ shorter-term ใน
การวางแนว จะแนวโน้มที่จะเครียดสะสมทันที bemore ตามโปรโมชั่นขาย
เช่นราคาส่วนลด และรวมกัน หรือมีปริมาตร (ตารางผม)
วัฒนธรรมเป็นสิ่งแตกต่างตลาดผู้บริโภคที่ต่างจากในประเทศ
ตลาดผู้บริโภค และมีแนวโน้มที่จะมีผลต่อกลยุทธ์ทางการตลาดใด ๆ ที่ออกแบบสำหรับใช้ในสภาพแวดล้อมต่างประเทศ ก่อนที่นักการตลาดจะสามารถเลือกที่เหมาะสมขาย
โปรโมชั่นโปรแกรมสำหรับใช้ภายในประเทศต่างประเทศ พวกเขาต้องการที่อยู่ใน
ความแตกต่างสิ่งแวดล้อมผู้บริโภคต่าง ๆ ระหว่างประเทศ และตัวเอง
(วอลเลอร์และ Fam, 2000)ความแตกต่างของสิ่งแวดล้อมเหล่านี้ประกอบด้วยปัจจัยดังกล่าวเป็นสังคม
เอกลักษณ์ของประเทศ แต่งหน้าทางวัฒนธรรมของคน และกฎหมาย และการเมือง
ว่า ประเทศที่อยู่ตาม (Foxman et al., 1988 โครงสร้าง Terpstra และ Sarathy, 2000) .
ปัจจัยทางวัฒนธรรมเช่นศาสนา เวลาปฐมนิเทศ วัด บทบาทผู้บริโภคซื้อ
(Foxman et al., 1988) และสถานะทางสังคมบทบาท (ฟิทช์ 1986 Foxman et al., 1988) ทุกคนสามารถ
มีอิทธิพลต่อประสิทธิภาพของการส่งเสริมการขายภายในแบบวัฒนธรรมต่างชาติสภาพแวดล้อมได้
โปรโมชั่นที่เกี่ยวข้องกับโอกาสที่อาจจะไม่เหมาะสมในประเทศที่มีองศาสูง
ของ fatalism ศาสนาตัวอย่างเช่น ในขณะที่วิธีการส่งเสริมการขายเช่นสมาชิก
โครงร่างอาจทำงานดีขึ้นมาในสังคมที่มีแนวยาว ตามที่พวกเขาต้อง
ผู้บริโภคมีส่วนร่วมช่วงเวลา (Foxman et al., 1988) ได้ ปัจจัยทางสังคมเช่นวัด
ราคาหรือการใช้วิธีใช้ภายในประเทศเช่น สามารถส่งผลต่อความสำเร็จของการขายที่แตกต่าง
วิธีการส่งเสริมการ ผู้บริโภคที่ illiterate ส่วนใหญ่อาจไม่ตอบสนองคูปอง หรือ
แข่งขันและผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ในบ้านอาจทำให้การ
ซื้อตัดสินใจในร้านค้าได้ นอกจากนี้ แนะนำฟิทช์ (1986) ที่สถานะทางสังคมของ
ผู้ซื้อเป็นสำคัญ (หรือฉายภาพภายนอกของสถานะทางสังคม), กับความเข้าใจของ
วิธีผู้ใช้ categorise บางโปรโมชั่นขายที่สำคัญในการทำนายความสำเร็จของที่
เทคนิค ตัวอย่าง ซึ่งฟิทช์ (1986) พบว่า ผู้บริโภค Hispanic เห็นคูปอง
เป็น "ชั้นต่ำ" Foxman และ al. (1988, p. 10) ยืนยันรูปคูปองที่ใช้เป็นที่ยอมรับใน
ฮ่องกงและไต้หวันที่เป็น "เครื่องหมายสถานะชั้นกลาง" ในทั้งสองประเทศ
ผลกระทบของวัฒนธรรมในการส่งเสริมการขาย
ผลกระทบของวัฒนธรรมในพฤติกรรมผู้บริโภคและการตั้งค่าไม่มีประโยชน์ใน
เข้าใจการทำงานของช่องสัญญาณของผู้บริโภคภายในประเทศ แต่
เป็นประโยชน์ในการระบุว่าการกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มชาติพันธุ์เป็นสิ่งจำเป็นในตลาด
(Kaufman, 1991) ค่านิยมทางวัฒนธรรมเอเชียที่กล่าวว่า จะส่งผลกระทบในการใช้รวม
humbleness สมาชิกเรียร์ การยอมรับของผู้อื่น การป้องกันใบหน้า อนุรักษนิยม
และหนี้นิยม (จอห์น et al., 2003) และ Geert อย่างไร Hofstede (2003) "วัฒนธรรมมิติ"
มี แม้จะวิจารณ์ใช้ในการระบุประเภทของวัฒนธรรม เริ่มต้นที่ดี
จุดพิจารณาความแตกต่างระหว่างคล้ายวัฒนธรรมแห่งชาติ เช่นที่เห็น
ภายในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ถ้าเราพิจารณาประวัติวัฒนธรรมของสิงคโปร์และมาเลเซีย,
แม้ มีความคล้ายคลึงกับปัจเจกและเป็นมิติ มี
ความแตกต่างอย่างเห็นได้ชัดเรื่องประเทศคะแนนสำหรับระยะทางพลังงาน และ
หลีกเลี่ยงความไม่แน่นอน (รูปที่ 1) มีคะแนนตามขนาด
แตกต่างอย่างมากจากทั้งโลกและค่าเฉลี่ยภูมิภาคเอเชีย
ระยะทางพลังงานเน้นระดับการรับรู้ความเท่าเทียมกันระหว่างบุคคลในสังคม,
และเน้นตำแหน่งและสถานะในการบ่งชี้จัดอันดับ PDI ที่สูงโดยเฉพาะอย่างยิ่ง
มาเลเซีย กังวลมากสำหรับหน่วยงาน กฎ และลำดับชั้น นี้เชื่อมโยงกับ
ค่าเอเชียแบบดั้งเดิมเช่นการบำรุงรักษาผิวหน้า ที่หลีกเลี่ยงของ
abasement หมายความ ว่า ผู้บริโภคชาวเอเชียมีแนวโน้มทำมากเน้นศักยภาพ
เสี่ยงทางจิตวิทยา และทางสังคมสถานะลำดับ (Lowe และ Corkindale, 1998) สำหรับ
ตัวอย่าง ได้เป็น "ราคา" โดยเพื่อนของคุณ หรือ การทึกทักเอาเป็นของ lowsocio เศรษฐกิจ
สถานะจะทำให้เกิดความลำบากใจและขายหน้ามากเพื่อที่ผู้บริโภคเอเชีย ดัง
พวกเขามักจะหลีกเลี่ยงกรณีที่ inferences เหล่านี้สามารถทำ และอาจ
แรงจูงใจ โดยต้องไม่ให้ "เสียหน้า" (ซัน 1990 อ้าง inTse, 1996) Inthe บริบทของการส่งเสริมการขาย นี้อาจส่งผลผู้บริโภคหลีกเลี่ยงเทคนิคที่ต้องใช้งาน
ขอส่วนลด (เช่นคูปองและเงินคืน), และตั้งค่าง่ายกับการ
เทคนิคที่มีอยู่ทั้งหมด (เช่นลดราคาทั่วไป) .
วัฒนธรรมเอเชียได้กล่าวว่า มีความแข็งแกร่งในโชคชะตา โชค และ โอกาส แต่ยัง
พิจารณาความต้องการและความปรารถนาของครอบครัวก่อนความเสี่ยง (Lowe และ Corkindale,
1998) เชื่อมโยงนี้เป็น uncertainly คะแนนหลีกเลี่ยงจะนัยว่าเป็นเอเชีย
ผู้บริโภคจะถูกดึงดูดโอกาสของเกมที่ไม่ต้องการเงิน หรือ
ลงทุนอารมณ์ แข่งขัน ชิงโชค และชิงโชครางวัลวาด เชื่อมโยง
แนวยาวเป็นแนวคิดของ collectivist กับแนว individualist
มิติของของอย่างไร Hofstede (2003) ทำงาน คะแนนสูงในระยะยาวแนวแนะนำตัว
ความมั่นและประเพณี มักจะเป็นหลักฐานในการขยายสมาชิกใน
ความสัมพันธ์ทางธุรกิจ ในทางกลับกัน สังคมซึ่ง individualistic และ shorter-term ใน
การวางแนว จะแนวโน้มที่จะเครียดสะสมทันที bemore ตามโปรโมชั่นขาย
เช่นราคาส่วนลด และรวมกัน หรือมีปริมาตร (ตารางผม)
การแปล กรุณารอสักครู่..
ผู้ใช้งานทั่วไปและวัฒนธรรม
วัฒนธรรมเป็นตลาด ผู้บริโภค มีความแตกต่างจากตลาดต่างประเทศที่
ซึ่งจะช่วย ผู้บริโภค ภายใน ประเทศและที่มีแนวโน้มว่าจะมีอิทธิพลต่อกลยุทธ์ทางการตลาดได้รับการออกแบบสำหรับใช้งานใน สภาพแวดล้อม ที่ต่างประเทศ ก่อนเริ่มต้นเหตุการณ์ต่างๆที่จะสามารถเลือกโปรแกรมการขาย
ซึ่งจะช่วยการส่งเสริมการขายที่เหมาะสมสำหรับการใช้งาน ภายใน ประเทศจากต่างประเทศเฉพาะที่พวกเขาต้องแอดเดรสที่
อุปกรณ์เสริมต่างๆ สภาพแวดล้อม ความแตกต่างระหว่างประเทศและตน
( waller และ fam , 2000 )ด้านสิ่งแวดล้อมนี้เช่นความแตกต่างกันรวมถึงปัจจัยทางสังคม
ซึ่งจะช่วยเป็นรหัสประจำตัวของประเทศที่ทำให้วัฒนธรรมของประชาชนและทางกฎหมายและทางการเมือง
ซึ่งจะช่วยปรับโครงสร้างที่ประเทศมีขึ้นอยู่กับ( foxman et al ., 1988 ; terpstra และ sarathy , 2000 )..
ทางเช่นศาสนา,เวลาในการวางแนว,การศึกษา, ผู้บริโภค ซื้อบทบาท
( foxman et al ., 1988 )และฐานะทางสังคมบทบาท(ฟิทช์เรทติ้งส์, 1986 ; foxman et al ., 1988 )จะสามารถ
มีอิทธิพลต่อความมี ประสิทธิภาพ ของการขายการส่งเสริมการขายในที่ทางวัฒนธรรมต่างประเทศสิ่งแวดล้อม.
การส่งเสริมการขายที่เกี่ยวข้องกับโอกาสอาจไม่เหมาะสมในประเทศที่มีระดับสูงองศา
ของทางศาสนาการเชื่อโชคชะตาสำหรับตัวอย่างเช่น,ในขณะที่การขายการส่งเสริมการขายเช่นเป็นความ จงรักภักดี ตอบแทน
แผนร่างการทำงาน( Schemes )อาจสามารถใช้งานได้ดียิ่งขึ้นในสังคมด้วยการวางแนวระยะยาวที่จะต้องใช้การมีส่วนร่วม
ซึ่งจะช่วย ผู้บริโภค ในช่วงเวลา( foxman et al . 1988 ) ปัจจัยทางสังคมเช่นอัตราการอ่านออกเขียนได้
หรือการใช้วิธีใช้ในประเทศตัวอย่างเช่นสามารถส่งผลกระทบต่อความสำเร็จของวิธีการขาย
การส่งเสริมการขายอื่น ผู้ใช้ที่ไม่รู้หนังสือส่วนใหญ่อาจไม่ตอบสนองต่อคูปองหรือ
การแข่งขันและผู้ที่ บริโภค ผลิตภัณฑ์ ที่อยู่ในบ้านที่ไม่อาจทำให้การตัดสินใจซื้อ
ซึ่งจะช่วยได้ในที่จัดเก็บ นอกจากนี้ฟิทช์เรทติ้งส์( 1986 )แนะนำว่าสถานะทางสังคมของผู้ซื้อ
ซึ่งจะช่วยให้มีความสำคัญ(หรือโปรเจคชั่นทางด้านนอกของสถานะทางสังคม)พร้อมด้วยความเข้าใจของ
ซึ่งจะช่วยได้อย่างไรผู้ใช้บ่งการส่งเสริมการขายการขายบางอย่างที่สำคัญมากในการคาดเดาความสำเร็จในการที่
เทคนิค. ตัวอย่างเช่นที่ฟิทช์เรทติ้งส์( 1986 )พบว่า ผู้บริโภค Hispanic ได้เห็นคูปอง
" class ต่ำ", foxman et al . ( 1988 P 10 )ยืนยันว่าการใช้คูปองเป็นที่ยอมรับได้ใน
ฮ่องกงและไต้หวันที่มี"ป้ายที่มีสถานะตรงกลาง - class "ในประเทศ.
ทั้งส่งผลกระทบต่อวัฒนธรรมในการส่งเสริมการขายที่ส่งผลกระทบต่อการขาย
ซึ่งจะช่วยในการตั้งค่าของวัฒนธรรมและพฤติกรรม ผู้บริโภค ไม่ได้มีประโยชน์เฉพาะใน
ความเข้าใจที่ดีกว่าการทำงานของช่องสัญญาณที่อยู่ ภายใน ประเทศที่มีประโยชน์แต่
ซึ่งจะช่วยในการระบุว่ากลุ่มเป้าหมายคือกลุ่มชาติพันธุ์ระบุจะจำเป็นในตลาดที่
( kaufman 1991 ) คุณค่าทางวัฒนธรรมในเอเชียที่กล่าวกันว่าจะส่งผลกระทบต่อการ บริโภค รวมถึงความ จงรักภักดี
ต่ำต้อยเพื่อแสดงว่าความผิดพลาดของผู้อื่นการป้องกันของใบหน้ามีความยับยั้ง
และความอยู่ดีกินดีหนี้( Johns et al .2003 )และ Geert Hofstede ข้อมูลของทิศทางที่คาดคิดไว้( 2003 )"ทางด้านวัฒนธรรมขนาด"
มี,แม้ว่าจะไม่วิจารณ์การใช้ในการระบุโดยคุณจะต้องระบุลักษณะเด่นของวัฒนธรรมที่ดีเริ่มต้น
จุดสำหรับการพิจารณาความแตกต่างระหว่างความเหมือนของวัฒนธรรมเช่นผู้ที่เห็น
ภายใน South East Asia . ถ้าเราพิจารณาส่วนกำหนดค่าทางวัฒนธรรมของประเทศสิงคโปร์และมาเลเซีย
แม้ว่าจะมีความคล้ายคลึงกับขนาดและเพศชายปัจเจกนิยมที่มีความแตกต่างกันเห็นได้ชัด
ซึ่งจะช่วยในเรื่องการแสดงคะแนนของทั้งสองประเทศได้ในการหลีกเลี่ยงระยะทาง
ซึ่งจะช่วยประหยัดพลังงานและความไม่แน่นอน(รูปที่ 1 ) ในการเพิ่มคะแนนตามแบบสองมิตินี้มี
แตกต่างอย่างมีนัยสำคัญจากโลกนี้และโดยเฉลี่ยในระดับ ภูมิภาค เอเชีย.
ทั้งสองระยะไกลใช้พลังงานโดยจะเน้นไปที่ระดับที่มีความเท่าเทียมกันการรับรู้ระหว่างผู้คนในสังคมที่
และโดยเฉพาะการจัดอันดับสูง PDI Help Desk ที่แสดงการเน้นความสำคัญไปที่สถานะและตำแหน่งใน
ประเทศมาเลเซียพร้อมด้วยความห่วงใยมากกว่าในเรื่องอำนาจและลำดับชั้นกฎ ลิงค์นี้เพื่อ
ซึ่งจะช่วยค่าแบบเอเชียดั้งเดิมเช่นการบำรุงรักษาที่ของหน้าที่การหลีกเลี่ยงการตอบแทน
น้อมหมายความว่า ผู้บริโภค ชาวเอเชียมีแนวโน้มที่จะเป็นสถานที่ให้ความสำคัญมากในความเสี่ยง
ทางจิตวิทยาและสังคมที่อาจเกิดขึ้นกับสถานะแบบลำดับชั้นของพวกเขา( Lowe ' s Motor Speedway และ corkindale 1998 ) ตัวอย่างเช่น
ซึ่งจะช่วยในการได้รับการมองในฐานะที่เป็น"ราคาถูก"โดยเครื่องลูกข่ายของคุณหรือเพื่อได้รับการทึกทักว่าเป็นของสถานะ lowsocio - เศรษฐกิจ
ซึ่งจะช่วยจะทำให้เกิดความอึดอัดใจและละอายมากให้กับ ผู้บริโภค ในเอเชียที่ทำให้
ห้องพักมีแนวโน้มที่จะไม่ให้เกิดกรณีที่จริงก็ยังไม่ได้ทำและอาจจะ
ซึ่งจะช่วยสร้างแรงจูงใจจากความต้องการที่จะไม่"ขายหน้า"(วันอาทิตย์ 1990 intse อ้างถึง 1996 ) บริบท inthe ในการส่งเสริมการขายนี้ไม่สามารถส่งผลให้ ผู้บริโภค ที่ใช้เทคนิคการหลีกเลี่ยงการใช้งานที่จำเป็นต้องใช้
คำขอส่วนลด(เช่นคูปองและเงินคืนรวมถึงส่วนลดต่างๆ)การตั้งค่าสำหรับส่วนลดแบบเรียบง่าย
เทคนิคที่มีอยู่ทั้งหมด(เช่นการลดราคาโดยทั่วไป)..
วัฒนธรรมแห่งเอเชียมีความเชื่ออย่างแรงกล้าในโอกาสและโชคชะตากรรมแต่ยัง
ซึ่งจะช่วยพิจารณาความต้องการและความปรารถนาของครอบครัวของตนก่อนที่จะลดความเสี่ยง( Lowe ' s Motor Speedway และ corkindale
1998 ) การเชื่อมโยงนี้จะทำคะแนนต่ำไม่แน่นอนการหลีกเลี่ยงที่จะบ่งชี้ว่าเอเชีย
อุปกรณ์จะดึงดูดใจเพื่อไปยังเกมในโอกาสที่ไม่ต้องใช้เงินลงทุนด้านการเงินหรือ
ทางด้านอารมณ์ความรู้สึกใดๆเช่นการแข่งขันเพื่อชิงโชคและได้รับรางวัลรางวัลผู้โชคดี เชื่อมโยง
ซึ่งจะช่วยในการพัฒนาตามแนวความคิดของเมืองซึ่งท้ายที่สุดเมื่อเทียบกับ ภาค เป็นระยะยาวแนว
ขนาดของการทำงานของทิศทางที่คาดคิดไว้( 2003 ) คะแนนสูงสุดในการจัดตำแหน่งระยะยาวแนะนำ
ซึ่งจะช่วยการตั้งค่าสำหรับความดั้งเดิมและความมุ่งมั่นมักปรากฏชัดในความ จงรักภักดี ในความสัมพันธ์ทางธุรกิจ
ในทางตรงกันข้ามสังคมซึ่งเป็นลักษณะปัจเจกและสั้นกว่าระยะสั้นใน
ซึ่งจะช่วยทำความเข้าใจของ bemore จะมีแนวโน้มที่จะผ่อนคลายความตึงเครียดรางวัลได้ทันทีซึ่งใช้การส่งเสริมการขาย
เช่นการผสมผสานและส่วนลดราคาหรือจัดให้บริการระดับเสียง(โต๊ะผม)
วัฒนธรรมเป็นตลาด ผู้บริโภค มีความแตกต่างจากตลาดต่างประเทศที่
ซึ่งจะช่วย ผู้บริโภค ภายใน ประเทศและที่มีแนวโน้มว่าจะมีอิทธิพลต่อกลยุทธ์ทางการตลาดได้รับการออกแบบสำหรับใช้งานใน สภาพแวดล้อม ที่ต่างประเทศ ก่อนเริ่มต้นเหตุการณ์ต่างๆที่จะสามารถเลือกโปรแกรมการขาย
ซึ่งจะช่วยการส่งเสริมการขายที่เหมาะสมสำหรับการใช้งาน ภายใน ประเทศจากต่างประเทศเฉพาะที่พวกเขาต้องแอดเดรสที่
อุปกรณ์เสริมต่างๆ สภาพแวดล้อม ความแตกต่างระหว่างประเทศและตน
( waller และ fam , 2000 )ด้านสิ่งแวดล้อมนี้เช่นความแตกต่างกันรวมถึงปัจจัยทางสังคม
ซึ่งจะช่วยเป็นรหัสประจำตัวของประเทศที่ทำให้วัฒนธรรมของประชาชนและทางกฎหมายและทางการเมือง
ซึ่งจะช่วยปรับโครงสร้างที่ประเทศมีขึ้นอยู่กับ( foxman et al ., 1988 ; terpstra และ sarathy , 2000 )..
ทางเช่นศาสนา,เวลาในการวางแนว,การศึกษา, ผู้บริโภค ซื้อบทบาท
( foxman et al ., 1988 )และฐานะทางสังคมบทบาท(ฟิทช์เรทติ้งส์, 1986 ; foxman et al ., 1988 )จะสามารถ
มีอิทธิพลต่อความมี ประสิทธิภาพ ของการขายการส่งเสริมการขายในที่ทางวัฒนธรรมต่างประเทศสิ่งแวดล้อม.
การส่งเสริมการขายที่เกี่ยวข้องกับโอกาสอาจไม่เหมาะสมในประเทศที่มีระดับสูงองศา
ของทางศาสนาการเชื่อโชคชะตาสำหรับตัวอย่างเช่น,ในขณะที่การขายการส่งเสริมการขายเช่นเป็นความ จงรักภักดี ตอบแทน
แผนร่างการทำงาน( Schemes )อาจสามารถใช้งานได้ดียิ่งขึ้นในสังคมด้วยการวางแนวระยะยาวที่จะต้องใช้การมีส่วนร่วม
ซึ่งจะช่วย ผู้บริโภค ในช่วงเวลา( foxman et al . 1988 ) ปัจจัยทางสังคมเช่นอัตราการอ่านออกเขียนได้
หรือการใช้วิธีใช้ในประเทศตัวอย่างเช่นสามารถส่งผลกระทบต่อความสำเร็จของวิธีการขาย
การส่งเสริมการขายอื่น ผู้ใช้ที่ไม่รู้หนังสือส่วนใหญ่อาจไม่ตอบสนองต่อคูปองหรือ
การแข่งขันและผู้ที่ บริโภค ผลิตภัณฑ์ ที่อยู่ในบ้านที่ไม่อาจทำให้การตัดสินใจซื้อ
ซึ่งจะช่วยได้ในที่จัดเก็บ นอกจากนี้ฟิทช์เรทติ้งส์( 1986 )แนะนำว่าสถานะทางสังคมของผู้ซื้อ
ซึ่งจะช่วยให้มีความสำคัญ(หรือโปรเจคชั่นทางด้านนอกของสถานะทางสังคม)พร้อมด้วยความเข้าใจของ
ซึ่งจะช่วยได้อย่างไรผู้ใช้บ่งการส่งเสริมการขายการขายบางอย่างที่สำคัญมากในการคาดเดาความสำเร็จในการที่
เทคนิค. ตัวอย่างเช่นที่ฟิทช์เรทติ้งส์( 1986 )พบว่า ผู้บริโภค Hispanic ได้เห็นคูปอง
" class ต่ำ", foxman et al . ( 1988 P 10 )ยืนยันว่าการใช้คูปองเป็นที่ยอมรับได้ใน
ฮ่องกงและไต้หวันที่มี"ป้ายที่มีสถานะตรงกลาง - class "ในประเทศ.
ทั้งส่งผลกระทบต่อวัฒนธรรมในการส่งเสริมการขายที่ส่งผลกระทบต่อการขาย
ซึ่งจะช่วยในการตั้งค่าของวัฒนธรรมและพฤติกรรม ผู้บริโภค ไม่ได้มีประโยชน์เฉพาะใน
ความเข้าใจที่ดีกว่าการทำงานของช่องสัญญาณที่อยู่ ภายใน ประเทศที่มีประโยชน์แต่
ซึ่งจะช่วยในการระบุว่ากลุ่มเป้าหมายคือกลุ่มชาติพันธุ์ระบุจะจำเป็นในตลาดที่
( kaufman 1991 ) คุณค่าทางวัฒนธรรมในเอเชียที่กล่าวกันว่าจะส่งผลกระทบต่อการ บริโภค รวมถึงความ จงรักภักดี
ต่ำต้อยเพื่อแสดงว่าความผิดพลาดของผู้อื่นการป้องกันของใบหน้ามีความยับยั้ง
และความอยู่ดีกินดีหนี้( Johns et al .2003 )และ Geert Hofstede ข้อมูลของทิศทางที่คาดคิดไว้( 2003 )"ทางด้านวัฒนธรรมขนาด"
มี,แม้ว่าจะไม่วิจารณ์การใช้ในการระบุโดยคุณจะต้องระบุลักษณะเด่นของวัฒนธรรมที่ดีเริ่มต้น
จุดสำหรับการพิจารณาความแตกต่างระหว่างความเหมือนของวัฒนธรรมเช่นผู้ที่เห็น
ภายใน South East Asia . ถ้าเราพิจารณาส่วนกำหนดค่าทางวัฒนธรรมของประเทศสิงคโปร์และมาเลเซีย
แม้ว่าจะมีความคล้ายคลึงกับขนาดและเพศชายปัจเจกนิยมที่มีความแตกต่างกันเห็นได้ชัด
ซึ่งจะช่วยในเรื่องการแสดงคะแนนของทั้งสองประเทศได้ในการหลีกเลี่ยงระยะทาง
ซึ่งจะช่วยประหยัดพลังงานและความไม่แน่นอน(รูปที่ 1 ) ในการเพิ่มคะแนนตามแบบสองมิตินี้มี
แตกต่างอย่างมีนัยสำคัญจากโลกนี้และโดยเฉลี่ยในระดับ ภูมิภาค เอเชีย.
ทั้งสองระยะไกลใช้พลังงานโดยจะเน้นไปที่ระดับที่มีความเท่าเทียมกันการรับรู้ระหว่างผู้คนในสังคมที่
และโดยเฉพาะการจัดอันดับสูง PDI Help Desk ที่แสดงการเน้นความสำคัญไปที่สถานะและตำแหน่งใน
ประเทศมาเลเซียพร้อมด้วยความห่วงใยมากกว่าในเรื่องอำนาจและลำดับชั้นกฎ ลิงค์นี้เพื่อ
ซึ่งจะช่วยค่าแบบเอเชียดั้งเดิมเช่นการบำรุงรักษาที่ของหน้าที่การหลีกเลี่ยงการตอบแทน
น้อมหมายความว่า ผู้บริโภค ชาวเอเชียมีแนวโน้มที่จะเป็นสถานที่ให้ความสำคัญมากในความเสี่ยง
ทางจิตวิทยาและสังคมที่อาจเกิดขึ้นกับสถานะแบบลำดับชั้นของพวกเขา( Lowe ' s Motor Speedway และ corkindale 1998 ) ตัวอย่างเช่น
ซึ่งจะช่วยในการได้รับการมองในฐานะที่เป็น"ราคาถูก"โดยเครื่องลูกข่ายของคุณหรือเพื่อได้รับการทึกทักว่าเป็นของสถานะ lowsocio - เศรษฐกิจ
ซึ่งจะช่วยจะทำให้เกิดความอึดอัดใจและละอายมากให้กับ ผู้บริโภค ในเอเชียที่ทำให้
ห้องพักมีแนวโน้มที่จะไม่ให้เกิดกรณีที่จริงก็ยังไม่ได้ทำและอาจจะ
ซึ่งจะช่วยสร้างแรงจูงใจจากความต้องการที่จะไม่"ขายหน้า"(วันอาทิตย์ 1990 intse อ้างถึง 1996 ) บริบท inthe ในการส่งเสริมการขายนี้ไม่สามารถส่งผลให้ ผู้บริโภค ที่ใช้เทคนิคการหลีกเลี่ยงการใช้งานที่จำเป็นต้องใช้
คำขอส่วนลด(เช่นคูปองและเงินคืนรวมถึงส่วนลดต่างๆ)การตั้งค่าสำหรับส่วนลดแบบเรียบง่าย
เทคนิคที่มีอยู่ทั้งหมด(เช่นการลดราคาโดยทั่วไป)..
วัฒนธรรมแห่งเอเชียมีความเชื่ออย่างแรงกล้าในโอกาสและโชคชะตากรรมแต่ยัง
ซึ่งจะช่วยพิจารณาความต้องการและความปรารถนาของครอบครัวของตนก่อนที่จะลดความเสี่ยง( Lowe ' s Motor Speedway และ corkindale
1998 ) การเชื่อมโยงนี้จะทำคะแนนต่ำไม่แน่นอนการหลีกเลี่ยงที่จะบ่งชี้ว่าเอเชีย
อุปกรณ์จะดึงดูดใจเพื่อไปยังเกมในโอกาสที่ไม่ต้องใช้เงินลงทุนด้านการเงินหรือ
ทางด้านอารมณ์ความรู้สึกใดๆเช่นการแข่งขันเพื่อชิงโชคและได้รับรางวัลรางวัลผู้โชคดี เชื่อมโยง
ซึ่งจะช่วยในการพัฒนาตามแนวความคิดของเมืองซึ่งท้ายที่สุดเมื่อเทียบกับ ภาค เป็นระยะยาวแนว
ขนาดของการทำงานของทิศทางที่คาดคิดไว้( 2003 ) คะแนนสูงสุดในการจัดตำแหน่งระยะยาวแนะนำ
ซึ่งจะช่วยการตั้งค่าสำหรับความดั้งเดิมและความมุ่งมั่นมักปรากฏชัดในความ จงรักภักดี ในความสัมพันธ์ทางธุรกิจ
ในทางตรงกันข้ามสังคมซึ่งเป็นลักษณะปัจเจกและสั้นกว่าระยะสั้นใน
ซึ่งจะช่วยทำความเข้าใจของ bemore จะมีแนวโน้มที่จะผ่อนคลายความตึงเครียดรางวัลได้ทันทีซึ่งใช้การส่งเสริมการขาย
เช่นการผสมผสานและส่วนลดราคาหรือจัดให้บริการระดับเสียง(โต๊ะผม)
การแปล กรุณารอสักครู่..
ภาษาอื่น ๆ
การสนับสนุนเครื่องมือแปลภาษา: กรีก, กันนาดา, กาลิเชียน, คลิงออน, คอร์สิกา, คาซัค, คาตาลัน, คินยารวันดา, คีร์กิซ, คุชราต, จอร์เจีย, จีน, จีนดั้งเดิม, ชวา, ชิเชวา, ซามัว, ซีบัวโน, ซุนดา, ซูลู, ญี่ปุ่น, ดัตช์, ตรวจหาภาษา, ตุรกี, ทมิฬ, ทาจิก, ทาทาร์, นอร์เวย์, บอสเนีย, บัลแกเรีย, บาสก์, ปัญจาป, ฝรั่งเศส, พาชตู, ฟริเชียน, ฟินแลนด์, ฟิลิปปินส์, ภาษาอินโดนีเซี, มองโกเลีย, มัลทีส, มาซีโดเนีย, มาราฐี, มาลากาซี, มาลายาลัม, มาเลย์, ม้ง, ยิดดิช, ยูเครน, รัสเซีย, ละติน, ลักเซมเบิร์ก, ลัตเวีย, ลาว, ลิทัวเนีย, สวาฮิลี, สวีเดน, สิงหล, สินธี, สเปน, สโลวัก, สโลวีเนีย, อังกฤษ, อัมฮาริก, อาร์เซอร์ไบจัน, อาร์เมเนีย, อาหรับ, อิกโบ, อิตาลี, อุยกูร์, อุสเบกิสถาน, อูรดู, ฮังการี, ฮัวซา, ฮาวาย, ฮินดี, ฮีบรู, เกลิกสกอต, เกาหลี, เขมร, เคิร์ด, เช็ก, เซอร์เบียน, เซโซโท, เดนมาร์ก, เตลูกู, เติร์กเมน, เนปาล, เบงกอล, เบลารุส, เปอร์เซีย, เมารี, เมียนมา (พม่า), เยอรมัน, เวลส์, เวียดนาม, เอสเปอแรนโต, เอสโทเนีย, เฮติครีโอล, แอฟริกา, แอลเบเนีย, โคซา, โครเอเชีย, โชนา, โซมาลี, โปรตุเกส, โปแลนด์, โยรูบา, โรมาเนีย, โอเดีย (โอริยา), ไทย, ไอซ์แลนด์, ไอร์แลนด์, การแปลภาษา.
- thats prety nice. hw much wld it cost?
- honey have you received the gift and the
- ming li
- but you can also track EXO.
- ฉันจะลงเรียนเทอมหน้าต่อ ฉันจะได้มีความรู
- ขอบคุณมากสำหรับข้อมูลตอนนี้ที่เมืองไทยรา
- ฝนตกหนักมาก
- Garbage bags in the construction area
- Udon Ratthaya Expressway
- ศูนย์พัฒนาระบบดูแลช่วยเหลือนักเรียนdevel
- รอคอย
- ขอบคุณมากสำหรับข้อมูลตอนนี้ที่เมืองไทยรา
- ฝนแรงมาก
- คุณเลิกงานหรือยัง
- ไม่พร้อม
- ฉันจะรักเธอตลอดไป ฉันสัญญา
- ศูนย์พัฒนาระบบดูแลช่วยเหลือนักเรียนdevel
- ฉันทำงานอยู่ คุณถ่ายรูปมาให้ชั้นดู
- พรุ่งนี้โปรดเปิด Teamviewer ไว้ให้พร้อมด
- คุณแอบเข้ามาดูรูปของฉันหรือ
- ตั้งอยู่ในจังหวัดนนทบุรี
- เรียน
- purpose
- ศูนย์พัฒนาระบบดูแลช่วยเหลือนักเรียนdevel
