Moderating Effects on Consumer Deci

Moderating Effects on Consumer Decision Making
The manner or part by which a consumer moves through the decision –making stages depends on several factors, including the level of involvement and extent of variety seeking, as follow.
LOW-INVOLVEMENT CONSUMER DECISION MAKING
The expectancy-valve model assumes a high level of consumer involvement, or engagement and active processing the consumer undertakes in responding to a marketing stimulus.

Richard Petty and John Cacioppo’s elaboration likelihood model, an influential model of attitude formation and change, describes how consumers make evaluations in both low-and high-involvement circumstances. There are two means of persuasion in their: the central route, in which attitude formation or change stimulate much thought and is based on the consumer’s diligent, rational consideration of the most important product information ; and the peripheral route, in which attitude formation or change provokes much less thought and results from the consumer’s association of a brand with either positive or negative peripheral cues. Peripheral cues for consumers include a celebrity endorsement, a credible source, or any object that generates positive feelings.
Consumers follow the central route only if they possess sufficient motivation, ability, and opportunity. In other words, they must want to evaluate a brand in detail, have the necessary brand and product or service knowledge in memory, and have sufficient time and the proper setting. If any of those factors is lacking, consumers tend to follow the peripheral route and consider less central, more extrinsic factors in their decisions.
We buy many products under conditions of low-involvement and without significant brand differences. Consider salt. If consumers keep reaching for the same brand in this category, it may be out of habit, not strong brand loyalty. Evidence suggests we have low involvement with most low-cost, frequently purchased products.
Marketers use four techniques to try to convert a low-involvement product into one of higher-Involvement. First, they can link the product to an engaging issue, as when Crest linked its toothpaste to avoiding cavities, Second, They can link the product to a personal situation-for example, fruit juice makers began to include vitamins such as calcium to fortify their drinks. Third, they might design advertising to trigger strong emotions related to personal values or ego defense, as when cereal maker began to advertise to adults the heart-healthy nature of cereals and the importance of living a long time to enjoy family life. Fourth, they might add an important feature for example, when GE light bulbs introduced “Soft White” versions. These strategies at best raise consumer into highly involved buying behavior.
If consumers will have low involvement with a purchase decision regardless of what that the marketer can do, they are likely to follow the peripheral route. Marketers must give consumers one or more positive cues to justify their brand choice, such as frequent ad repetition, visible sponsorships, and vigorous PR to enhance brand familiarity.
Other peripheral cues that can tip the balance in favor of the brand include a beloved celebrity endorser, attractive packing, and an appealing promotion.

VARIETY-SEEKING BUYING BEHAVIOR
Some buying situations and characterized by low Involvement but significant brand differences. Here consumers often do a lot of brand switching . Think about cookies. The consumer has some beliefs belief about cookies, chooses a brand without much evaluates the product during consumption. Next time, the consumer may reach for another brand out of a desire for a different taste. Brand swithching occurs for the sake of variety, rather than dissatisfaction.
The market leader and the minor brands in this product category have different marking strategies. The market leader will try to encourage habitual buying behavior by dominating the shelf space with a variety of related but different product versions, avoiding out-of –stock condition, and sponsoring frequent reminder advertising. Challenger firms will encourage variety seeking by offering lower prices, deals, coupons, free samples, and advertising that tries to break the consumer’s purchase and consumption cycle and presents reasons for trying something new

Richard Petty and John Cacioppo’s elaboration likelihood model, an influential model of attitude formation and change, describes how consumers make evaluations in both low-and high-involvement circumstances. There are two means of persuasion in their: the central route, in which attitude formation or change stimulate much thought and is based on the consumer’s diligent, rational consideration of the most important product information ; and the peripheral route, in which attitude formation or change provokes much less thought and results from the consumer’s association of a brand with either positive or negative peripheral cues. Peripheral cues for consumers include a celebrity endorsement, a credible source, or any object that generates positive feelings.
Consumers follow the central route only if they possess sufficient motivation, ability, and opportunity. In other words, they must want to evaluate a brand in detail, have the necessary brand and product or service knowledge in memory, and have sufficient time and the proper setting. If any of those factors is lacking, consumers tend to follow the peripheral route and consider less central, more extrinsic factors in their decisions.
We buy many products under conditions of low-involvement and without significant brand differences. Consider salt. If consumers keep reaching for the same brand in this category, it may be out of habit, not strong brand loyalty. Evidence suggests we have low involvement with most low-cost, frequently purchased products.
Marketers use four techniques to try to convert a low-involvement product into one of higher-Involvement. First, they can link the product to an engaging issue, as when Crest linked its toothpaste to avoiding cavities, Second, They can link the product to a personal situation-for example, fruit juice makers began to include vitamins such as calcium to fortify their drinks. Third, they might design advertising to trigger strong emotions related to personal values or ego defense, as when cereal maker began to advertise to adults the heart-healthy nature of cereals and the importance of living a long time to enjoy family life. Fourth, they might add an important feature for example, when GE light bulbs introduced “Soft White” versions. These strategies at best raise consumer into highly involved buying behavior.
If consumers will have low involvement with a purchase decision regardless of what that the marketer can do, they are likely to follow the peripheral route. Marketers must give consumers one or more positive cues to justify their brand choice, such as frequent ad repetition, visible sponsorships, and vigorous PR to enhance brand familiarity. 
Other peripheral cues that can tip the balance in favor of the brand include a beloved celebrity endorser, attractive packing, and an appealing promotion.

VARIETY-SEEKING BUYING BEHAVIOR
Some buying situations and characterized by low Involvement but significant brand differences. Here consumers often do a lot of brand switching . Think about cookies. The consumer has some beliefs belief about cookies, chooses a brand without much evaluates the product during consumption. Next time, the consumer may reach for another brand out of a desire for a different taste. Brand swithching occurs for the sake of variety, rather than dissatisfaction.
The market leader and the minor brands in this product category have different marking strategies. The market leader will try to encourage habitual buying behavior by dominating the shelf space with a variety of related but different product versions, avoiding out-of –stock condition, and sponsoring frequent reminder advertising. Challenger firms will encourage variety seeking by offering lower prices, deals, coupons, free samples, and advertising that tries to break the consumer’s purchase and consumption cycle and presents reasons for trying something new

0/5000

จาก: -

เป็น: -

ผลลัพธ์ (ไทย) 1: [สำเนา]

คัดลอก!

บรรเทาผลกระทบต่อการตัดสินใจของผู้บริโภคทำให้
ลักษณะหรือบางส่วนโดยที่ผู้บริโภคเคลื่อนผ่านขั้นตอนการตัดสินใจขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการรวมถึงระดับของการมีส่วนร่วมและขอบเขตของการแสวงหาความหลากหลายดังต่อไปนี้. การตัดสินใจของผู้บริโภคมีส่วนร่วม
ต่ำทำให้
รูปแบบที่คาดหวังวาล์วถือว่าระดับสูงของการมีส่วนร่วมของผู้บริโภคหรือการมีส่วนร่วมและการใช้งานการประมวลผลการรับรองของผู้บริโภคในการตอบสนองต่อสิ่งเร้าตลาด.

Richard Petty และรูปแบบความน่าจะเป็นจอห์น Cacioppo ของรอบคอบมีอิทธิพลรูปแบบของการสร้างทัศนคติและการเปลี่ยนแปลงจะอธิบายถึงวิธีการประเมินผลให้ผู้บริโภคในสถานการณ์ที่ต่ำและสูงมีส่วนร่วมทั้ง เส้นทางกลาง: มีสองความหมายของการชักชวนในของพวกเขาซึ่งในการสร้างทัศนคติหรือเปลี่ยนกระตุ้นมากความคิดและจะขึ้นอยู่กับความขยันของผู้บริโภคที่คำนึงถึงเหตุผลของข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่สำคัญที่สุดและเป็นเส้นทางที่ต่อพ่วงซึ่งสร้างทัศนคติหรือเปลี่ยนกระตุ้นให้เกิดความคิดน้อยมากและเป็นผลมาจากความสัมพันธ์ของผู้บริโภคของแบรนด์ กับทั้งอุปกรณ์ต่อพ่วงสัญญาณบวกหรือลบชี้นำต่อพ่วงสำหรับผู้บริโภครวมถึงการรับรองเป็นผู้มีชื่อเสียงเป็นแหล่งที่น่าเชื่อถือหรือวัตถุที่สร้างความรู้สึกในเชิงบวกใด ๆ . ผู้บริโภค
ตามเส้นทางกลางเฉพาะในกรณีที่พวกเขามีแรงจูงใจเพียงพอที่ความสามารถและโอกาส ในคำอื่น ๆ ที่พวกเขาจะต้องต้องการประเมินแบรนด์ในรายละเอียดมีตราสินค้าที่จำเป็นและผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีความรู้ในหน่วยความจำและมีเวลาที่เพียงพอและการตั้งค่าที่เหมาะสม ถ้ามีปัจจัยเหล่านั้นจะขาดผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะปฏิบัติตามเส้นทางที่ต่อพ่วงและพิจารณากลางน้อยกว่าปัจจัยภายนอกมากขึ้นในการตัดสินใจของพวกเขา.
เราซื้อสินค้าจำนวนมากภายใต้เงื่อนไขของการมีส่วนร่วมในระดับต่ำและไม่มีความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญของแบรนด์ พิจารณาเกลือ หากผู้บริโภคให้เข้าถึงสำหรับยี่ห้อเดียวกันในหมวดหมู่นี้มันอาจจะออกจากนิสัยความภักดีแบรนด์ไม่แข็งแรง หลักฐานแสดงให้เห็นว่าเรามีส่วนร่วมน้อยที่สุดต้นทุนต่ำผลิตภัณฑ์ที่ซื้อบ่อย.
นักการตลาดใช้สี่เทคนิคในการพยายามที่จะแปลงเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนร่วมต่ำลงหนึ่งในการมีส่วนร่วมสูงกว่า- ครั้งแรกที่พวกเขาสามารถเชื่อมโยงกับสินค้าที่มีปัญหาการมีส่วนร่วมเช่นเมื่อยอดเชื่อมโยงยาสีฟันเพื่อหลีกเลี่ยงหลุมที่สองพวกเขาสามารถเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์เพื่อส่วนตัวสถานการณ์ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตน้ำผลไม้เริ่มที่จะรวมวิตามินเช่นแคลเซียมเพื่อป้องกันเครื่องดื่มของพวกเขา ที่สามพวกเขาอาจออกแบบโฆษณาที่จะเรียกอารมณ์รุนแรงที่เกี่ยวข้องกับค่านิยมส่วนบุคคลหรือการป้องกันตัวเองเช่นเดียวกับเมื่อผู้ผลิตซีเรียลเริ่มที่จะลงโฆษณากับผู้ใหญ่ธรรมชาติเพื่อสุขภาพหัวใจของธัญพืชและความสำคัญของการมีชีวิตอยู่เป็นเวลานานที่จะสนุกกับชีวิตครอบครัว สี่พวกเขาอาจจะเพิ่มคุณลักษณะที่สำคัญเช่นเมื่อหลอดไฟ GE แนะนำ "นุ่มสีขาว" รุ่น กลยุทธ์เหล่านี้ที่ดีที่สุดของผู้บริโภคที่เพิ่มเข้ามาในพฤติกรรมการซื้อส่วนเกี่ยวข้องอย่างมาก.
หากผู้บริโภคจะมีส่วนร่วมน้อยการตัดสินใจซื้อไม่คำนึงถึงสิ่งที่นักการตลาดสามารถทำพวกเขามีแนวโน้มที่จะปฏิบัติตามเส้นทางที่ต่อพ่วง นักการตลาดจะต้องให้ผู้บริโภคหนึ่งหรือมากกว่าหนึ่งความหมายในเชิงบวกที่จะปรับการเลือกแบรนด์ของพวกเขาเช่นการโฆษณาการทำซ้ำบ่อยอุปถัมภ์มองเห็นและการประชาสัมพันธ์เพื่อเสริมสร้างความแข็งแรงของแบรนด์ที่คุ้นเคย
ชี้นำต่อพ่วงอื่น ๆ ที่สามารถเคล็ดลับความสมดุลในความโปรดปรานของแบรนด์รวมถึงผู้ลงนามเป็นผู้มีชื่อเสียงที่รักการบรรจุน่าสนใจและโปรโมชั่นที่น่าสนใจ.

หลากหลายพฤติกรรมการแสวงหาการซื้อ
ซื้อบางสถานการณ์และโดดเด่นด้วยการมีส่วนร่วมต่ำ แต่แตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญของแบรนด์ ที่นี่ผู้บริโภคมักจะทำมากของการเปลี่ยนแบรนด์ คิดเกี่ยวกับคุกกี้ผู้บริโภคมีความเชื่อบางอย่างที่เชื่อเกี่ยวกับคุกกี้เลือกแบรนด์โดยไม่ต้องมากประเมินผลิตภัณฑ์ในระหว่างการบริโภค ครั้งต่อไปที่ผู้บริโภคอาจเข้าถึงสำหรับยี่ห้ออื่นออกมาจากความปรารถนาเพื่อรสชาติที่แตกต่างกัน swithching แบรนด์เกิดขึ้นเพื่อประโยชน์ของความหลากหลายมากกว่าความไม่พอใจ.
ผู้นำตลาดและแบรนด์เล็ก ๆ น้อย ๆ ในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์นี้มีกลยุทธ์ที่แตกต่างกันการทำเครื่องหมายผู้นำตลาดจะพยายามที่จะส่งเสริมพฤติกรรมการซื้อเป็นนิสัยโดยครอบครองพื้นที่ชั้นมีความหลากหลายของที่แตกต่างกัน แต่เกี่ยวข้องกับเวอร์ชันของผลิตภัณฑ์ที่หลีกเลี่ยงการออกจากสต็อกสภาพและการให้การสนับสนุนการโฆษณาเตือนบ่อย บริษัท คู่แข่งจะส่งเสริมให้ผู้ที่กำลังมองหาที่หลากหลายโดยการเสนอราคาที่ต่ำกว่าของข้อเสนอคูปองฟรีตัวอย่าง,และการโฆษณาที่พยายามที่จะทำลายการซื้อของผู้บริโภคและวงจรการบริโภคและนำเสนอเหตุผลในการพยายามสิ่งใหม่

การแปล กรุณารอสักครู่..

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:[สำเนา]

คัดลอก!

ดูแลผลการตัดสินใจของผู้บริโภค
ลักษณะหรือส่วนที่ผู้บริโภคย้ายผ่านขั้นตอน –making ตัดสินใจขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่าง ระดับของการมีส่วนร่วมและขอบเขตของการแสวงหา เป็นตาม
ทำให้การตัดสินใจผู้บริโภคมีส่วนร่วมต่ำ
แบบวาล์วเดาสันนิษฐานของผู้บริโภคมีส่วนร่วม หรือรับหมั้นและใช้งานประมวลผลที่ผู้บริโภคตระหนักถึงการตลาดกระตุ้นเศรษฐกิจ

Richard Petty และจอห์น Cacioppo ทุก ๆ โอกาสจำลอง แบบจำลองที่มีอิทธิพลของการก่อตัวของทัศนคติและการเปลี่ยนแปลง อธิบายวิธีการที่ผู้บริโภคให้ประเมินในต่ำทั้ง- และสถานการณ์การมีส่วนร่วมสูง มีสองวิธีการจูงใจในการ: กระบวนการกลาง ซึ่งคิดว่า ทัศนคติก่อตัวหรือเปลี่ยนแปลงกระตุ้นมาก และตามที่ผู้บริโภคขยัน เชือดพิจารณาข้อมูลผลิตภัณฑ์สำคัญ และเส้น ทางอุปกรณ์ต่อพ่วง ในทัศนคติที่ก่อตัวหรือการเปลี่ยนแปลงเรียกคิดน้อยมาก และผลจากความสัมพันธ์ของผู้บริโภคของแบรนด์กับบวก หรือลบสัญลักษณ์อุปกรณ์ต่อพ่วง อุปกรณ์ต่อพ่วงสัญลักษณ์สำหรับผู้บริโภครวมถึงเซเลบริตี้สลักหลัง แหล่งน่าเชื่อถือ หรือวัตถุใด ๆ ที่สร้างความรู้สึกบวกด้วย
ผู้บริโภคตามเส้นทางกลางเมื่อพวกเขามีแรงจูงใจเพียงพอ ความสามารถ และโอกาส ในคำอื่น ๆ พวกเขาต้องต้องการประเมินเป็นแบรนด์ในรายละเอียด มีแบรนด์ที่จำเป็นและความรู้ผลิตภัณฑ์หรือการบริการในหน่วยความจำ และมีเวลาเพียงพอและการตั้งค่าที่เหมาะสม ถ้ามีปัจจัยเหล่านั้นขาด ผู้บริโภคมักจะ ทำตามกระบวนการผลิตอุปกรณ์ต่อพ่วง และพิจารณากลางน้อยกว่า มากกว่า extrinsic ปัจจัยในการตัดสินใจของพวกเขา.
เราซื้อผลิตภัณฑ์จำนวนมากภายใต้เงื่อนไข ของการมีส่วน ร่วมต่ำ และไม่ มีความแตกต่างของแบรนด์อย่างมีนัยสำคัญ พิจารณาเกลือ ถ้าผู้บริโภคให้เข้าถึงสำหรับแบรนด์เดียวกันในหมวดหมู่นี้ มันอาจจะไม่นิสัย สมาชิกแบรนด์ไม่แข็งแรง หลักฐานแนะนำเราได้มีส่วนร่วมต่ำสุดประหยัด มักจะซื้อผลิตภัณฑ์ด้วย
นักการตลาดใช้เทคนิคสี่พยายามแปลงผลิตภัณฑ์มีส่วนร่วมต่ำหนึ่งสูงเกี่ยวข้องกัน ครั้งแรก พวกเขาสามารถเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ระบุประเด็น เป็นเมื่อเครสท์ลิงค์ของยาสีฟันเพื่อหลีกเลี่ยงฟันผุ สอง สามารถเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์สถานการณ์ส่วนบุคคล-ตัวอย่าง ผู้ผลิตน้ำผลไม้เริ่มจะรวมวิตามินเช่นแคลเซียมเพื่อเสริมสร้างเครื่องดื่มของพวกเขา ที่สาม พวกเขาอาจออกแบบโฆษณาเพื่อกระตุ้นอารมณ์แรงที่เกี่ยวข้องกับส่วนบุคคลค่าหรืออาตมาป้องกัน เป็นเมื่อเครื่องธัญพืชเริ่มโฆษณากับผู้ใหญ่ลักษณะของธัญพืชเพื่อสุขภาพหัวใจและความสำคัญของที่อยู่อาศัยเป็นเวลานานเพื่อสนุกกับชีวิตครอบครัว สี่ ก็อาจเพิ่มคุณลักษณะสำคัญเช่น เมื่อหลอดไฟ GE แนะนำเวอร์ชัน "สีขาวนุ่ม" กัน กลยุทธ์เหล่านี้ที่ดีที่สุดยกผู้บริโภคเป็นพฤติกรรมการซื้อที่เกี่ยวข้องสูงขึ้น
ถ้าผู้บริโภคจะมีส่วนร่วมต่ำกับการตัดสินใจซื้อโดยไม่คำนึงถึงของอะไรที่สามารถทำการตลาด พวกเขามีแนวโน้มไปตามกระบวนการผลิตอุปกรณ์ต่อพ่วง นักการตลาดต้องทำผู้บริโภค หรือสัญลักษณ์บวกมากขึ้นให้เลือกแบรนด์ของพวกเขา เช่นเสียงโฆษณาซ้ำ sponsorships เห็น และ PR คึกคักเพื่อเพิ่มความคุ้นเคยของแบรนด์
สัญลักษณ์อุปกรณ์ต่อพ่วงอื่น ๆ ที่สามารถแนะนำเกี่ยวกับดุลสามารถแบรนด์ รวม endorser ที่เซเลบริตี้ที่รัก บันทึกน่าสนใจ และน่าสนใจโปรโมชั่น

ไม่หลากหลายพฤติกรรมซื้อ
บางซื้อสถานการณ์ และลักษณะ โดยมีส่วนร่วมต่ำแต่ความแตกต่างของแบรนด์อย่างมีนัยสำคัญ ที่นี่ผู้บริโภคมักจะทำมากของยี่ห้อสลับ คิดเกี่ยวกับคุกกี้ ผู้บริโภคมีความเชื่อบางความเชื่อเกี่ยวกับคุกกี้ เลือกยี่ห้อไม่มากประเมินผลิตภัณฑ์ในระหว่างการใช้ ครั้งต่อไป ผู้บริโภคอาจถึงสำหรับแบรนด์อื่นจากความปรารถนาในรสชาติแตกต่างกัน แบรนด์ swithching เกิดขึ้นเพื่อความหลากหลาย มากกว่าความไม่พอใจ
ผู้นำตลาดและแบรนด์รองในผลิตภัณฑ์ประเภทนี้มีกลยุทธ์การทำเครื่องหมายแตกต่างกัน ผู้นำตลาดจะพยายามส่งเสริมลักษณะการทำงานเคยซื้อ โดยอำนาจเหนือพื้นที่เก็บกับความหลากหลายของรุ่นผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน แต่ที่เกี่ยวข้อง หลีกเลี่ยงเงื่อนไขออกของ –stock และผู้สนับสนุนโฆษณาเตือนบ่อย ๆ บริษัทชาลเลนเจอร์ให้หลากหลายในการแสวงหา โดยเสนอราคาต่ำกว่า เสนอ คูปอง ตัว อย่างฟรี และการโฆษณาที่พยายามจะทำลายวงจรการซื้อและปริมาณการใช้ของผู้บริโภค และการนำเสนอเหตุผลพยายามสิ่งใหม่

การแปล กรุณารอสักครู่..

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:[สำเนา]

คัดลอก!

ชะลอลงส่งผลต่อ ผู้บริโภค
ซึ่งจะช่วยทำให้การตัดสินใจอย่างหรือส่วนใดส่วนหนึ่งโดยที่ ผู้บริโภค จะเคลื่อนที่ผ่านการตัดสินใจให้การ - ทำให้ขั้นตอนจะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการซึ่งรวมถึงระดับของการมีส่วนร่วมและขอบเขตความหลากหลายของกำลังมองหาที่ทำตาม.
ต่ำ - ผู้บริโภค การมีส่วนร่วมทำให้การตัดสินใจ
ที่คาดว่าจะมี - วาล์วรุ่นจะถือระดับสูงของ ผู้บริโภค การมีส่วนร่วม,หรือการใช้งานอุปกรณ์เสริมและการประมวลผลที่รัฐรับรองว่าในการตอบสนองต่อรุ่นโอกาสความละเอียดอ่อนของนโยบายกระตุ้นเศรษฐกิจด้านการตลาดที่.

เที่ยวชม Richard Petty และจอห์น cacioppo รุ่นที่มีอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลงทัศนคติและการก่อตัวขึ้นจะอธิบายถึงวิธีการ ผู้บริโภค ทำให้การทดสอบใช้งานในทุกกรณีทั้งต่ำ - สูงและการมีส่วนร่วม มีสองวิธีในการชักชวนของเส้นทางส่วนกลางในการจัดตั้งการจัดตั้งซึ่งจะเปลี่ยนทัศนคติหรือกระตุ้นความคิดมากและเป็นพื้นฐานของ ผู้บริโภค ไม่หยุดนิ่งในการพิจารณาอย่างมีเหตุผลของข้อมูล ผลิตภัณฑ์ ที่สำคัญมากที่สุดและอุปกรณ์ต่อพ่วงที่อยู่ในเส้นทางซึ่งจะเปลี่ยนแปลงหรือการจัดตั้งทัศนคติ provokes คิดว่าน้อยมากและผลจากการเชื่อมโยงของ ผู้บริโภค ของแบรนด์ที่มีข้อมูลทั้งด้านบวกหรือลบอุปกรณ์ต่อพ่วงสัญลักษณ์อุปกรณ์ต่อพ่วงสำหรับ ผู้บริโภค รวมถึงดาราที่รับรองแหล่งที่มาที่น่าเชื่อถือได้หรือวัตถุใดๆที่จะสร้างความรู้สึกในเชิงบวก.
ผู้บริโภค ไปตามเส้นทางส่วนกลางเท่านั้นหากพวกเขามีความสามารถสร้างแรงจูงใจเพียงพอและโอกาสการขาย ในคำอื่นๆจะต้องต้องการประเมินแบรนด์ในรายละเอียดมีความรู้ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการและแบรนด์ที่จำเป็นในหน่วยความจำและมีเวลาเพียงพอต่อการทำงานและการตั้งค่าที่เหมาะสม หากปัจจัยที่ยังขาดอยู่ที่ ผู้บริโภค มีแนวโน้มที่จะไปตามเส้นทางที่ต่อพ่วงอุปกรณ์ต่อพ่วงและได้รับการพิจารณาให้มีปัจจัย ภายนอก มากน้อยส่วนกลางในการตัดสินใจของเขา.
เราซื้อสินค้าจำนวนมาก ภายใต้ เงื่อนไขของต่ำ - การมีส่วนร่วมและไม่มีความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญแบรนด์ พิจารณาเกลือ หาก ผู้บริโภค ทำให้ไปถึงสำหรับการใช้แบรนด์เดียวกันใน ประเภท นี้มันอาจจะต้องออกจากความเคยชินไม่ได้ความ จงรักภักดี แบรนด์ที่แข็งแกร่ง เรามีหลักฐานชี้ให้เห็นการมีส่วนร่วมมากที่สุดต่ำที่พร้อมด้วยต้นทุนต่ำที่ซื้อ ผลิตภัณฑ์ .
นักสี่ใช้เทคนิคในการพยายามที่จะแปลงต่ำการมีส่วนร่วมเป็นหนึ่งในระดับสูง - การมีส่วนร่วม เป็นครั้งแรกที่สามารถเชื่อมโยง ผลิตภัณฑ์ ที่มีส่วนร่วมในการแก้ไขปัญหาที่เป็นเมื่อสมาพันธ์เชื่อมโยงกับยาสีฟันที่จะหลีกเลี่ยงการบาดาลลดครั้งที่สองพวกเขาสามารถเชื่อมโยง ผลิตภัณฑ์ เข้ากับสถานการณ์ส่วนตัว - ตัวอย่างเช่นเครื่องทำน้ำผลไม้เริ่มรวมถึงวิตามินแคลเซียมเช่นเครื่องดื่มของพวกเขาจะทำให้แรงขึ้น บุคคลที่สามที่จะรับการออกแบบการโฆษณาเพื่อทำให้เกิดความรู้สึกดีที่เกี่ยวข้องกับอีโก้หรือค่าส่วนตัวการป้องกันเมื่อเครื่องชงคั้นสดซีเรียลเริ่มโฆษณากับผู้ใหญ่ทางธรรมชาติใจกลาง - มี สุขภาพ ดีของซีเรียลและความสำคัญของการอยู่อาศัยมานานที่จะได้เพลิดเพลินใจไปกับชีวิตครอบครัว. ที่สี่ก็อาจเพิ่มคุณสมบัติที่สำคัญสำหรับตัวอย่างเช่นเมื่อใช้หลอดไฟ, GE ,แนะนำ"สีขาวอันอ่อนนุ่ม"รุ่น กลยุทธ์เหล่านี้ได้ดีที่สุดให้ ผู้บริโภค เข้าสู่พฤติกรรมการซื้อได้มีส่วนเกี่ยวข้องกับ.
หากผู้ใช้จะมีการมีส่วนร่วมน้อยด้วยการตัดสินใจซื้อของอะไรโดยไม่คำนึงถึงว่าจำหน่าย ผลิตภัณฑ์ ที่สามารถทำได้ก็จะมีแนวโน้มที่จะไปตามเส้นทางที่ต่อพ่วงอุปกรณ์ต่อพ่วง นักจะต้องทำให้ ผู้บริโภค หนึ่งหรือมากกว่าวิธีการประมวลผลในเชิงบวกเพื่อสร้างความชอบธรรมให้เป็นทางเลือกแบรนด์ของตนเช่นการเล่นซ้ำโฆษณาเป็นประจำฝ่ายประชาสัมพันธ์และมองเห็นได้ชัดเจนอย่างแข็งขันเพื่อเพิ่ม ประสิทธิภาพ ความคุ้นเคยแบรนด์
อุปกรณ์ต่อพ่วงอื่นๆสัญลักษณ์ที่สามารถปลายยอดเป็นที่นิยมของแบรนด์รวมถึงที่เป็นที่รักดาราผู้ลงนาม,ความน่าดึงดูดใจการบรรจุหีบห่อและการส่งเสริมการขายที่น่าดึงดูดใจ.

ความหลากหลาย - กำลังมองหาการซื้อลักษณะการทำงาน
บางสถานการณ์การซื้อและลักษณะการมีส่วนร่วมโดยต่ำแต่อย่างมีนัยสำคัญแบรนด์ความแตกต่าง. ณที่นี่ผู้ใช้มักจะทำสิ่งต่างๆได้มากมายในการสลับแบรนด์ คิดว่าเกี่ยวกับคุกกี้ผู้บริโภค จะมีความเชื่อความเชื่อบางอย่างเกี่ยวกับคุกกี้เลือกแบรนด์ที่ไม่มีอะไรมากจะประเมิน ผลิตภัณฑ์ ระหว่างการ บริโภค ในครั้งถัดไปที่จะได้ไปสำหรับแบรนด์อื่นออกจากความปรารถนาที่สำหรับรสนิยมที่แตกต่างกันได้ swithching แบรนด์จะเกิดขึ้นเพื่อความหลากหลายมากกว่าทำให้ไม่พอใจ.
เป็นผู้นำในตลาดและแบรนด์เล็กน้อยที่อยู่ในหมวดหมู่ ผลิตภัณฑ์ นี้มีกลยุทธ์การทำเครื่องหมายแตกต่างกันเป็นผู้นำในตลาดที่จะลองเพื่อกระตุ้นให้เกิดพฤติกรรมการซื้อทำให้เคยชินโดยเข้ามาครอบงำพื้นที่ชั้นที่พร้อมด้วยความหลากหลายของรุ่นของ ผลิตภัณฑ์ ที่เกี่ยวข้องแต่แตกต่างกันการหลีกเลี่ยงการออกไป - - หุ้น สภาพ และสนับสนุนการโฆษณาการแจ้งเตือนบ่อย บริษัทก่อสร้างอาคารชาเลนเจอร์จะส่งเสริมความหลากหลายกำลังมองหาโดยจัดให้บริการคูปองข้อตกลงราคาต่ำกว่าตัวอย่างแบบไม่เสียค่าบริการและการโฆษณาที่จะพยายามที่จะหยุดพักเพื่อซื้อของ อุปโภค บริโภค ที่ขี่จักรยานและการ อุปโภค บริโภค และแสดงออกถึงเหตุผลสำหรับบางสิ่งบางอย่างกำลังพยายาม
ตามมาตรฐานใหม่

การแปล กรุณารอสักครู่..

ภาษาอื่น ๆ

การสนับสนุนเครื่องมือแปลภาษา: กรีก, กันนาดา, กาลิเชียน, คลิงออน, คอร์สิกา, คาซัค, คาตาลัน, คินยารวันดา, คีร์กิซ, คุชราต, จอร์เจีย, จีน, จีนดั้งเดิม, ชวา, ชิเชวา, ซามัว, ซีบัวโน, ซุนดา, ซูลู, ญี่ปุ่น, ดัตช์, ตรวจหาภาษา, ตุรกี, ทมิฬ, ทาจิก, ทาทาร์, นอร์เวย์, บอสเนีย, บัลแกเรีย, บาสก์, ปัญจาป, ฝรั่งเศส, พาชตู, ฟริเชียน, ฟินแลนด์, ฟิลิปปินส์, ภาษาอินโดนีเซี, มองโกเลีย, มัลทีส, มาซีโดเนีย, มาราฐี, มาลากาซี, มาลายาลัม, มาเลย์, ม้ง, ยิดดิช, ยูเครน, รัสเซีย, ละติน, ลักเซมเบิร์ก, ลัตเวีย, ลาว, ลิทัวเนีย, สวาฮิลี, สวีเดน, สิงหล, สินธี, สเปน, สโลวัก, สโลวีเนีย, อังกฤษ, อัมฮาริก, อาร์เซอร์ไบจัน, อาร์เมเนีย, อาหรับ, อิกโบ, อิตาลี, อุยกูร์, อุสเบกิสถาน, อูรดู, ฮังการี, ฮัวซา, ฮาวาย, ฮินดี, ฮีบรู, เกลิกสกอต, เกาหลี, เขมร, เคิร์ด, เช็ก, เซอร์เบียน, เซโซโท, เดนมาร์ก, เตลูกู, เติร์กเมน, เนปาล, เบงกอล, เบลารุส, เปอร์เซีย, เมารี, เมียนมา (พม่า), เยอรมัน, เวลส์, เวียดนาม, เอสเปอแรนโต, เอสโทเนีย, เฮติครีโอล, แอฟริกา, แอลเบเนีย, โคซา, โครเอเชีย, โชนา, โซมาลี, โปรตุเกส, โปแลนด์, โยรูบา, โรมาเนีย, โอเดีย (โอริยา), ไทย, ไอซ์แลนด์, ไอร์แลนด์, การแปลภาษา.