This study develops a conceptual fr

This study develops a conceptual framework that relates role-modeling behavior of sales managers to a set of key outcome variables and assesses the validity of the framework using a cross-sectional sample of salespeople and sales managers drawn from a variety of business-to-business sales organizations. Findings indicate that salespeople’s perceptions of their managers’ role-modeling behavior relate positively to trust in the sales manager and relate indirectly, through trust, to both job satisfaction and overall performance of salespeople. The study provides empirical validity for practitioner suggestions that sales managers should lead by example, and thus should provide a model of the behavior managers desire their salespeople to enact

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ศึกษาพัฒนากรอบแนวคิดที่บทบาทโมเดลพฤติกรรมของผู้จัดการฝ่ายขายเกี่ยวข้องกับชุดของตัวแปรผลที่สำคัญ และมีผลบังคับใช้ของกรอบที่ใช้พนักงานขายและผู้จัดการฝ่ายขายที่ออกจากธุรกิจ-เพื่อธุรกิจขายองค์กรอย่างเหลวดำรงชีวิต ผลการวิจัยระบุว่า ภาพลักษณ์ของพนักงานขายพฤติกรรมจำลองบทบาทของผู้บริหารสัมพันธ์บวกกับเชื่อถือในผู้จัดการฝ่ายขาย และการเกี่ยวข้องทางอ้อม โดยเชื่อถือ ความพึงพอใจในงานและประสิทธิภาพโดยรวมของพนักงาน การศึกษาให้มีผลบังคับใช้รวมสำหรับคำแนะนำผู้ประกอบการว่า ผู้จัดการฝ่ายขายควรทำตามอย่าง และดังนั้น ควรให้รูปแบบการจัดการพฤติกรรมต้องการพนักงานของพวกเขาแสดงออก

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การศึกษาครั้งนี้ได้พัฒนากรอบแนวคิดที่เกี่ยวข้องกับพฤติกรรมบทบาทการสร้างแบบจำลองของผู้จัดการฝ่ายขายชุดของตัวแปรผลที่สำคัญและประเมินความถูกต้องของกรอบการทำงานโดยใช้กลุ่มตัวอย่างที่ตัดขวางของพนักงานขายและผู้จัดการฝ่ายขายที่มาจากความหลากหลายของธุรกิจกับธุรกิจ หน่วยงานขาย ผลการวิจัยแสดงให้เห็นว่าการรับรู้ของพนักงานขายของพฤติกรรมบทบาทการสร้างแบบจำลองผู้จัดการของพวกเขามีความสัมพันธ์ในเชิงบวกที่จะไว้วางใจในผู้จัดการฝ่ายขายและความสัมพันธ์ทางอ้อมผ่านความไว้วางใจทั้งพึงพอใจในงานและประสิทธิภาพโดยรวมของพนักงานขาย การศึกษาให้ความถูกต้องเชิงประจักษ์สำหรับคำแนะนำผู้ประกอบการที่ผู้จัดการฝ่ายขายควรนำโดยตัวอย่างและทำให้ควรจะให้รูปแบบของพฤติกรรมผู้บริหารพนักงานขายของพวกเขาต้องการการออก

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การศึกษานี้ได้พัฒนาแนวคิดเกี่ยวกับบทบาทแบบจำลองพฤติกรรมของผู้จัดการการขายชุดของตัวแปรผลสําคัญและประเมินความถูกต้องของกรอบการตัดตัวอย่างของพนักงานขาย และผู้จัดการฝ่ายขายวาดจากหลากหลายธุรกิจเพื่อขายธุรกิจองค์กรผลการวิจัยพบว่า การรับรู้ของพนักงานขายผู้จัดการบทบาทแบบจำลองพฤติกรรม เกี่ยวข้อง บวกกับความน่าเชื่อถือในผู้จัดการฝ่ายขายและเกี่ยวข้องโดยอ้อม ผ่านความไว้วางใจทั้งความพึงพอใจและประสิทธิภาพโดยรวมของพนักงานขาย . การศึกษาความเที่ยงตรงเชิงประจักษ์สำหรับแพทย์ที่ให้คำแนะนำผู้จัดการฝ่ายขายควรนำโดยตัวอย่างจึงควรมีรูปแบบพฤติกรรมที่ผู้จัดการต้องการพนักงานขายเพื่อออกกฎหมาย